董明珠领导的格力电器公司,作为全球最大的空调企业,自称坚定如铁娘子,又深谙如何转变为网红企业家。
这位董事长,2018年在采访中充满自信地声称,世界上没有人能与她相提并论。然而,最近一位新对手悄然超越了格力,挑战其几十年来的霸主地位。那究竟是谁?格力的地位是否将被取代?
近期,《中国最杰出女企业家》榜单公布,格力电器公司总裁董明珠,已经65岁,再次登上福布斯富豪榜,这无疑是一个崇高的荣誉。
董明珠从小就展现出顽强的性格。12岁时,她差点在游泳中溺水,但从未气馁;学习骑车时也毫不退缩。30岁时,丈夫突然离世,留下她带着一对儿女。
36岁时,董明珠在改革的春风下,萌生了“下海”的念头。经历多个职位后,她终于进入格力的前身海利空调厂,开始了作为一名销售员的职业生涯。最初她并不精通销售技巧,但对未知的挑战从不胆怯。
仅仅两年后,董明珠的个人销售业绩就突破了5000万,占据了格力总销售额的六分之一,奠定了她作为“销售女王”的地位。1996年夏季,华南地区遭遇50天的梅雨季节,导致空调销量停滞。面对市场的挑战,董明珠没有选择降价,而是提出让经销商获得更多利润的策略。这一决策使得格力的销售额从四亿增长到二十八亿。
在她的领导下,格力从一个默默无闻的品牌崛起,进入了公众视线。然而,好景不长。当时任副总裁的董明珠直言不讳地质问高层:“你们有没有底线?九亿美元就能买下格力,痴人说梦!”尽管美国企业愿出价高达八千万的年薪招揽她,董明珠却毫不动心,坚持道:“别说八千万,就是八亿我也不会答应!”她劝说高层:“格力是我们亲手培养的,我们不能在困难时刻放弃它。再给我二十年的时间,格力必将成为世界500强企业。”
从2004年负债累累到2014年进入世界500强,董明珠兑现了承诺,将格力的销售额从二十八亿增长到三千五百亿人民币。她的坚韧与爱国情怀,深深地融入了格力的发展历程。
近年来,随着消费者偏好的变化和技术的迅速发展,格力面临了新的挑战和机遇。董明珠意识到,单一依赖传统销售模式已经不足以支撑格力的未来发展。因此,她决定将目光投向互联网和新媒体平台。
通过直播带货等新兴方式,董明珠成功地将格力的品牌形象和产品推广到了更广泛的市场。尽管起步不易,但她凭借其个人魅力和领导力,逐渐赢得了消费者的认可和信任。第一场直播虽然只有22.5万的观众,但随着时间的推移,她的直播销售量节节攀升,显示出了其强大的市场号召力和影响力。
“格力必将再次创造奇迹!”董明珠如是说道。她对未来充满信心,坚信在全体格力人的共同努力下,格力一定能够再次站在行业的巅峰,成为世界级的企业领袖。
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