汽车行业内卷，汽车流通行业(经销商)状况如何？
前不久，保时捷中国经销商“联合抵制”事件闹得沸沸扬扬，微博认证「中国汽车流通协会 专家委员会成员」 桑之未V 微博长文引起业内关注。
保时捷事件概述：保时捷销量大跌，保时捷中国为完成销量，坚持让4S店压库，但经销商要求更多补贴，矛盾公开化。
根据财报，给大家梳理上市六家汽车经销商2023年的业绩变化、人效与员工薪酬情况。
1、员工变化
对比2022年，2023年，六家无一例外，全部大幅减员。
2、营收与利润
2023年，除了国机汽车、广汇汽车略有回血，其余四家营收基本不增长。
再看净利润，这两年，六家的利润几乎可以说是“血流成河”。
从毛利角度，不算经销商自身运营费用，普遍毛利率是6%-7%。
扣除经销商自身费用成本，净利就很薄了，净利率普遍不足1%。
3、单店营收与利润
对比两家公司单店营收和单店利润。
广汇是头部经销商，总共有735店，中高端4S店占比最多。
美东是专门卖高豪华车的，总共78个店，其中卖保时捷的4S店有16个店。
从单店营收来看，广汇单店营收1.9亿，美东单店营收3.6亿。
从单店利润来看，广汇单店营收56万，美东单店利润200万。
两家汽车经销商单店经营效率，算什么水平？
对比一下黄金珠宝行业，直营两家，菜百单店1.9亿，老铺黄金单店利润1300万。
小结，卖豪车单店营收高，卖珠宝的单店利润高。
4、人效情况
再来看看人效。
从人均营收来看，美东汽车最高750万，其次是国机汽车635万。
对比两年人效变化，六家的人效均保持持续增长，广汇和美东增长都超过20%。
说明员工总量减少了，经营业绩没有大的变化，单个员工的“产能“提升了。
再看人均利润，最高是中升汽车16万，其次是永达汽车和美东汽车4万。
5、人工成本
这里谈的“人工成本”，指公司要承担员工薪酬、福利、社保、公积金、养老金等全部成本。
2023年，国机汽车人均成本最高28.8万，其次美东汽车22.9万。
6、全员薪酬
扣除公司承担的员工福利、社保、公积金等费用后。
2023年，国机和美东人均薪酬都是20.1万，中升汽车是13万。
两年加权计算，美东汽车20.7万，国机汽车19.9万。
说明：本文“人均薪酬”属于财务概念，根据财报披露的员工人数、人工成本等测算，不代表个体员工的真实收入。
【2023年大厂薪酬与人效合集】
汽车1：上汽集团一汽广汽集团北京汽车东风
汽车2：比亚迪 吉利汽车长城汽车长安汽车
汽车3：理想汽车蔚来汽车 小鹏极氪零跑
汽车电子：均胜电子 德赛西威 华阳集团 中科创达
汽车玻璃：福耀玻璃 信义 福莱特 南玻 旗滨集团
汽车轮胎：赛轮 玲珑 三角 浦林成山 森麒麟
热处理：三花智控 盾安环境 银轮 奥特佳
安防：海康威视 大华 宇视佳都科技 苏州科达
显示：京东方 华星 冠捷科技 彩虹股份 深天马
LED：木林森 利亚德 三安光电 洲明科技 艾比森
激光：大族激光 华工科技 海目星 联赢激光
光学：舜宇光学 欧菲光 联创电子 水晶光学
酒店：华住集团 锦江酒店 首旅酒店
家居：欧派家居 索菲亚 志邦 尚品宅配 金牌橱柜
家纺：罗莱生活 水星家纺 富安娜 梦洁股份 孚日
医美：华熙生物 朗姿 巨子生物 爱美客 昊海生科
化妆品：珀莱雅 上海家化 贝泰妮 水羊股份 韩束
消费电子1：萤石网络安克创新 科大讯飞
