直播风格大变，俞敏洪被打脸
没有了董宇辉的东方甄选，在悄然发生着一些改变，而这个改变狠狠打了俞敏洪的脸。
近期，东方甄选美丽生活直播间中的直播风格引起了争议。在直播中，主播顿顿肆意的叫卖着，还熟练的喊着321上链接的话术，主播yoyo也做出了321倒数的手势。
图源：微博网友
要知道，俞敏洪曾公开的表示过，自己并不喜欢那种在直播间直接叫卖的方式，而是要用一种平和的心态去讲解，并且能进行知识传播。字里行间，无不透露出俞敏洪对叫卖式直播带货的鄙夷。
现在，东方甄选美丽直播间中的叫卖式带货，明显背离了俞敏洪的初心，也与东方甄选知识型的直播风格不符。
这样直播风格的变化，也是遭到了很多网友的诟病。一些网友称这才是东方甄选的真实面目，现在终于不装了。
图源:抖音
也有网友解释，之前那种知识型直播带货是董宇辉的个人风格，并不是东方甄选的。董宇辉走后，这种风格无法复制，所以东方甄选的直播就开始放飞自我，回归本体了。
这样的猜测不无道理，毕竟东方甄选一开始的出圈，就是因为董宇辉在直播间中用一段英语介绍了牛排。
后续，董宇辉凭借着直播时成语、典故不断，通过幽默的表达吸引了大量粉丝，粉丝还有自己的名字叫“丈母娘”，可以看出粉丝对董宇辉的喜爱和信任。
图源：抖音
这种独特的风格让董宇辉爆火，也带飞了东方甄选，仅用1个月时间就让抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。东方甄选看到了这种直播方式的好处，随后就开始沿用这种知识+直播的带货风格。
东方甄选旗下的直播大多是从新东方原教师团队转型过来的，一般都有比较高的学术素养。
这其实也是东方甄选的优势，毕竟，在厌倦了千篇一律的321上链接等话术以及聒噪的直播间后。这种安静的知识型直播会给消费者带来新奇感和差异性的体验，吸引力十足。
只不过，现在东方甄选的直播风格也落入了俗套。一定程度上摒弃了知识型直播带货的风格，慢慢向叫卖式直播带货的风格靠近。
这样的改变，不知道是董宇辉走后没人能撑起知识型直播带货的风格，还是东方甄选在面临自身发展问题时做出的调整。
董宇辉出走，东方甄选饱受争议
东方甄选和董宇辉的关系十分的微妙，爆火是因为董宇辉，饱受争议也是因为董宇辉。
董宇辉独特的直播风格让东方甄选成为了一批黑马，一跃成为抖音上的头部直播间。但当董宇辉这块“招牌”在东方甄选中的位置越来越重要时，东方甄选离危机也就不远了。
2023年底的小作文事件，让董宇辉和东方甄选实现了剥离，也让东方甄选开始走向下坡路。
事件的起因是董宇辉本人所读小作文的归属权问题，当时多方出来回应。本来只是一件小事情，却因多方的掺和暴露出了东方甄选内部的管理问题。
最后的结果是东方甄选为董宇辉创办了个人带货账号“与辉同行”，也代表着董宇辉和东方甄选在一定程度上实现了剥离。
图源：与辉同行抖音
东方甄选在这一事件中是损失惨重的，首先就是账号掉粉，粉丝数是一万一万的往下掉。与之相对比的是，董宇辉的个人账号在12月16日涨粉230多万，与辉同行账号的粉丝也积累了1800多万。
还有就是竞争对手的顺势崛起，丈母娘为了给董宇辉讨公道，好几十万的人涌入高途佳品的直播间，这明显就是粉丝们在和东方甄选作对。
这一事件让东方甄选的粉丝分流了，热度也是骤降。而失去董宇辉这块招牌后，东方甄选面临的难题会更多。
虽然现在的公司和平台都在做尝试着去头部主播化，但不可否认头部主播还是撑起了主要的流量。在对比与辉同行和东方甄选的直播数据中，可以很明显的看出东方甄选的掉队。
在抖音平台上，东方甄选的账号粉丝为3042.6万，与辉同行账号的粉丝为1906.2万。与辉同行作为一个新账号，有这样的粉丝数已经不易。
