在广东深圳，王宇获得了SHEIN平台“吸引消费者”的秘籍后，让自家时尚便捷的U盘在海外市场杀出重围；在浙江义乌，打造出具备“小单快反”柔性供应能力帽子工厂的许帆，稳稳站在了海外时尚帽子的潮流前线；在福建晋江，借助于平台的保姆式代运营，李瑞的10年老鞋厂提质拓品，找到了增长的“第二春”……
王宇、许帆们是产业带商家与跨境电商平台双向奔赴的缩影。对传统产业带上的商家和品牌来说，2024无疑是加速突破转型、接轨国际市场的重要时点，越来越多产业带有意借助跨境电商的渠道和资源开辟国际化市场，抓住新市场带来的广阔机遇。
此前，商务部表示将采取一系列措施继续培育跨境电商，大力推进发展“跨境电商+产业带”。政策东风吹响，出海大有可为。作为最早发力“跨境电商+产业带”的平台之一，SHEIN全国产业带招商出海计划正在提速，预计全年将举办150多场招商与赋能活动，仅6月份就在广东、福建、江苏、浙江等省份16城开展了数十场招商大会。未来，或许有更多的产业通过SHEIN跨境出海，在全球产业链中从参与、跟随、打擂台到品牌化发展并成为产业领跑者。
帽子工厂数智化大变身年销千万顶
据不完全统计，全国总计有超过1100个产业带，但其中交易额超过100亿元的产业带只有50个，许多产业带具备生产制造方面的不俗实力，但在国际市场上的业务运营缺乏经验与积累，具备极大的开发空间。
换言之，中国产业带亟需一个跨境出海的“领路人”，才能充分展现产业带价值。SHEIN凭借创新的商业模式、强大的供应链能力，已经成长为全球最受欢迎的时尚品牌之一，同时，SHEIN还是中国服装产业带出海的代表。在公司进一步拓展平台模式后，SHEIN不仅能够利用自身丰富的出海经验，还能通过其全链路的数字化供应链能力、全球营销网络和流量基础，为产业带提供出海“菜单式”选择，助力更多产业带卖家高效、低成本地实现国际化拓展，共同推动中国制造业的高质量发展。
既懂出海、又懂产业带，SHEIN已经成为当下跨境电商企业出海的首选平台。浙江义乌的老工厂人许帆心中对此十分赞同。“一款做一季，一做就做几万单”曾是许帆帽子工厂的生产常态，但是在跨境电商时代，传统订单逐渐减少，行业竞争日趋激烈，如果不能知道市场流行什么、喜欢什么，那就智能被卷进降低利润抢订单的竞争里。SHEIN平台帮助许帆解决了这一痛点。即使海外一百多个国家市场的喜好各有不同、全年流行元素变了又变，许帆始终能够通过SHEIN的流行趋势赋能进行有效开发、快速测款、灵活生产。
为此，许帆还对工厂进行了改造，他引进了一批能够直接在成品帽子上进行图案绘制与加工的设备，保证定制化的花纹与绣样能够快速实现。同时在工厂分工上拆分作业小组，在SHEIN的支持下将数字化的管理方式融合到原料采购、生产加工、仓库管理的各个环节，实现了全链条的数字化。这样一座具备“小单快反”柔性供应能力的帽子工厂，是许帆始终紧跟国外潮流，在SHEIN平台上不断爆发的核心动能。
“款式开发速度提升上百倍，帽子生产效率提升7倍，月销售额超百万美元。”入驻SHEIN后，许帆解锁了这三项成就，也意味着他的团队完成了精准开发、精益生产、海量成交的全面跃升。“消费者一年会买上好几顶不同的帽子，一顶帽子做几万件不算什么，能短时间内做出几万顶不同的帽子才是竞争力。”现在，许帆的工厂帽子年产量能达到1000万顶，他还在计划把从帽子品类里摸索到的经营心法复制到手套、头饰等相似的品类上，在配饰的赛道里寻找更多的潜力产品与增量空间。
10年鞋厂提质与拓品焕发“第二春”
与许帆有着类似经历的是来自福建晋江的李瑞：自有工厂几间、员工规模三五百、十年来客户不多不少，但是在同行红眼“拼刺刀”下利润却越来越薄。晋江号称“中国鞋都”，据此前媒体报道年产运动休闲鞋数十亿双，占全球产量的20%，竞争程度可见一斑。看着最近几年不少鞋厂同行通过跨境电商打开海外销路，李瑞眼馋不已，却因为毫无跨境电商经验而几度却步。
直到2023年5月，冲着朋友一句“0基础也能做，代运营赋能很好使，你们自有工厂还更有优势”，李瑞和SHEIN开始合作，他的十年老鞋厂，开始焕发出“第二春”。
“刚开始合作的时候什么都不懂，发货流程、备货、时效等等都不懂，都是SHEIN的买手慢慢带着做起来的。”李瑞坦言，自己在晋江还算不上多么头部的“大卖”，在SHEIN也能获得全程引导式服务，“新手指南、问题答疑、官方社群，该有的都有，还有从开店准备到营销指导一路包教会的课程。”
