《中国东盟商界》杂志|中马建交50周年主题报道
多元、善良、热情，是长城汽车马来西亚董事总经理崔安棋对马来西亚这个国度的最大感受。而关于马来西亚市场潜力的评价，他认为最大的特点是机遇与挑战并存，“所以最重要的还是要奋斗，才能抓住机遇，迎接挑战”。
在新能源汽车市场的“厮杀”中，长城汽车属于相对低调的，鲜见其有炒得非常热的新闻。但以“战绩”说话，长城汽车的成绩又是有目共睹的。无论是在中国国内市场，还是“走出去”到海外发展，长城汽车都是业界不容小觑的对手。当人们开始追寻这个企业为何成功时，崔安棋说，长城汽车成立34年来秉持“每天进步一点点”的企业精神，才能从偏居一隅的汽车改装厂发展为中国汽车领军企业。
长城汽车马来西亚董事总经理崔安棋
中国东盟商界：请你谈谈长城汽车近年来在马来西亚的一些发展成果，长城汽车在马来西亚对当地社会都有哪些积极的推动。企业落地马来西亚的过程得到了哪些方面的支持？
崔安琪：长城汽车在马来西亚的业务发展主要是基于公司整体的国际化战略考虑，我们在2022年在马来西亚成立了全资子公司，推行本地化的销售以及本地化的组装业务。
2022年底我们上市了首款新能源汽车，欧拉好猫；在今年的4月份我们又上市了第二款全新的欧拉闪电猫（ORA 07）电动汽车；在今年的第三季度，我们还将导入哈弗H6混动SUV产品，这些都是我们践行在马来西亚新能源战略的关键的举措。
长城哈弗SUV混动产品
这个过程当中，我们得到了马来西亚多方面的支持，比如说贸工部、财政部、陆路交通管理局等相关政府部门，在我们的政策审批、产品准入及认证等方面给予了大力的协助。同时我们也得到了中国驻马来西亚大使馆以及经商处等中国政府机构的相关的协助和支持。
目前我们销量正在逐步攀升，也希望为马来西亚的新能源产业发展，以及当地的就业和税收等方面承担更多的社会责任和贡献。
中国东盟商界：我们还想请您谈谈大家都非常关注的一个问题，那就是长城汽车为什么会选择在马来西亚落地？从最初到现在，产品的出海方式又发生了什么样的变化？长城汽车在进入马来西亚市场过程中，都遇到哪些困难又是如何克服的？
崔安棋：总体来说，我们判断马来西亚市场是一个非常有潜力的市场。首先它的收入水平相对来说比较高，人均GDP在1万美元以上，跟中国基本相当。而且它属于一个非常成熟的汽车消费市场，2023年马来西亚的新车销量达到了79.9万台的历史新高。同时马来西亚的人口结构相对年轻化，他们对新生事物的接受程度也非常高，而且购买潜力也相对比较大。
还有非常重要的一点是，马来西亚政府制定了2050年净零排碳目标，目前正在大力推广新能源发展战略。这样的背景下，我们的电动汽车产品和其他新能源产品在当地就有了比较好的市场机会。按照马来西亚政府的当前的优惠政策，EV产品在2025年12月底之前，可以免关税以及免消费税，这给我们电动车出口到马来西亚提供了比较大的便利。
我们的产品在进入马来西亚市场过程中，还有一个不可避免的就是需要申请进口准证，因为马来西亚实行整车进口准证制度，这就要求我们需要跟当地的公司进行合作，来解决我们的进口准证的问题。所以，我们通过甄别和筛选，选择了与当地非常知名的投资公司进行合作，从而消除了我们产品进入的一个障碍。
同时，马来西亚贸工部对我们产品的准入也给予了大力的支持，使得我们顺利取得进口准证，实现产品的顺利导入。当前我们电动车在马来市场的销量现在也是逐步在提升，当地消费者对电动车的接受度也是越来越高。因为我们这个产品无论从外观造型还是功能方面，都是非常新颖、非常时尚的。
当然基于马来西亚市场机会的分析和判断后，我们现在也在逐步改变之前的出海方式。前些年，中国汽车大部分的出口都是以贸易形式进行出口，只是简单地把产品卖到终端市场，由当地的代理商再去做一些市场的开拓和开发。而现在，长城汽车的做法也是从“商品出口”到“贸易出海”，再到如今的“生态出海”，核心思想一脉相承，就是坚持长期主义，进行系统布局，走真正的国际化，并且实现本土化的深耕细作。所以我们在当地成立公司，派驻人员，招聘本地的员工，实现我们产品及品牌的真正落地。而且我们还与当地的工厂进行合作，开展产品的本地组装，实现产品配套的本地化的供应，以及人才的本土化，最终真正地践行我们的长期主义原则。
中国东盟商界：今年是中国和马来西亚建交50周年，从企业角度来说，两国关系的友好发展，对企业的出海会有哪一些积极的推动作用？
崔安棋：中马两国关系的持续健康发展，无疑对中国企业及品牌的当地经营是有非常大的积极作用的。尤其是在马来西亚市场，它属于一个多种族的多元文化社会，其中，华人群体占比大概20%，他们对中国品牌有自带的亲切感和信任感。而且无论是从品质，还是从耐用性等各方面来说，目前很多中国品牌的产品都不输于其他国家产品。所以说有更多的本地消费者对中国品牌的接受度现在也是越来越高。随着两国的经贸关系将持续改善和提升，以中马两国建交50周年为契机，将为我们中国企业在当地的经营提供更大的帮助，也将为更多马来消费者认识中国品牌、信赖中国品牌搭起新的机遇和桥梁。