消费电子2：极米科技 漫步者 雷神科技
家电1：苏泊尔 九阳股份 小熊电器
家电2：美的集团 海尔智家 TCL海信格力
服装1：海澜之家 森马服饰
服装2：雅戈尔 报喜鸟 比音勒芬 七匹狼 九牧王
潮玩：泡泡玛特 名创优品
体育：安踏 李宁 特步 361Keep
芯片设备：北方华创 中微 盛美 至纯 华海清科
芯片制造：中芯国际 华虹半导体韦尔股份
存储芯片：江波龙 紫光国微 兆易创新 君正 澜起
功率芯片：华润微 士兰微 燕东微 斯达半导 扬杰
饮料1：可口可乐 康师傅 统一中控 农夫山泉
饮料2：华润饮料 东鹏特饮 娃哈哈
乳品：伊利 蒙牛 光明 飞鹤 优然牧业 现代牧业
白酒1：茅台 五粮液 洋河 汾酒 泸州老窖
白酒2：古井贡酒 舍得酒 迎驾贡酒 口子窖 老白干
啤酒：百威啤酒 嘉士伯 雪花 青岛 燕京 珠江啤酒
包装：裕同 奥瑞金 合兴包装 紫江企业 宝钢包装
零食：好想你 良品铺子 三只松鼠 盐津铺子 来伊份
调味品：海天味业 厨邦 海底捞 千禾味业 天味食品
餐饮：肯德基 海底捞
预制菜：安井食品 三全 锅圈 千味央厨 海欣食品
茶饮1：奈雪的茶茶百道 古茗
茶饮2：瑞幸咖啡 蜜雪冰城 沪上阿姨
网银：微众银行 网商银行
保险1：平安集团 人保 人寿 太保 太平 友邦保险
保险2：新华保险 阳光 众安在线 中财险 众诚保险
化学药：恒瑞医药 复星 中国生物 石药 人福医药
生物药：百济神州 智飞生物 长春高新 信达生物
中药：广药 云南白药 中药控股 步长药业 以岭药业
CXO：药明康德 药明生物 康龙化成 凯莱英 泰格
医疗器械1：迈瑞医疗 联影医疗威高股份
医疗器械2：新华医疗 鱼跃医疗 乐普医疗 楚天科技
医疗耗材：稳健医疗 英科医疗 蓝帆医疗 奥美医疗
体外诊断：迪安诊断 华大基因 新产业 安图生物
数字健康：京东健康 阿里健康 平安健康 叮当健康
电瓶车：雅迪 爱玛 九号 新日 绿源 小牛
扫地机器人：科沃斯 石头科技
工业机器人：埃斯顿 新松 新时达 爱仕达 埃夫特
电池1：宁德时代 国轩高科 中创新航 孚能科技
电池2：亿纬锂能 欣旺达 德赛电池 冠宇电池
风电：金风科技 三一重能 运达股份 东方电气
光伏1：隆基绿能 通威股份 晶澳科技
光伏2：晶科能源 阳光电源天合光能 TCL中环
光伏3：阿特斯 东方日升 协鑫 爱旭 正泰电器
珠宝1：周大福 老凤祥 中国黄金 周生生 周大生
珠宝2：菜百 豫园股份 老铺黄金 潮宏基 迪阿股份
快递1：京东物流 顺丰速运极兔速运 菜鸟
快递2：圆通快递 中通快递 申通 韵达快递
机场：上海机场 首都机场 广州 深圳 海南机场
航空：海南航空 吉祥航空 春秋航空 华夏航空
媒体：芒果超媒 凤凰卫视 TVB电视台
重工1：徐工集团 三一重工 中联重科
重工2：柳工 安徽合力 杭叉集团 山推股份
电子制造1：立讯精密 比亚迪电子 蓝思科技
电子制造2：华勤技术 闻泰科技 龙旗科技
工业控制：汇川技术 中控技术
网络安全：深信服 360 启明星辰 天融信
互联网1：字节跳动 腾讯百度快手美团
互联网2：网易 B站爱奇艺喜马拉雅
游戏：三七互娱 完美世界 世纪华通 巨人网络
软件1：用友网络 金蝶软件 浪潮企业 金山办公
软件2：宝信软件 东华软件 中航信 中科软
通讯：华为联想中兴通讯小米集团传音控股
