在贵州地区，有一句广为流传的俗语：“贵州有两宝，一宝茅台酒，二宝老干妈。”
这里所指的“老干妈”，正是那位在无数人心中，占有不可替代地位的“国民女神”。
陶华碧凭借一瓶独特的辣酱，让“老干妈”的名字家喻户晓。
年销售量高达6亿瓶，几乎成为中国百姓餐桌上的必备品。
在国外，这瓶辣酱更是珍贵难求，几乎成了身份的象征。
2022年贵州民营企业百强榜单上，这个曾经傲视群雄的国民品牌却首次未能跻身前十。
根据公开数据显示，“老干妈”的年营收总额较往年减少了12亿元，品牌和销量双双遭遇滑铁卢。
面对这一形势，即便是已经退休的陶华碧，也不得不亲自出马，投身于直播卖货的浪潮中。
75岁高龄的她，用实际行动诠释了什么叫做“拼搏精神”。
尽管她如此卖力，三个月下来，销量却仅为80万元，这无疑给“老干妈”的前景蒙上了一层阴影。
那么，究竟是什么让这位“国民女神”从神坛跌落？
为何在如此关键的时刻，陶华碧的两个儿子却没有出现在公众的视野中呢？
出生穷苦自强不息
1947年，贵州省湄潭县的一个农民家庭，迎来了他们的第八个孩子陶华碧。
尽管她是最小的孩子，但并未因此受到特殊的偏爱。
因为在她之前，已经有七个姐姐了。
在那个物资匮乏的时代，维持基本的生计对于这个家庭来说，已经是一项巨大的挑战。
陶华碧的童年记忆并不富裕，家里的姐妹常因食物不足而发生争执。
一块饼往往要掰成好几块，而轮到陶华碧时，通常只剩下最小的一块。
她从小到大都是穿着姐姐们穿过的旧衣服，这些衣服在传到她手上时往往已经破旧不堪。
陶华碧并未让这些困难打败，反而培养出了她独立坚强的性格。
为了减轻家里的负担，十几岁的她便开始和姐姐们一起外出打工，将挣来的钱全部寄回家中。
她的主食常常是自己做的辣酱，这不仅方便储存，还能为她提供经济实惠的食物选择。
正是在这段时间里，她的辣酱制作手艺逐渐精进。
在20岁那年，陶华碧经人介绍认识了在地质队工作的丈夫。
在那个保守的年代，她看重丈夫的踏实稳重，不久后两人便结为夫妻。
婚后，陶华碧生下了两个儿子，为他们的生活带来了欢乐和希望。
丈夫在外辛勤工作，而陶华碧则在家中照顾孩子，一家四口过着简单而温馨的生活。
丈夫离世独自撑起一个家
两个孩子在时间的滋养下茁壮成长，家里的开销也如同滚雪球般越滚越大。
丈夫辛辛苦苦的工作，每月领取着微薄的30元工资。
每当他拿到这份工资，他会毫不犹豫地购买奶粉和家中的必需品，剩下的则寥寥无几。
看到丈夫那瘦弱的背影，陶华碧心中满是忧虑。
她深知丈夫的压力，想要为他分担，但两个年幼的孩子需要她的照顾，她无法离开。
于是，一个想法在她脑海中闪现：制作辣酱，拿到街上去卖。
这样既能照顾孩子，又能为家里增加一份收入。
就在她准备付诸行动的时候，丈夫的身体却垮了下来。
医院的诊断结果如同晴天霹雳——肝癌晚期，这个家的顶梁柱似乎即将倒塌。
白天，陶华碧在医院照顾丈夫，晚上则回家哄睡孩子后制作辣酱。
她穿梭在医院和家之间，用自己的方式守护这个家。
1989年，丈夫还是离开了这个世界，留下了陶华碧和两个年幼的孩子。
生活的残酷让她几乎喘不过气来，但她没有放弃。
她知道为了孩子，为了这个家，她必须坚强。
陶华碧从小就养成了坚韧不拔的性格，面对生活的种种磨难，她从未被打败。
为了给丈夫治病，她背负了沉重的债务。
丈夫离世后，她必须独自承担养育孩子的责任。
她没有被生活的绝境所吓倒，而是选择勇敢面对。
于是，她继续制作辣酱，用自己的双手为家庭创造希望。