平台的保姆式代运营，让李瑞这样的鞋靴“老专家”可以把更多的精力投入到海外爆款的研发中去。国内的爆款在海外不一定适用，好在有来自SHEIN的海量趋势洞察支撑，李瑞很快摸索出来一些门道：“国内国外对‘潮’的看法其实有差异，有时候国内的款式反而过于前端，这时候就变成了我们在引领一部分人群的潮流，挺有意思。”
值得一提的是，如果打开销路还在李瑞、王莉的预料之中，那么随着与SHEIN合作的日益深入，这家十年鞋厂焕发出的“第二春”则让李瑞颇感惊喜。
“首先是货品质量相比之前提升了很多，对比SHEIN来说，原来我们走的供给还有一些质量回旋余地，在质量要求上没有那么严格。”李瑞如是说。
作为连接全球亿级消费者的在线购物平台，SHEIN对货品质量的把控非常严格。李瑞重点对以下几个方面进行优化：一是定制乳胶鞋垫，穿着起来回弹力好、舒适度更高；二是清洁度，表面的胶水、脏污要处理干净；三是为了防脏污鞋盒重新定做，以前是做很简陋的，现在都采用了更有档次的包装。
“这些也都是我们想做的，在SHEIN平台，质量越高越容易获取消费者的青睐，这正是我们这种十年工厂发展到现在，亟需升级换代的下一步必由之路。”王莉说。
目前入驻大半年，王莉给自己定了一个2024年日销上万单的小目标：“这个不难，我们已经在研究尝试更多运动鞋款式了，比如板鞋、登山鞋、休闲鞋等等。”
多元产业带在SHEIN上掘金国际市场
如果说，服装配饰是SHEIN的传统优势品类，那么深圳的消费电子产品在SHEIN崛起，则证明了平台能够带动不同产业带共同出海，为中国多元产业挖掘国际市场的无限潜力。
在深圳创建消费电子品牌的王宇，将目光瞄准在快闪储存器这个品类，“存储是刚需，生活离不开存储，大部分的数码产品几乎都需要存储去做支持”。
但是，需求量大的产品赛道必然拥挤，而国内电商市场的竞争尤为激烈。在这种情况下，王宇很快将目光投向海外：2023年初，王宇开始了与SHEIN的合作。“当时我们专门去SHEIN平台上搜了一下，3C商品上得还不算很多，我们想绕开同行竞争激烈的地方。”
品牌产品一上架，就迎来了开门红，“流量非常大，本来我们以为卖服装起家的平台没有那么多数码产品的用户，但其实平台用户的信任度深、购买力强，我们的产品也很有市场”。
在与SHEIN买手交流的过场中，王宇和团队发现，SHEIN的用户需要的是“好看”的数码产品。为此，他们对储存卡的外形进行了升级，从单色到多色，从黑灰到黄粉，甚至做出了猫爪、子弹头等特殊形态的U盘，在选品上也多向便携式设备倾斜，满足用户对于数码产品“时尚便捷”的需求。
同时，在SHEIN买手的沟通指导下，平台卖家王宇的团队快速获得了“吸引消费者”的秘籍。他们多次修改商详页的设计、产品的拍摄，甚至是产品的命名，通过深挖用户喜好和精细化运营，持续在他们开拓的蓝海平台中占据流量高地。
合作一年，王宇品牌在SHEIN上的月销售额已经达到了830万元，他在仓库内增加了20多人的人手，专门进行SHEIN的备货和发货安排。
当王宇环顾四周，在他之外的越来越多同行“老朋友”也已经纷纷入驻SHEIN平台。这批用了十年甚至更长时间，从深圳破土而出的中国电子品牌，正在持续探索创新的发展方式，不断提升产业技术水平和核心竞争力，逐渐成为国际消费市场的主力军。
在SHEIN上实现突围的远不止深圳消费电子产业带，在这场产业带与跨境电商的双向奔赴中，越来越多的产业带，将会在平台赋能下加速出海。在SHEIN供应链中心所在的广东省，SHEIN平台更是实现了21个地级市产业带的全覆盖。仅仅在这个6月，SHEIN就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的16个城市、20多个重点产业带进行近20场招商及合作，涵盖家电、家装、服饰、百货、玩具、婴童、宠配等众多品类，预计2024年内SHEIN将在全国产业带举办多达150+场招商与赋能活动。
产业带商家也纷纷用脚投票，将SHEIN列为自己跨境出海的首选平台之一，这不仅因为SHEIN在服装产业积累了丰富的跨境经验、柔性供应链亦可以复制到更多产业带商家，更是有越来越多王宇、许帆这样的成功案例提供了样板。从数字化转型的深耕到海外消费趋势的精准洞察，SHEIN的一体化招商策略与全方位培养机制，将助力产业带商家全面提升面向全球市场的综合竞争力。随着全国成百上千的产业带借助跨境电商在国际市场竞争中持续迭代，它们在全球产业链中的角色定位也从参与者、跟随者，逐渐演变成了与国际品牌打擂争锋乃至成为产业的领跑者。
文｜记者沈钊
图｜受访者提供