虽然东方甄选的粉丝数比与辉同行的多，但销售额却匹配不上它该有的粉丝数，反而是与辉同行表现出了更强的市场力。
东方甄选在今年2024年前三个月的销售额如下：1月为5.57亿元，2月仅为2.28亿元，3月回升至2.86亿元。
相比之下，与辉同行的战绩更加亮眼，一到三月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元，远超同期的东方甄选。
4月份的时候，与辉同行凭借着5.8亿元占据着抖音带货月榜榜首。东方甄选却是差点掉出了榜单的前十，以1.9亿排在了第九位，东方甄选美丽生活则是以1.6亿排在第十位。
图源：直播带货情报局
可以看出，两者的差距还是比较大的。同时，也说明了董宇辉的个人号召力真的很大。失去董宇辉的东方甄选，有点跟不上前列队伍的步伐。
其实，这在一定程度上体现出东方甄选现有主播带不动东方甄选的发展。
东方甄选目前主要的主播是YOYO、顿顿、天权、七七、明明这四位，个人粉丝分别为140万、210万、50万、100万、125万。这样的粉丝数充其量算是腰部主播，和董宇辉这样的头部主播是比不了的。
虽然这四位主播也是各有特色，能够驾驭知识性的直播，但在表现上还是没有董宇辉这般从容，消费者也不是很买账。
现在顿顿和yoyo在直播间用的叫卖式直播方式，一定程度就说明知识性直播对他们来说不适用，或者是带不起来，转而用这种传统的直播方式来吸引消费者。
图源：东方甄选美丽生活抖音
此外，东方甄选在选品上也出现了一些问题。东方甄选售卖的五常大米、TiQ天萁西梅汁、厄瓜多尔南美白虾等产品就曾被打假。
在今年的315中，东方甄选卷入“梅菜扣肉”糟头肉风波，直接打脸俞老师此前说的“东方甄选的成功首选是选品成功”。
同时东方甄选还在相关声明中表明自己仅为代售，不是生产方和直接销售商，但用“代售”来辩解，似乎有点对不起“甄选”这个名号。
图源：东方甄选官方
这些问题一定程度上有损东方甄选的品牌形象，也会影响消费者对其信任度。当时，东方甄选的股价一下子跌掉了25%。
可以看出，东方甄选的问题不仅仅在于董宇辉的离开，自身的发展上也拖后腿。
董宇辉确实不可复制，在这样情况下，东方甄选该如何培养得力的新主播，又该如何解决自身的问题，是其今后发展所需要思考的。
去头部主播化后，如何探索新路
公司和头部主播的关系一直都很微妙，所谓的相互依存，在双方发展到一定的高度后就要开始考虑剥离。
董宇辉的离开，看似是意外事件导致的，其实只不过是因为意外提前了而已。
任何公司都不希望将自己的发展寄托在一个头部主播身上，这样风险太大了。小作文事件中，丈母娘们跑到东方甄选的竞争对手高途佳品直播间中刷销量，这已经让东方甄选吃亏了。
所以，一定程度上剥离董宇辉，是东方甄选要做的事情。但是，头部主播代表着流量，没有了头部主播对公司的影响是显著的。可还是有不少公司做出这样的选择，也一直在探索新的道路。
李佳琦是美ONE名副其实的头部主播，花西子事件牵连的不止一方。所以，美ONE曾试图通过自制节目《所有女生的offer》《所有女生的主播》等塑造新的头部主播。
同样的，交个朋友一直以来靠着罗永浩发展的还不错。但是，现在交个朋友也在逐渐远离罗永浩，尝试着用矩阵直播的方式来打造新的声量。
小杨哥和辛巴这种大主播，也在不断缩减自己的影响力，力推手下的主播上位，将自己的流量分流。
但是，头部主播自身的影响力是日积月累的，所自带的流量也是比较稳定的。想要一下子就切割掉头部主播所带来的号召力是不太现实的，这会给公司带来一定的损失。
可以看出，在去头部主播化之后，公司直播带货的成绩有不同程度的下滑，新主播也不是那么好培养起来的，这是公司所必须经历的阵痛。
短时间内，公司还是得依靠头部主播的流量。如何转型，交给时间来检验。
作者 | 青云