在姐姐们的支持下，她得到了一笔启动资金，并在贵阳南明区开设了一家名为“实惠饭店”的凉粉店。
尽管她文化程度不高，但凭借着勤劳和坚韧的性格，她始终坚持着，一个人撑起了整个家庭的重担。
为了尽快偿还债务，陶华碧每天辛勤地经营着饭店，起早贪黑不辞辛劳。
她的善良和真诚，也赢得了顾客的信赖和喜爱。
每当有顾客饭量较大时，她总会主动为他们加量，但从不额外收费。
对于那些生活困难的顾客，她更是慷慨解囊，免费送上凉粉，希望他们能吃上一顿饱饭。
在陶华碧的辛勤付出下，凉粉店生意兴隆，逐渐成为了附近居民喜爱的餐厅。
她的踏实和勤劳不仅让她还清了所有债务，还赢得了众多顾客的尊重和喜爱。
辣酱受欢迎创办“老干妈”
陶华碧的凉粉店生意逐渐兴隆，她热情周到的服务，吸引了许多学生成为常客。
她的笑脸迎人让人感到亲切，久而久之，大家开始亲昵地称她为“老干妈”，这也成为了日后“老干妈”品牌最初的起源。
为了让学生们在匆忙的早晨，也能吃到美味的餐食。
陶华碧把调制好的辣酱夹在了饼里，让学生带到学校去吃。
这种辣酱与饼的结合意外地受到了大家的喜爱，很快在学校里流行开来。
家长们看到孩子们对这种食物如此钟爱，也纷纷来到凉粉店，想要买一些辣酱回家给孩子做早餐。
最初，陶华碧出于好意，将辣酱免费赠送给学生和家长们。
随着来取辣酱的人越来越多，她开始感到力不从心。
原本她是以卖凉粉为主业，辣酱只是作为配料，现在却反过来，辣酱的需求远超过了凉粉。
这时，有人建议她干脆转行专门做辣酱生意。
这句话让陶华碧豁然开朗，她开始思考，是否可以将辣酱做成自己的主打产品。
凉粉的制作虽然复杂，但销售却受限于地域和时间。
如果辣酱能够量产，那么就能让更多的人品尝到她的美食。
1996年，陶华碧做出了一个重大的决定，她关闭了经营多年的凉粉店。
用转让店铺的费用，在贵阳南明区云关村租下了一间简陋的厂房。
这个厂房虽然只有两间房子大小，但却成为了她实现“老干妈”品牌梦想的地方。
在这里，她开始了自己的辣酱生产之路。
陶华碧在生产过程中亲力亲为，她深知资金的重要性。
由于初创阶段资金紧张，她无法购买专业的生产设备，也无法聘请大量员工。
开辣酱厂和凉粉店的运营模式大相径庭，这意味着她需要在有限的预算内做到最好。
在这样的环境下，陶华碧事必躬亲，对每一个环节都亲自把关。
起初，她只能召集少量工人，手工制作辣酱。
即使是最基础的工序，如切辣椒，也面临着重重困难。
陶华碧选用的辣椒品种辣度极高，工人们在处理时经常被辣得难以忍受。
刺鼻的气味让他们泪流满面，许多工人对这项任务望而却步。
看到这种情况，陶华碧毫不犹豫地亲自上阵，承担起了切辣椒的工作。
她的这一举动深深打动了其他工人，大家纷纷受到鼓舞。
决定与她并肩作战，共同完成这项任务。
在陶华碧的带领和工人们的努力下，辣酱生产逐渐走上正轨。
“老干妈”抢占市场90%份额
在陶华碧的领导下，工人们制作并罐装了第一批辣椒酱。
但如何将这些产品，推向市场成为了一大挑战。
尽管陶华碧没有销售经验，但她凭借着对产品的热情与信心，毅然决然地踏上了推销之路，走街串巷地向商家展示她的辣椒酱——“老干妈”。
最初，许多商家对陶华碧的辣椒酱并不抱有太大期望。
尽管她满怀诚意地推荐，但很多人仍不愿给予尝试的机会。
为了消除商家的疑虑，陶华碧提出了一项创新性的销售策略：
商家可以先提货，待产品销售出去后再结算货款。
这种“先货后款”的方式逐渐得到了部分商家的认可，为“老干妈”辣酱的销路打开了一扇窗。
