近期，“急救神药”安宫牛黄丸再次传来提价的消息。
据同仁堂国药官网显示，港版一粒装的安宫牛黄丸价格为1280港元（折合人民币约1189元），6粒装的安宫牛黄丸价格为7680港元（折合人民币约7133元），每粒规格为3克。
对比此前，港版北京同仁堂安宫牛黄丸一粒价格为1060港元（折合人民币约985元），涨价幅度超过20%。
在港版安宫牛黄丸提价后，市场关注的焦点转向了内地市场，关心内地售价是否会同步受到影响。同仁堂董秘办曾回应媒体称，内地版安宫牛黄丸暂未收到涨价通知。
“内地提价大概率只是时间早晚问题”，中康科技中药大数据中心首席分析师贾海彬对新康界表示，“不能把港版牛黄丸价格上涨看作单一问题，它背后存在原料成本上涨的联动机制。”
01
内地版三次提价后价格大涨146%
原材料成本占总成本61.9%
其实，此前内地版同仁堂安宫牛黄丸已经历了多次提价。2012年同仁堂将安宫牛黄丸售价从350元涨至560元，涨幅约60%；2019年12月再次提价，从560元涨至780元，涨价幅度约为40%；2021年12月，每丸780元提至860元，涨幅约为10%。三次提价后，安宫牛黄丸的价格增长近146%。
贾海彬认为，安宫牛黄丸价格上涨受两方面因素影响，一是主动；二是被动。主动方面，未来市场走向资源掌控是大势所趋，安宫牛黄丸在市场上具备品牌掌控的优势，因此本身就具备价格话语权，如今通过提高价格提升利润，也是内在的产品需求。
被动方面，原材料上涨是安宫牛黄丸价格上涨的重要原因，当下安宫的核心原料价格几乎全面上涨，特别是天然牛黄的价格仍在连续上涨，影响非常大。
据悉，从2023年3月至10月，牛黄的历史月均价约两个月上涨一次，从每公斤65万元飙升至140万元左右。2024年1月，天然牛黄价格突破每公斤160万元；截至目前，价格约为每公斤165万元。
根据财报数据，同仁堂的原料成本连续4年上涨，2023年原材料成本约36.37亿元，占当年总成本的61.9%。对比2022年的约占60.09%的30.19亿元，同比上浮近20.49%。而同仁堂2020年与2021年的原材料成本分别约为24.31亿元、28.83亿元。
同仁堂2023年年度报告
当前，同仁堂安宫牛黄丸的处方药价格因卖家优惠情况和地区而异。一般情况下，同仁堂安宫牛黄丸在内地售价目前为每丸860元，规格为每丸重3g。
据国海证券测算，安宫牛黄丸至2030年具备2至3倍成长空间。在提价的同时，安宫牛黄丸量价齐升将带动其销售额快速稳定增长。
02
2023销售超51亿元
位居心血管疾病用药榜首
安宫牛黄丸在坊间被称为“急救神药”，主治清热解毒、镇惊开窍，有助于治疗热病、中风昏迷及脑炎、脑膜炎、中毒性脑病、脑出血、败血症等疾病。
虽然涨价的确对该产品的市场产生了影响。但从目前来看，安宫牛黄丸在心脑血管类药品市场中占有重要地位，价格上涨并不一定意味着销量会下降。
据中康开思系统数据显示，2023年安宫牛黄丸在零售终端销量达1千万盒，同比上涨15.8%；年销售额达51.15亿元，同比上涨20.2%。而2024年第一季度销量达2.39百万盒，销售额达12.56亿元。
安宫牛黄丸
全国零售终端销售情况
从心血管疾病用药在全国零售终端销售榜单来看，安宫牛黄在2023年以51.15亿元的成绩超越阿托伐他汀钙，一举拿下TOP榜首，改变了此前连续七年被阿托伐他汀钙稳坐第一的局面。
如今2024年一季度销售额已出炉，虽然与阿托伐他汀钙的差距拉的并不大，但安宫牛黄仍拿下12.56亿元占据第一。
该产品并非独家品种。据国家药监局数据显示，截至目前，已有超120家公司获批可生产安宫牛黄丸，包括同仁堂、广誉远、片仔癀、佛慈制药、和黄、太极集团、哈药、津药达仁堂等企业。
其中，在2024年第一季度的零售终端市场，北京同仁堂股份占据最大的市场份额，占比超44%。虽然同仁堂官方未公布其安宫牛黄丸的具体生产量与销售量，但可以从心脑血管类产品的销售情况来推测一二。
财报显示，同仁堂的心脑血管类代表品种包括安宫牛黄系列、同仁牛黄清心系列、同仁大活络系列、愈风宁心滴丸、偏瘫复原丸等。
同仁堂2023年年度报告
该品类2023年的生产量与销售量分别为1614.69万盒与1684.71万盒。对比前3年的生产量，2020至2022年分别为1241.04万盒、2776.97万盒、2493.78万盒。
可以发现，同仁堂的心脑血管类产品除2021年产量有所提升外，此后3年间的产量持续走低，而原材料成本却持续走高。或许药品售价上涨便是其覆盖成本的外部表征之一。
贾海彬认为，在中药材价格上涨的大背景下，企业经营面临原材料价格上涨导致的成本压力，需要针对不同的品种进行策略调整。如大宗家种中药材原料，需要反哺生产端夯实生产基础，打造护城河；对于珍稀的药材，比如牛黄、麝香及野生的动物类药材，则必须加大科研投入，加快人工替代。
“否则以我们现在薄弱的原料生产和流通体系，很难支撑这种大规模工业化的生产，迟早会出问题。过去10年是渠道为王，未来10到20年应该是渠道+资源两条腿走路，这个战略在未来会越来越重要。”
