所有的精英，都是“精通人性”的强者。
这个世界由人构成，注定一切的问题，本质都是人性的问题。唯有站在人性的角度，去理清一件事的逻辑，我们才能看透事情背后的真相。
拿捏一个人，或者拿捏一段关系，也是如此。你要想别人听你的话，那你就只能顺着人性的弱点入手。
比如说，这人需要钱财，你抓住了“人性本贪”的弱点，将利益摆在他面前，但又不把利益给他，一直吊着他，一直引诱他，那你就能将他玩弄于股掌当中。
像这种事儿，生活中随处可见。你想想，你的老板，是不是通过工资、绩效，以类似的手段拿捏你的？万变不离其宗。
当你搞懂了这4个人性弱点，基本可以轻松拿捏一段关系。
一、“先抑后扬”的人性缺陷。
可以肯定的是，99%的人的人性，都偏向于“先抑后扬”。最典型的例子，就是所谓的“先苦后甜”。
在职场中，老板先把你骂一顿，让你心生怨气。没多久，老板给你一些甜头，你立马就会怨气全无，认为老板是好人，而更加拼命给老板干活。
在婚姻中，妻子今天骂了你一顿，让你内心不好受。明天，妻子就给了你一些甜头，你立马就会怨气全无，对妻子喜笑颜开，很快就被规训成“舔狗”了。
像这种行为，有一个通俗的说法“先给一巴掌，再给一个甜枣”，也就是管理学中谈到的“胡萝卜加大棒”策略。
为什么这种策略会有效？因为它符合“先抑后扬”的人性缺陷。
比如说，你跟某个朋友聊天，别人迟迟不回你（先抑），让你心生怨恨。等他回你，对你热情的时候（后扬），你就会更加拼命去讨好他。
二、“疑神疑鬼”的人性缺陷。
在《三国演义》中，曹操在赤壁打了败仗，就只能疯狂逃命。摆在他眼前的，只有两条道路，一条是平静的大道，一条是烟尘滚滚的小道。
曹操毫不犹豫，选择了烟尘滚滚的小道，也就是华容道。下属不理解，丞相，这条路一看就有伏兵，为什么非要走这条路呢？
听了下属的话，曹操回答，虚虚实实，用兵之道。诸葛亮只是虚张声势，越平静越有危险，越是看起来危险，就越是安全。
结果，我们都知道，平静的大道毫无危险，而烟尘滚滚的华容道，有关羽在驻守。如果不是关羽放过了曹操，也许曹操就死了。
诸葛亮为什么能预料到曹操走华容道？因为诸葛亮知道曹操此人，疑神疑鬼，总是喜欢跟人唱反调，所以诸葛亮反其道而行之。
一般人，都会走平静大路。而聪明人，都疑神疑鬼，喜欢走烟尘滚滚的小路。既然如此，将计就计，就能拿捏聪明人。
三、“情绪化”的人性缺陷。
人都是“情绪”的生物。能够控制情绪，就能成为情绪的主人。而无法控制情绪，就只能成为情绪的奴隶。
你听到这人所说的话，不合你的口味，那你就会跟他争论。你之所以跟他争论，就是因为你看他不顺眼，有点情绪化。
你极度讨厌小人，认为小人都是坏人，哪怕小人没有得罪你，你也会跟他对着干。你之所以针对小人，未必是因为小人伤害你，只是因为你看他不顺眼，有点情绪化。
人，只要是情绪的生物，那就很好处理了。举个例子，摸鱼不干活的员工抱怨，老板扣了他钱，让他吃亏。你知道这件事，那你是支持员工呢，还是支持老板呢？
在舆论的引导下，你会支持员工，因为你憎恨老板的高高在上。可最根本的问题是，员工摸鱼不干活，才导致老板扣钱。而这个问题，被你忽视了。
控制一个人，最基本的，就是控制他的情绪。如此，后续的事儿就好办了。
四、“思维惯性”的人性缺陷。
大部分人的思维，都是存在惯性的。而这种惯性，受到各种观念、情绪、认知的影响，基本上很难改变。
举个例子。一些七八十岁的老人，还以为年轻人大学毕业，能包分配。观念，依旧停留在上个世纪的八九十年代。
再举个例子。一些中年人认为，15年的时候可以通过炒房赚钱，那今时今日，也能通过炒房赚钱。观念，停留在了十年前。
这就是所谓的“刻舟求剑”。一个人不幸将宝剑遗失在河中心，但他不去捡，而是在船上刻好标记，等上岸了再去捡。等他上岸了，他根本就捡不到宝剑。
为什么他捡不到？因为宝剑在河中心，而不在岸边，哪怕在船上刻画再多的标记，也毫作用。
这种“刻舟求剑”的思维惯性，恰恰就是精英收割普通人韭菜的根源。可惜，很多人都意识不到。
文/舒山有鹿