随着时间的推移，越来越多的商家开始销售陶华碧的辣酱。
消费者也逐渐发现这款辣酱的独特魅力，购买人数不断攀升。
市场上的辣酱品牌如雨后春笋般涌现，但“老干妈”凭借其独特的风味和品质，逐渐脱颖而出。
面对日益激烈的竞争，如何保护自己的品牌成为了陶华碧亟待解决的问题。
尽管她对商标和品牌的概念并不熟悉，但在他人的指点下，她注册了“老干妈”品牌，为产品的发展奠定了坚实的基础。
在陶华碧的领导下，“老干妈”辣酱凭借其独特的风味和诚信经营的理念，赢得了市场的广泛认可。
从1998年至2013年，“老干妈”经历了飞速的发展期，年销量最高达到6亿瓶。
并远销至澳大利亚、韩国、美国等20多个国家。
年产值从5000万元飙升至38亿元，市场占有率一度高达90%。
品牌价值也一度高达90亿元，成为了国内外知名的辣椒酱品牌。
经过数年的辛勤耕耘和卓越品质的积累，“老干妈”辣酱已经成为中国民众所熟知的国民品牌。
这一显著成就的背后，源于广大消费者对“老干妈”独特口味的热爱。
同时也是市场对“老干妈”品牌，长期以来坚守品质的肯定。
无论是城市的高楼大厦，还是乡村的田间地头，无论是节日庆典，还是寻常百姓家的餐桌，“老干妈”辣酱都成为了不可或缺的重要调料。
大家亲切地称品牌创始人陶华碧为“国民女神”。
随着企业规模的不断扩大，曾有众多融资公司向陶华碧提出上市的建议。
陶华碧却始终坚持着自己的经营哲学和“四不原则”：不贷款、不参股、不上市、不融资。
她认为，上市只是为了骗取股民的钱财。
“老干妈”品牌的价值，并非仅仅在于短期的经济利益，更在于长期的品牌信誉和消费者的信任。
这种对品质的坚守和对消费者需求的深入理解，使得“老干妈”辣酱在中国市场上保持了极高的竞争力，赢得了广大消费者的忠诚和喜爱。
“老干妈”却被亲儿子坑
自1998年陶华碧创立“老干妈”品牌以来，她就以其坚韧不拔的商业精神，书写了一段传奇故事。
多年来，陶华碧一直是贵州省的纳税大户，使“老干妈”品牌与茅台并驾齐驱，成为贵州的骄傲。
为了表彰她对地方经济的贡献，政府甚至特别赠予她“贵A·A8888”的车牌。
在2014年，功成名就的陶华碧产生了退休的想法。
她公平地将自己的股份分配给了两个儿子，大儿子李贵山接任总经理，而她自己仅保留了1%的股份。
原本70岁的陶华碧期望能够享受宁静的退休生活，然而她的两个儿子却都让她操心不已。
大儿子李贵山自2004年开始就对房地产行业产生了浓厚兴趣，他投资建设了昆明锦泰大酒店，此后更是深陷其中。
2012年，他再次与朋友合作创办了“昆明贵山天阳房地产开发有限公司”，投入巨资开发了“云润天阳”楼盘。
由于对市场的预判不足，李贵山的资金链断裂，导致“云润天阳”成为了当地知名的烂尾楼项目。
这一事件严重损害了“老干妈”的名誉，陶华碧也不得不免去了李贵山的总经理职务。
随后，陶华碧将自己那1%的股份转让给了小儿子李妙行。
经过股权变更后，李妙行持股51%，李贵山持股49%。
这意味着陶华碧退股后，小儿子李妙行成为了企业的实际控股人。
李妙行接手“老干妈”后，经营状况并未得到改善。
他的一系列令人费解的操作，导致“老干妈”的销量连年下滑。
2015年，李妙行更是在未经陶华碧同意的情况下，擅自将“老干妈”辣酱中的原料进行了更换。
陶华碧在经营企业时，一直坚持使用价格高昂但品质卓越的贵州辣椒。
为了控制成本，李妙行决定将陶华碧使用了20年的贵州辣椒，替换为价格更为低廉的河南辣椒，价格仅为原材料的一半。
