中国大厂在非洲逃税? 假的!

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今天市场有条消息传出：

肯尼亚税务局对传音控股公司展开深入调查，该公司涉及逃税金额高达4000亿肯尼亚先令（约218亿RMB）。

说实话，一开始就不太相信。

一个正在扩张期的黑马巨头，有可能自毁长城吗？

除非脑子秀逗了。

果然，没过几个小时，公司就亲自辟谣了：假的！

01、机你太美这年头，在中国做生意越来越难。

不是大家不聪明，而是聪明过头，每个人都卷成了大聪明。

蓝海市场染红，红海市场染黑，惨烈无比，没人痛快。

身心俱疲时，突然有人反应过来，卷没问题，但不能再向内了，要向外，尤其是那些还没完全开发的市场。

汤师爷不早就说过么：美元，USdollar！

他们这一反应过来，国外友商突然就菊花一紧。

哪怕是在国内被卷得一脸懵逼的小弟弟，放到外面也能骄傲地拿出“卷王陪跑安慰奖”，对所有竞争者实施降维打击。

2023年，全球智能手机销量排行，三星苹果小米oppo，第五名是谁？就是传音。

虽然在国内没啥人知道，全球销量却比华为还高，更是有“非洲手机之王”称号，一家占了非洲大陆50%的市场。

比如，在索马里，传音的市场份额高达80%。那些海盗们用的，八成就是传音手机。

为什么这么猛？

是苹果不够骚，还是三星提不动刀？

都不是。

所谓情人眼里出西施，不同市场受众的喜好都不一样。

想要俘获非洲老铁们的心，不论手机的价格、外观、功能，都得为他们量身打造。

怎么搞？

总结起来就三个字：接地气。

众所周知，非洲是最贫穷的大陆，全世界70%的贫困人口都集中在这里。

穷的不只是人，当地基建也是非常落后。

看下面这张图，整个非洲大陆，除了南非和北非的几个国家，大部分地区的电力连50%的居民都无法满足。

停电那是家常便饭。

所以对这些地区的消费者而言，什么最重要？

电池容量必须要大，越大越好！就得像传音手机那样，最长待机时间20多天，充一次电能管很久。

像我们市面上最受欢迎的那几款手机，充满电最多用一两天，那肯定就不行。

你配置再好都不行。

解决了续航问题，下一个是什么？

信号。

看地图都知道，非洲这块市场是比较散的，外来品牌又那么多。

这就导致，很多地区的用户都得办3-4张手机卡换着用。因为你还没走多远呢，可能就到了另外一家运营商的地盘了。

像我们大多数人用的手机，基本只能装两张卡，在那儿就不太合适。

总不至于让人家买两部手机吧？买不起，真买不起。

传音一看，机会这不又来了么？直接推出4卡4待手机。

和超大电池是一个道理，主打一个量大管够。

你就说这波贴不贴心吧。

解决了续航和信号，接下来就该享受了。

传音除了做手机，还做文娱，旗下有个叫作Vskit短视频平台，类似国内的快手，深受非洲老铁们喜爱，各种整活应有尽有。

据粗略统计，非洲年轻人平均每天自拍7次左右。

那问题就来了：一般的手机，拍不出非洲人的“美”。

尤其在撒哈拉以南的广大黑非洲地区，当地人实在是太黑了。大晚上去拍照、拍视频，他要是不露牙，你压根就发现不了原来照片里有个人。

传音怎么解决的？专门给黑人兄弟开发定位眼睛和牙齿的拍照技术，再提高曝光、自动美颜。

只有这样才能拍出黑人的“美”。

说完相机，再说声音。

非洲兄弟们载歌载舞，走到哪都要唱唱、跳跳，没有BGM怎么行？

这简单，传音专门开发了“BoomJ8”机型。

看名字就知道不一般。Boom、Boom、Boom，艺术就是爆炸。

它有多猛呢？这么说吧，大妈们要是用这款手机，跳广场舞都不用带音响了。

就是声音大。

……

你看，传音手机专门为非洲市场设计了这么多功能，他们能不喜欢？

除此之外，最最最关键的是什么？

足够便宜。

别看搞了这么多功能，传音的中低端机售价，折合人民币1000块都不到。

而且，传音还给非洲带来了中国厂商卷出来的售后+服务一体，绝不像别的大牌趾高气昂，更不会捞一笔就跑。

只要手机出问题了，就拿去修，质量非常靠谱。

你说，你拿这个考验干部，哪个干部能经受住考验？

传音手机，在整个非洲市场蝉联4年销量冠军，“非洲手机之王”的称号就这么做实了。

