参展遇见的“厂二代”们，真的让我好震惊

他们真的好让我发自内心的佩服，真的好拼，真的好努力，让我害怕的就是比你优秀的人比你还要努力， 在他们身上看到了新一代企业家的做事方式，在传统的企业经营模式上进行创新，产品创新，品牌创新，和过去的一代完全不一样。 20世纪末，全球制造业基本完成从欧美等高成本国家或地区向中国等劳动密集型国家和地区转移。赶上这波时代红利的中小工厂主靠着超于常人的勤奋和“薄利多销”，在过去的几十年里积累了不少海外客户和财富。 近年来，伴随着中国人口红利减弱、劳动力成本上升、贸易摩擦及全球产业链重构，还停留在代工模式的中小工厂集体走入订单下滑、利润降低的困境。订单量是一个工厂流动的血液，足够的单量才能支撑工厂的健康运转，降低开发创新的边际成本。这也是为什么诸多的二代开始接班，真的是需要他们引领中国的工厂更加现代化，进行技术升级和生产变革的使命。 在和其中一位厂二代交流过程中，他说道，“劳动力减少、人口老龄化以及来自东南亚等地区的竞争，将使中国的一些工业基地面临被淘汰的命运，这些地方的企业大多是低端制造商，工厂丢失订单后，也就逐渐丧失了参与产品迭代创新的机会和能力，被迫远离消费者需求，然后也就离死亡不远了”。他家工厂附近有很多企业都关门了。 我借此机会简单采访了一下，他们是怎么做的。 B2B平台是一直都坚持的，目前手里很大的几个客户，还是当初在国际站上开发成功的，加上国际站新上线的半托管功能，对他们产品来说是非常不错。同时提升效率推动家族企业现代化，以及如何应对劳动力成本上升、工人短缺等挑战。因为平台总走在时代前沿，不断推陈出新，跟紧平台的步伐，就会帮助外贸 企业走在前面，不落后于时代。 其次就是品牌运营这一块，过去老一辈办厂从不注重营销宣传，前几十年大多数订单都是OEM最多，很少做自己的品牌，更没有品牌的全球化战略布局。很多一代擅长的是车间生产，二代可以发力前端，拿到更多的订单。 目前整个外贸都处于获客成本攀升及回款周期长的状况。在这个过程中，全球产业链变迁、深谙传统贸易，他们也聚焦在跨境赛道。 他说他一周工作七天，每天工作十几个小时，听完之后真的很佩服这种精神。他给我说，真正的吃苦，本质是一种自控力、自制力、坚持和深度思考的能力。 吃高级的苦，就是要吃深度思考的苦。 虽然咱家没厂，但我们也要更努力了！