这一改变无疑是对“老干妈”传统品质的颠覆，也引起了消费者的广泛关注和质疑。
消费者的味蕾是敏锐的，他们很快察觉到了“老干妈”口味的微妙变化，网络上开始充斥着“老干妈变味了”的议论。
“老干妈”之所以能赢得消费者的喜爱，正是因为它多年来始终如一的口感和亲民的价格。
李妙行此举无疑是对广大忠实消费者的深深伤害，他们感到失望和不满。
因为他们信赖的“老干妈”，已经不再是原来的味道。
2017年，“老干妈”遭遇了配方泄露的危机，品牌形象受到了影响。
2018年，李妙行推出的一系列令人困惑的广告和产品，更是引发了消费者的反感。
他们开始质疑“老干妈”的品牌形象和未来发展。
2019年，“老干妈”贵州工厂接连发生火灾，这无疑给品牌带来了沉重的打击。
连续的负面事件让“老干妈”元气大伤，原本由陶华碧凭借独特风味和品牌信誉建立起的优势地位，如今却因为管理层的决策失误而面临岌岌可危的境地。
这一连串的事件让“老干妈”这个曾经深受消费者喜爱的品牌，陷入了前所未有的困境。
陶华碧创立的品牌，如今在她的儿子手中，正经历着前所未有的挑战。
挽救企业亲自直播卖货
自2016年开始，“老干妈”品牌的销量一直呈现出下滑的趋势。
从2016年至2018年，其年销售额连续三年大幅下降，最后定格在43.89亿元。
面对这一连串令人困惑的业绩下滑，原本打算退休享受天伦之乐的陶华碧，再也无法保持沉默。
2019年，为了挽救她一手创办的企业，73岁高龄的陶华碧决定重返商场前线。
她出山后的首要举措，就是将“老干妈”辣酱的主要原料重新换回了贵州特产的辣椒。
尽管陶华碧的行动果断有力，然而销售额逐年下滑的趋势却未能立即得到扭转。
到了2021年，“老干妈”的年销售额再次下滑了12亿元。
在2022年公布的贵州民营企业百强榜单中，“老干妈”更是首次跌出了前十名的行列，仅位列第十一位。
为了挽救企业的颓势，陶华碧不惜亲自出马，通过直播销售产品，用她的个人魅力来吸引消费者。
在直播间里，75岁的陶华碧精神矍铄，热情地向观众推销产品。
许多消费者被她的精神所感动，纷纷下单购买。
尽管有情怀的加持，但“老干妈”直播间的销量依然不容乐观。
据相关数据显示，陶华碧直播三个月的销售额仅为80万元。
这个数字与一些知名主播，一小时的销售额相比显得相形见绌。
尽管如此，陶华碧并未放弃，她依然坚持在直播间为“老干妈”的品牌发声。
或许在未来，“老干妈”能够重振旗鼓，再次赢得市场的青睐。
结语
“老干妈”这位一度被誉为“国民女神”的品牌，如今也步入了直播间的热潮，开始了她的网络主播生涯。
面对此情此景，众多网友不禁感慨万分。
看到75岁的陶华碧在直播间中不遗余力地推销产品，心中涌起一股莫名的酸楚。
这个年纪本应是她享受晚年生活，品味儿孙承欢膝下的天伦之乐的时候。
陶华碧却为了两个让她操碎了心的儿子，不得不继续为家族事业奔波。
有人戏称：“老干妈”如今成了“老了还要干活的妈”。
陶华碧依然坚守着品牌，努力让“老干妈”在市场上占有一席之地。
尽管“老干妈”的销量连年下滑，但令人欣慰的是，它仍能在竞争激烈的市场中保持20%的份额。
尽管许多品牌的市场占有率加起来也不足10%，但这与当年“老干妈”独占鳌头、占据市场90%份额的辉煌时期相比，已显得黯然失色。
我们不知道“老干妈”还能为两个儿子支撑多久，但衷心希望昔日的“女神”能够卸下重担，好好享受一番应得的轻松时光。
毕竟，岁月不饶人，是时候让陶华碧好好歇一歇了。
你对“老干妈”陶华碧的创业故事有何看法？
