2023年，小红书在电商上的发力有目共睹。2024年，我们仍然处于小红书商业化进程初期。
小红书存在着独一无二的电商生态：不卷流量、不打低价、没有“321上链接”，主打“用心经营”，大力扶持电商和直播。
毫无疑问，平台的趋势中藏着我们每个人的机会。
而只有足够了解小红书电商，才能明白自己该如何入局，才能更快更好地从小红书上拿到结果。
今天就带大家全面搞懂小红书店铺账号打造、爆款选品、商品笔记、内容创作等方面，扫清“2024年小红书变现之旅”上的阻碍。
01
小红书账号定位
首先，我们先要了解小红书账号定位的重要性。
有的小伙伴会觉得一个账号既做美妆又做美食又做家居，可能会吸引到更多的用户，但实际上会降低用户对账号的信任程度。
而选择某一个垂类并打造好人设，就可以让用户知道账号能够提供的价值，获得更为精准的粉丝群体，也就更容易变现和获取相关流量。
其次，要让用户看到账号的第一眼就知道定位，我们可以参考这个公式：我是谁+我能提供什么价值+我在同类型账号中的独特之处是什么？
找准自己的定位可以通过三个方面：
第一是自己喜欢什么？
第二是用户喜欢什么？
第三是对标账号在做什么？
通过这三个方面来找到自己的定位究竟是什么。
具体我们可以通过 4 步来完成：
第一步是根据内容描绘用户画像，比如年龄、范围、性别、职业等等。
第二步是理解自己做账号的目的是否是为了变现，关系到后续做帐号时的方向，有些帐号的定位是不利于商品转化的。
第三步要找到自己擅长或感兴趣的方向，便于后续持续的内容输出，保证固粉。
最后是要找到自己的独特之处，和其他账号做出差异，让用户在同类型账号中找到一个非你不可的理由。
02
店铺内容定位
巩固店铺内容定位是一件非常重要的事情，首先就要打造出我们账号的人设。
第一点，在于命名，可以使用昵称加专业领域，比如心爱美食，能让用户第一时间了解美食博主的定位。
（PS：个人店铺的名称为账号名，但是店铺名称不能与其他店铺重复，所以在改名前可以提前搜索查重。）
第二点，是头像的选择要尽量真实，并且自然，拉近与用户的距离。
第三点，是简介的内容要直观且重点明确，可以尝试通过分隔符列举账号的亮点、高光经历、专业特长、利益点、合作方式等等。善用表情和数字，提升阅读趣味性。
其次是要懂得输出和人设相符合的内容。
定位的切入点分两个方面，第一个是从功效入手，有三种类型：
情绪价值型，引起情感代入/共鸣，或者产生身份认同感。
猎奇八卦型，满足好奇心，满足感，提供社交谈资。
实用工具型，知识技能科普、好物安利/评测，能解决实际问题。
第二个就是从“有趣”来入手，可以参考同行的笔记，并在此基础上做出差异化，用与众不同的亮点吸引潜在的目标受众。
除此以外，也要确定一个稳定的更新频率，给用户带来有效的阅读预期。
最后，最重要的就是转化变现，要了解小红书的流量来源，主要是发现推荐页，通过带上合适的标签，或者通过薯条等方式可以获得更多流量。
当然，直播带货也是很好的选择，通过笔记加直播加薯店，多方面增加转化渠道，激发用户内心的购买欲望和潜在需求。
03
爆款选品三大方法
做电商，选品是重中之重。谨记一定要选择垂直领域的品类，不要混在一起。建议选择一些100以内的刚需品。
方法一：在小红书选爆品
小红书一级类目有彩妆、减脂、母婴和家装等，根据需求/人群/功能/年龄/风格/地域还可以继续细分。
例如：时尚（一级）- 穿搭（二级）- 微胖大码穿搭（三级）- 法式风格（四级）
在筛选对标博主过程中，也是观察选品的过程。
一边学习对标笔记，一边选品。可以重点查看转评赞和评论区。
搜所在领域关键词，查看综合和最热排名靠前五十的博主以及推荐的产品。
例如：搜索水果看到的高赞评收藏文
点击你所属的一级二级类目进行查看：
方法二：参考内容电商平台爆品
例如抖音火爆的商品直接上到小红书。
方法三：利用第三方工具
使用如灰豚、蝉妈妈等工具，可以看到行业爆款产品、产品热度等，方便了解当下热点。
好啦，几种方法介绍完啦！大家可以通过以上方式实践一下，看看你的类目里最近什么品比较火。
04
内容创作
商品笔记，顾名思义就是关于商品的笔记。
区别于普通的笔记用来分享、记录生活和引流，商品笔记的存在就是为了带货，离钱更近。
在形式上，就是在普通笔记的基础上左下角加了商品橱窗，点击即可查看购物链接。
一、商品笔记要素
小红书主打一个边逛边买，那么商品笔记的每一个要素都需要围绕如何吸引用户点进来查看和激起购物欲去设置。
1、封面
小红书的封面首图和标题对点击率影响很大，在首图制作上建议：
