各位村民好，我是村长
做工具，还是有赚钱机会的。
尽管市面上有许多人做工具都创业失败了，但如果你感兴趣、有认知，还是值得一试。
我做工具到今年第三年了，中间也失败过很多项目，每个项目都亏了几百万。
但在做的过程中，依然还是有一两个项目挖到了客户的真需求，并且产生了不错的现金流水。
01
做业务不如做工具
我自己做了很多业务，从开个淘宝店到做电商平台，做淘客分销、社交电商、私域带货等等。
最大的感受就是，相比直接做这种C端业务，做工具会稍微容易一点。
做C端业务对于个人、团队的要求太高了，而且竞争压力也大。
比如你看做电商的卖家有几百万个，做平台的屈指可数。
再如做抖音、快手网红的也有几百万个，但是短视频、直播数据分析的工具就很少。
很多人想要在私域卖货，商家倒闭了一大堆，但开店、团购的工具如群接龙、快团团等那几家还在成长。
如果你真有钱，建议你先尝试下做工具。
02
做工具的投入少很多
相对而言，我觉得做工具的投入比作一个C端产品、工具要容易点。
比如你做个电商平台，你除了自己投入开发力量以外，还要搞定平台的商家、客户、售后、营销等一系列问题。
但做工具，在人员、资金、开发、需求方面都要节省一点。
03
抓住精准且高频需求
当然，我们做工具并非随意做，而是要真的能够理解用户的需求。
1、要发现真需求，而不是你随便听听，看看，就决定要做的东西。
2、有些需求虽然是真的，但是还要去看是否高频。
我们以前帮用户做了很多功能，花了一个多月加班加点开发出来。
没做之前，用户表露出特别着急的需求，等你做完，用户就用了一两次，也没带来多大的商业价值。
04
小需求也能赚钱的
作为工具，我们都希望自己的产品有几个亿的人用，但有些工具注定只是给少数人用的。
很多人都想着去做很大的工具，实际上，有许多看起来的小需求，其实也是可以赚钱的，我给大家举几个例子：
案例一：微信群同步信息很麻烦，需要自己手动去一条一条发，但是有人做了一个群直播、群同步的软件。
一个群收费39、69这种，每年收入几千万，闷声发财。
案例二：有人想发付费文章、付费资料，但是许多平台要求太高，比如公众号可以发布付费文章。
但是有个小工具叫——麦完小程序，用户可以直接发语音、文字、图文、图片，报告，并且设置付费，很简单，也有很多人用。
05
找到你行业的代言人
做工具也是要做推广的，但相比做2C的宣传，小B端的推广更容易点。
前期要把自己的资源都放在对重要渠道、重要用户的身上，即所谓的打标杆、做样板。
因为不管是社群、自媒体、私域等领域，大家都在面向头部学习，只要有一家企业做好了，后面就都跟着用起来了。
我们产品在冷启动的时候，一个客户就带来了几千人使用和付费。
06
大公司做了
我们也能做
不管在什么行业，许多创业者都有一种害怕情绪。
就是大公司做了，我们不能做了，我们没机会了。
有时候看起来、听起来好像挺合理的，但实际上还是有机会的。
许多人还没开始干，就想做大生意，就看不上小生意。
就像做手机，除了大家耳熟能详的小米、华为、苹果、三星、oppo、vivo，其实还有好几十个品牌在发展。
任何一个行业一定有寡头，但只要不是垄断，都有小玩家生存的空间。
有时候，一件事情做的好坏和寡头没关系，和创始人、产品、团队有关系。
07
第一时间就要赚钱
不管是做大软件，小软件，还是大客户、小客户。
我希望大家能第一时间，进行变现。
一分钱不收，和收5块、10块是两回事。
要敢于面向用户收费，你本来就是靠收费赚钱的，要敢于拒绝白嫖的用户。
一个工具性产品，如果不能第一时间变现，后续就很难了。
08
产品迭代速度
决定企业赚钱速度
最后再来说一个很重要的干货，很多人不会认识到。
就是一个工具好不好用，用户要不要用，只和产品相关。
很多人一直抱怨市场，抱怨运营，这些都是次要的，产品才是最重要的。
一个产品不好用，其他的都是徒劳。
你的产品都不如竞品，凭什么用你的，凭什么付费？
一个好产品，一定是迭代速度很快的，响应速度很快的！
只要超出用户的期待，赚钱的速度才会越来越快。
