Viori这个品牌，可能国内很多人都没听过，但在海外，这个品牌在美发类目可是相当火热。之前TikTok还可以看到播放量时，Viori在TikTok相关内容的播放量就已经超过了4亿次。
可以说是相当成功的一个品牌了，甚至因为其产品是“月饼”手工皂的造型，让不少人以为它是来自于神秘东方的中国国货品牌，充满着东方的神秘力量。
但其实，神秘力量不假，它是采用中国龙胜村红瑶族古法配方制造，但它却不算是百分百的“中国品牌”，而是由几位国外创始人创立。
Viori的品牌故事：从古老传统到现代护发
2019年，Viori的创始人Bryce Fisher和妻子 Tszman在中国旅行时，来到了龙胜山区的一个古村落。那里生活着红瑶族，他们的女性人人都有着一头乌黑亮丽头发，而且即便是老人，也很少有白发。
这一现象让他们称奇。
后来，热情的红瑶族人告诉他们，红瑶族有一种独特的护发秘诀，是由母亲代代相传，那就是每三天用他们龙胜村梯田的发酵米水，加上各种中草药配置的洗发水洗头。
这种独特的护发方式和效果，启发了夫妻俩将这一古老传统转化为现代护发产品，并推向国际市场的想法。于是回到美国的Bryce Fisher联合其他创始人，花重金买下红瑶族的护发秘方，创立了Viori。
不过Viori也没有忘本，它每年除了高价采购红瑶族的大米外，还会分配出额外5%利润用于帮助保护红瑶族的文化和生活方式，同时保护他们的家园——龙胜山脉。
而这一品牌故事，也被Viori放在了它的独立网站上。这样带有拯救和保护意义的故事，不仅增加了产品的信任度，还赋予了Viori品牌深厚的文化内涵。
毕竟，在全球市场中，品牌故事的讲述能力至关重要。
Viori通过讲述一个充满情感共鸣和真实感的故事，使消费者在购买产品时不仅仅是为了功能性需求，更是为了参与到品牌的文化和使命中。
Viori的官网设计以黑色为主，红色为辅，传递出一种古老的神秘感。这种设计风格在外国消费者眼中，既符合对东方文化的神秘期待，又通过红瑶族鲜活的人物形象，提升了品牌的高级感和视觉冲击力。
数据分析：高复购率背后的秘密
Viori独立站每月的访问量约为20万，主要消费群体来自美国。其流量分布较为均衡，直接流量占47.12%，自然搜索占16.73%，付费流量占11.3%。这些数据表明Viori的运营策略已经非常成熟，流量渠道多元化。
特别值得注意的是，Viori的复购率超过50%。这背后不仅是因为其产品质量过硬，还因为其成功的品牌故事和有效的用户维护策略。通过订阅机制和会员积分制，Viori增强了客户的粘性和忠诚度，使消费者愿意持续购买其产品。
产品特点：独特且具有传播性
Viori的主要产品是洗发肥皂，适用于所有年龄层的消费群体。尽管市场上养发护发产品众多，但真正有效的却少之又少。Viori充分利用红瑶族的古老护发传统，研制出真正有效的护发产品。这不仅满足了市场需求，还通过独特性和故事性实现了差异化，使产品在激烈的市场竞争中脱颖而出。
此外，Viori的产品体积小，运输方便，包装独特，赋予了其更高的品牌价值。其产品设计融合了中国传统文化元素，如月饼状外形和竹篓手工制作的包装，进一步增强了品牌的文化吸引力和辨识度。
营销策略：讲好品牌故事
Viori的成功很大程度上归功于其创始人讲故事的能力。从品牌的起源到产品的独特性，再到团队的文化氛围，Viori通过大量的故事背书增加了网站的信任度。通过订阅机制和会员积分制，Viori增强了客户的粘性和复购率。
网站设计也非常人性化，不仅有常规的电商平台加购推荐，还有FAQ解答客户疑问，以及贴心的测试流程帮助消费者选择适合的产品。这些设计细节都体现了Viori对用户体验的重视和对客户需求的深刻理解。
社媒运营：围绕故事展开
Viori在Instagram和TikTok上的动态均围绕品牌故事展开。其Instagram账号有18.4万粉丝，TikTok上有3.68万，所有内容均讲述红瑶的历史文化和企业理念，以及产品的使用效果。这样的营销方式不仅引人关注和认可，还极大地提高了产品的复购率。
通过社交媒体的精心运营，Viori成功地在消费者心中建立了品牌形象和信任度。其营销策略不仅注重吸引新用户，还通过持续的内容输出和互动，维护了现有用户的忠诚度。
回看国内的品牌，能够讲好“故事”的并不多，大部分都追求快节奏的市场形式来获取短期的消费者。有些品牌这么做确实一时获利，但缺乏产品力以及客户长久的加持，到头来只会慢慢消失在市场中。
Viori的故事，算是给了国货品牌一个“警示”。其成功经验为其他希望走向国际的中国品牌提供了宝贵的借鉴。
通过讲述一个富有情感共鸣和真实感的品牌故事，构建完整的品牌画面感，赢得消费者信任，提高产品价值，是品牌在国际市场中取得成功的关键。
希望更多的中国品牌能够从Viori的成功中获得启发，在全球市场上绽放光彩。
