「合生鼎济堂」获北极光数千万元投资, 筹建日诊2000人的中医院 | 36氪独家

36氪独家获悉，中医连锁诊疗机构“合生鼎济堂”近日获数千万元天使轮融资，由北极光领投。本轮融资主要用于在北京核心地段筹建一家中医医院，预计占地面积3000平方米、日接诊量2000人次，该中医院目前已处于装修阶段。

合生鼎济堂隶属于合生东方集团，目前旗下有三大业务板块，分别是：中医连锁诊疗、中医教育培训、中医食疗产品。其中，中医连锁“合生鼎济堂”成立于2013年，是北京市最早以小儿推拿为核心技术的医疗机构之一。目前合生东方集团旗下已建立2家诊所、1家门诊部、1家互联网医院；筹建中的有1家一级中医医院和青年疗养院。

合生鼎济堂医师团队多毕业于北京中医药大学、中国中医科学院；诊所成立十年，累计服务超过10余万人次，当前日线下接诊量稳定在200人左右。合生鼎济堂以中医外治法为特色，即通过针灸、推拿、药浴、拔罐等物理方式，刺激经络与穴位、纠正筋骨失衡等。同时兼顾内治法，开发了完整的全科诊疗体系，特别在女性、儿童常见病诊疗方面积累了丰富经验。

据合生鼎济堂执行董事、连续创业者张敬华介绍，因患者需求激增，在既往团队基础上，今年合生鼎济堂新了数十位中医医生加入。具体的诊疗分工中，由首席或资深中医对患者进行首诊，具体的针灸、理疗等则由新生代中医大夫执行。久而久之，新生代中医对患者体质更为熟悉，医患双方建立更稳固的信任感后，患者可能会主动选择年轻医生。“在合生鼎济堂诊所的组织架构中，大夫之间不是竞争，而是合作关系。这就将传统的老中医跟患者一对一，转变成了一对多，诊所的日接待量也会高起来。”

除了中医诊疗外，中医教育培训也是合生鼎济堂的重要收入来源之一。当前中国中医类别执业医生近60万人，但其中能够独立治病开方的医生却比较有限。特别对于一些年轻中医医师而言，缺乏健全的实践培训及上升通道，影响其成长速度。“我们会招聘中医名校毕业的年轻人，他们有比较扎实的中医理论基础，学习速度也比较快。通过合生鼎济堂资深中医的带教和实践培训，能够在统一的诊疗理念下，快速成长。”张敬华介绍道。

合生鼎济堂教育培训已研发出数十门课程，如全息诊断培训、新生骨伤培训、特色小儿推拿等，其中包含针对医务人员、中医从业者的线下技能培训；针对非中医群体，则提供健康科普、养生方法等线上教育培训。在医师培训中，主要教授全息诊断等诊疗手段，帮助从业者提升精准诊病的能力。通过为患者进行中医体检，准确断病，能够增进医生与患者之间的信任感，建立更强的复购粘性。

据了解，合生鼎济堂线下中医技能培训采取老学员“推荐制”，要求前来进修者有一定的中医专业基础，在经过一个周期的集中训练后，能够通过全息诊断等方式，更好的指导临床应用。现阶段，受规模所限，合生鼎济堂年培训量约10场，次均培训40人，累计培训学员超过3000人；随着资深中医力量的壮大和规模发展，“未来可以做到年培训百场。”通过中医技术推广和学员力量辐射，也将带动合生鼎济堂中医食疗、医疗级产品的销售。

现阶段，合生鼎济堂开发了一系列健康食品和用品，其中食疗产品如和中粉（陈皮鸡内金粉）、固原粉（益智仁牡蛎粉）、宁安粉（红参酸枣仁红豆粉）、清青粉（绿豆葛根菊花粉）、宣白粉（黄芥子苏子莱菔子粉）、古法九蒸九晒黑芝麻丸等。药食同源、隐药于食，解决儿童和女性健康问题；医疗级产品如中药药浴包等。健康产品主要通过线下医疗机构、社群运营转化、线上商城等渠道销售，目前该业务版块收入占公司收入的一半左右，未来随着经销渠道的扩大，业绩仍有一定扩展空间。

“中医的治法，需要医生和患者站在一起，通过提供医疗服务，进入到较长期的慢病管理、健康管理。”张敬华认为，对中医医生的考核，不能以客单价等业绩指标为KPI，而是应该在保证医生医术稳步提高的同时，通过开展技能培训、复制医生等方式，做到“批发医生的时间”，从更高维度进行商业化。

在北京积淀十余年后，合生鼎济堂主要通过口碑传播、熟客转介吸引患者，目前到访患者数量已超出既有的服务承载能力，因此其正在北京筹建一级中医医院，将目前的接诊量提高10倍。除合生鼎济堂自有体系的医生外，也将引入北京公立医院的名中医坐诊。

当前，全国及各省市政策正积极引导中医发展壮大；且经历新冠疫情之后，民众对于通过中医防病于未然、治疗慢性病等有了进一步认识，愿意更积极地尝试中医食疗、外治等方法。另外，在北京、上海等一线城市，学习工作竞争激烈，不少儿童及成人陷入抑郁等情志疾病，这类疾病通过中医干预也有一定积极效果。合生鼎济堂通过将心理学与中医医学结合，以家庭为单位治病疗心，开展针灸、中药、推拿、心理咨询等服务，以帮助患者走出阴霾。

谈及未来的发展，张敬华认为做医疗，一定要有耐心；通过五年、十年打造明医明馆，未来或将拓展类似美国梅奥医学中心的家庭健康管理模式，或高端居住型医疗服务机构。即便资本化的速度没有那么快，也是在做有意义、有价值的事业。