随着近些年大众对口腔健康的普遍关注，电动牙刷成了炙手可热的选择。根据奥维云网的全渠道推总数据，2023年电动牙刷零售额为55.8亿元，同比增长了8.3%。品牌纷纷入局，想要分得一块蛋糕。
但是，有关电动牙刷技术停滞、盲目跟风的讨论也层出不穷。“只卷参数，不卷技术”“只要流量，营销为王”，诸如此类的讨论，都反映出电动牙刷同质化的现状。
不过，就是在这样的漩涡之下，徕芬扫振电动牙刷却异军突起，发布的首款电动牙刷就成为黑马，首月销量即超13.5万只，销售额超4,000万。能做出这样的好成绩，是否靠的是低价策略？又是否是是徕芬对于电动牙刷同质化市场的妥协？
在最近罗永浩与徕芬科技创始人叶洪新的对话中，我们终于得出了徕芬扫振电动牙刷的破局之法。
关注用户需求，自研创新技术
叶洪新坦言，能做出徕芬扫振电动牙刷，还得得益于自己是个外行。作为一家高速吹风机起家的企业，徕芬并不知道一支电动牙刷该是什么样。这也恰恰促使他们从零思考，从需求出发，考虑到消费者最原始的口腔健康需求。
徕芬的研发团队关注到，当前的大部分电动牙刷虽然振频、个性化功能卷上去了，但仍有一大痛点未解决，就是无法兼顾到护龈和高效清洁力。清洁力较好的电动牙刷往往会产生牙龈损伤。
为此，研发团队重新打造算法，突破了当前的技术瓶颈，自研伺服系统，实现了刷头前所未有的60°摆幅。与此同时，电机还能实时计算刷头遇到的负载，输出稳定的刷牙动力，保证无论刷牙时长多长，牙刷都不会减弱动力。
电机上的革新，使得徕芬扫振电动牙刷有了非凡的清洁效果。
为了保证护龈度，徕芬扫振电动牙刷采用了0.02mm的尖丝软刷毛，不光触感柔软，且能深入齿缝进行清洁，为牙龈健康护航。
如此一来，徕芬扫振电动牙刷才得以真正为用户口腔健康着想，做到真正“刷”起来。
沿用数码思路，优化工艺链条
刚看到徕芬扫振电动牙刷的第一眼，许多人都会有似曾相识的感觉。明明是日用小家电，外观风格却和数码产品非常像。对于外观设计这一点，叶洪新也在与罗永浩的对话中作了阐释。
叶洪新认为，相较于其他制造业领域，小家电尚处于一个较为落后的位置，暂且没有顶级的工艺及原理。如果想要做出技术革新，必然要向上探寻，选择用数码的思路“降维”运用到小家电上面。
在这支扫振电动牙刷中，运用到了一体成型的外观工艺，它常常被运用在手机和平板中，需要进行十余次的连续冲压、拉伸方可成型。
对于一支电动牙刷的生产而言，这样的外观工艺很大程度上加剧了成本开支。为了控制成本，打造极致性价比，徕芬团队不断优化工艺链的结构。
叶洪新表示，只有对工艺理解得足够透彻，才能“不踩坑”，对于成本有较为准确的把控。如果放纵成本水涨船高，其实也是给了竞争对手做低价的机会，等同于为行业做嫁衣。因此，这也促使着徕芬不断加深自己对工艺的理解程度，尽可能实现成本可控。
得益于自研科技、产销一体的销售方式，徕芬将电动牙刷的成本控制在了可接受的范围内，不仅如此，电动牙刷全系产品不超过600元，刷头价格更是均价低至9.9元一支。售价一公布，消费者们纷纷表示“徕芬跨界到电动牙刷界整顿市场了”。
其实，低定价的背后，是徕芬一贯坚持的普惠路线。即使工艺与技术做到了极致，叶洪新依旧将徕芬扫振电动牙刷定位为大众化产品，希望为更多的消费者所接受。在他看来，自己相当于一个造物者，只有自己创造出来的东西被广泛使用，才体现出科技创新的价值所在。
近年来，中国制造向中国智造转型，科技创新必将赋能企业发展，成为中国商品扬帆出海的有力支持。而徕芬扫振电动牙刷这种极力摆脱同质化，寻找创新之法的产品，也有望为市场带来新动能，带动更多品牌着力创新，为了探索普罗大众更便捷健康的生活方式而努力。
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