就连坦桑尼亚大使都说，非洲小伙如果不给对象买部传音，很可能被看不起……

想当年，苹果手机刚进入中国的时候，最多也就这光景了。

02、处女地和拼多多一样的道理。

很多人都质疑，你把价格卷到这么低，图什么？能赚到钱？

只要量够大，这些都不是问题。

但你看，拼多多的业绩一次比一次夸张，谁还敢质疑它不赚钱？

再看传音。

据公司财报，一季度营收174.43亿元，同比增长88.1%；净利润16.26亿元，同比增长210.3%。

对均价不到一千块的手机而言，这个数字已经比较夸张了。

看来在真香定律面前，全世界都是一家人。

此外，还有一点大多数人可能忽略了，传音在非洲的毛利率能超过30%，其他更富裕的市场，反而不如在非洲赚钱。

很明显，并不一定售价低，利润率就低。

这就是另一个重点了。

之前我们讨论过，中国制造业目前最大的问题，是产能过剩。

以前，我们有全球大市场，其实主要是欧美市场来帮我们消化产能。但现在，人家很明显不想跟我们玩。

这种时候，非洲+亚洲+拉美的市场，就显得越来越重要了。

尤其是非洲。

想想看，中国企业去欧美，最大的拦路虎是什么？

合规。

美国各州都有不同的要求，比如加州的消费者隐私法案（CCPA）；欧盟有数据保护法案（GDPR）。

就连印度也跟风出台了个人数据保护法案。

在发达国家市场，每个国家、每个州都去理下来，只怕会头皮发麻。

非洲就不一样，54个国家中大多属于未开发的处女地，很多方面类似中国七八十年代的水平。

无论是基础建设还是法规方面，都比较蛮荒。

为什么在非洲的毛利，能比其他地方高？

因为只有在这里：你完全可以做一部分人的所有生意，而不是所有人的一部分生意。

组合拳，才是最猛的。

比如上文说的，传音除了在非洲做手机，还搞短视频，非洲版抖音Vskit在黑非洲做得有声有色。

与流量红利见顶的中国不同，非洲人的流量几乎就不要钱，正式野蛮生长的好时候。

还有一个关键点是什么？

中国人、乃至整个东方世界，还是比较内敛的。相比之下，非洲人爱玩、会玩，更放得开。

传音把中国那套算法推送玩法带去，就靠着数据创新，直接让线上人均时长每年提高了10%。

到现在，非洲社交媒体用户量接近4亿，使用社交媒体的时长，已经远远超出了世界平均水平，仅次于南美洲。

有了流量之后，该怎么做？咱们都很熟悉了吧。

无论做什么生意，都会变得更容易。

比如传音手机，为什么能在不同国家都那么受欢迎？

性价比高、符合非洲人使用习惯只是一方面，短视频的传播更是不可忽略的大功臣。

外国消费者和中国消费者本质都是一样的，出海企业只要想他们所想、推他们所想要。

再用卷到炉火纯青的服务、最成熟的供应链，尽全力做对得起价格和用户的产品。

就这样，想不突出都难。

03、尾声其实以上说了那么多，还是会有很多人批评。

不论是去欧美还是去非洲，不论是拼多多还是传音，它们出海的本质，就是把中国的劳动力和产能贱卖了，不值得夸赞。

这是事实。

同时，我们过剩的产能绝不只是靠多卖低端产能，就能彻底解决的。

真正彻底解决的方法是什么？当然是产业升级。

如果我国是资源、科技、品牌产能过剩，那还愁什么？怕不是做梦都要笑醒。

但我们过剩的，是工业品产能。

工业品产能过剩的结果是，商品廉价，但会抬高资源价格，压低工业品的利润。

工业利润减少，意味着资本家和打工人的总收入减少。如果减少的是资本家，那连资本都吸引不到了，所以只能牺牲打工人。

这意味着，普通人会很累。三班倒，996，内卷就是最好的形容词。

普通人可支配时间、收入减少，消费力降低，恶性循环中，迟早有一天连拼多多都玩不转了。

但在一个14亿人口的大国实现产业升级，又有两个必须面对的问题：

1.一个是既得利益者的阻挠，包括国内的老资本，以及国外人为制造的学术、技术瓶颈。

2.高端就业岗位扩大，低端就业岗位缩小，数以亿计的“低端”人口该怎么安顿，失业潮怎么解决。

这两条，都不是短时间能解决的。

但我们又不可能干等着。

现在不是贱不贱卖的问题，是我们急迫需要一个足够大的渠道，快点消耗过剩产能。

一切吵吵都是虚的，大家的目的是做生意。

还是先顾好眼前吧。（全文完）