6月以来，北方地区高温频发，这催热了空调旺季市场。与往年相比，今年的旺季还夹杂着新一轮以旧换新补贴活动与政策的落地，使得空调旺季的价格战火燃烧。其实更大的背景是，今年1-5月行业情绪高亢、工厂出货，但与此相对的是终端市场低迷。
在如此复杂的行业形势下，空调品牌该如何应对挑战、抢夺市场、把握机遇?盈量可谓是空调行业切切实实的新生力量，这类新锐品牌在一轮轮内卷与洗牌中，如何在行业中站稳脚跟?
出货激增 灵活调整生产结构与价格
从品牌诞生之初，盈量空调就充分考虑自身优势与市场竞争环境，瞄准代工业务，全力打造高品质空调生产基地。从去年11月投产至今，盈量空调迎来了其发展历程中的第一个旺季。
“目前在高温天气的影响下，我们公司的出货情况激增。我们已经逐步调整了生产计划，确保满足市场需求，尽可能缩短交货周期。优先保证电商、OEM客户出货，同时加班生产，力保外贸和国内销售的订单。”盈量科技总经理胡良胜表示。
陡增的出货需求这是盈量空调首个旺季面临的挑战。从硬件上而言，盈量集研发、整机生产、配件生产、销售、售后于一体，全部达产可年产150万套智能空调及配件，目前，有3条生产线投入运行，日产空调可达6000套。因此，合理调整生产节奏，保证交货周期成为其眼下工作的重点。
胡良胜也表示：“目前空调市场需求主要集中在节能环保型空调机型，消费者对高效节能的产品有更高的偏好。”这点与盈量空调创立之初的做中高端产品的定位相契合。
因此，在需求集中爆发之际，盈量秉承高品质的同时，灵活调整产品生产结构与价格区间，适配不同客户需求。胡良胜透露：“我们根据不同机型的配置和性能，提供多样化的价格选择，进行对经销商的一对一私人订制，以满足不同消费者群体的需求。现阶段出货占比仍然以特价定速和特价变频为主，1.5P占比约三分之二，1P占比约三分之一。”
沉下心去做 深化智能产品研发
空调行业已经是一个竞争充分的领域，进入存量竞争时代，但是每年都会涌现出新的机会，每年都会迸发新的赛道，在多变的行业环境下，机会与空间仍存。
今年高温天气的到来，激发了空调市场需求，这对于之前的行业压力有所缓解。“在高温季节的影响下，市场需求有所增加。这有助于缓解前几个月行业需求低迷的情况。最近企业生产交货压力增大，但是仍需密切注意行业动态和经济环境，来优化库存结构和控制库存数量。”
短暂的市场需求爆发并不足以解决行业长久以来的困境，面对产业和市场周期的切换，厂家回归经营的原点，坚持做好产品、完善服务提升，这成为企业持续性长期性发展的关键。
对此，胡良胜表示：“行行出状元，没有不能做的行业，也没有基业长青的行业，哪个行业都需要静下心，沉下心去做。我认为空调行业未来仍将保持稳健增长，尤其是节能环保型产品的市场前景广阔。”
看好未来行业前景、充分考虑竞争形势，盈量空调进一步深化智能产品研发。据胡良胜透露：“8月份，公司将推出3-5款新型智能空调产品，持续提升服务品质，也继续对服务品质的提升，以在市场竞争中保持领先地位。”
盈量空调以产品为核心，紧密围绕市场需求进行产品开发与优化，由此也为市场的开拓奠定基础。对于一个新锐品牌而言，业务单元多元、渠道拓宽都是规模化的必要手段。
因此接下来，盈量将在电商、外贸、OEM端同时发力。胡良胜强调：“电商和外贸仍是我们继续努力的方向，包括研发方向、设备投入和人员投入，还会继续加强和OEM优质客户的更加深入的合作，同时，OEM客户的数量也会略有增加。我们计划通过加强市场推广和销售网络的拓展，进一步提升品牌影响力和市场份额。同时，优化产品组合和服务体验，提高客户满意度和忠诚度，来实现可持续的利润增长。”
随着空调行业的竞争形势和产业生态发生深刻变化，企业必须积极拥抱变化。对于盈量空调而言，2024年的是其第一个旺季，也是直面市场挑战的第一年。盈量空调坚持将产品研发与产品品质作为突破重围的关键，同时通过有效的市场和营销策略，构建起产品与市场之间的良性循环，不断探索企业新高度。