突出商品，让用户能在第一时间看清楚商品的主体；
呈现方式上，拼图和对比图的方式优于单纯展示商品；
可以在封面图片上通过文字强调笔记看点，突出商品的卖点和优势；
色彩协调，画面干净，风格高级。这部分可以通过滤镜、构图、物品摆放等方法实现。
注意：
①比例：小红书封面比例一般为3：4（竖版）、1：1（正方形）和4：3（横版）。新人建议用3：4竖版，最大化把可视化面积利用起来。
②清晰度和风格：选择和个人主页、排版风格一致的高清图片。
常见制图工具：
美图秀秀：功能齐全，花体字、贴图、P图、拼图一应俱全。
稿定设计：有专门的小红书专区，里面特别多小红书热门首图模板，往里面填内容就可以，特别适合新手。
黄油相机：如果美图秀秀找不到好看的贴纸和花体字，可以看看黄油相机，整体风格比较高级，适合小红书。
PPT：PPT也是很好用的制图工具
2、图片
建议从多个角度来展示商品细节，所有图片的调性一致，且匹配正文描写。
在这里我们以卖橙子来举例，我们在拍图选图的时候要从用户的视角出发，想象用户会被什么吸引。
如果我们是用户，我们会好奇橙子的样子，皮是否光滑，皮厚不厚，味道如何。那么在选图的时候就要围绕这些展开，来看一组图。
用了橙子切开的特写做封面，后面有橙子皮薄水多的特写，还放了榨汁的图。
3、标题
爆文标题的套路我们在星球中发过不少，今天选取其中四种进行举例。
戳痛点：
击中用户痛点，引发共鸣从而激起用户解决问题的需求，让他们忍不住点开笔记一探究竟。
eg：大胸妹子的救星，显小显瘦告别虎背熊腰
提问题：
夏天不爱喝水怎么办？你可能差一个好看的杯子
反常规：
PDD都不敢这么卖的磁吸门收纳柜
1688羽绒被，是惊喜还是惊吓
早八人快来看看这只平价通勤包
4、文案
真实地描写商品内容，不生硬、不夸大，分享核心卖点，利益点，突出差异化。
可以用引入语叙述购买的原因+产品简介+突出亮点+产品适配的场景去写。
介绍2种通用模板
描述实际痛点+轻松的解决方案+对比效果
人群定位+前后对比+最终效果
我们来看个例子
"妈妈推荐的轻松整理家居杂物置物收纳架"，标题使用了立权威的标题套路，还能有比妈妈还懂收拾家的吗？
文案部分：引入语（很真实的生活场景就是被妈妈说教家里乱）+痛点（杂物乱、多）+产品特点（轻巧坚固移动方便）+使用场景多样化（桌面、厨房、浴室还有商业场所），谁听了不觉得有理有据呢？
5、话题
点击话题“#”符号，会弹出一些话题，如果没有适合你的也可以输入关键词进行搜索。
小红书APP“创作中心”中的“笔记灵感”会有很多tag，星球也会定期更新【话题活动&热点速递】，大家一定要关注。
话题一般是围绕用户群体、功能效果、以及品类的名字展开。
二、案例拆解
【笔记标题】已售3000+的橘子海 可太适合春夏啦
【互动数据】赞：7747 藏：5035 评：278
【选题角度】店家是小众饰品品牌SEVENLCY，主要售卖项链、耳饰。本篇笔记推荐适合春夏还百搭的耳饰。用图片去呈现文本中提到的“氛围感”“显白”等。
【图片分析】
首图呈现了耳钉的全貌，旁边有非常小的lcy水印。耳钉下方有一个木质颜色斜着摆放的东西，上面加了一个已售3862的文本框。上方的留白显得图片很高级。
第二张是真人实拍图，只露出半边脸，很好地向用户展示了佩戴效果，对应了文本“显白”的感觉，让人跃跃欲试。
模特的发色、白皙的皮肤，耳朵上点缀的橘色blingbling，加上背景淡淡的米黄色构成了很优雅恬静的氛围。
第三张图是展示耳钉放在米黄色针织衫的袖子上的图。
【文本】
引入语+产品介绍+产品效果
第1句指出品类，第2-4句介绍产品特点，文本中的“氛围感”“显白”“好搭配”击中用户痛点，还指出耳夹款吸引无耳洞星人。
【关键词/话题标签】
话题标签勾选了很多，“百元内耳环”“无耳洞星人福音耳夹”“平价饰品分享”这些都是很吸引用户的。
【评论区分析】
评论区多询问“怎么入”“有项链吗”“有耳夹吗“”是银针吗“，夸奖”太好看了“”好夏天啊“，种草很成功。
商家还在评论置顶了其他颜色和这个系列的项链，吸引大家关注。
最后我们来看下它的销量
三、7个通用商品笔记玩法
包括：测评、教程、合集、开箱、沉浸式、vlog、plog。下面我们一起来看一下：
①测评笔记：内容分享形式客观公正，具有很强的种草力。
②教程笔记：通常会详细地描述使用步骤、适用人群等，相当于小白攻略。基本要求是让完全不了解该产品的用户，通过笔记能够了解到该产品基于什么场景解决了什么问题。
③合集笔记：相对于单一产品种草，合集笔记形式的多产品内容能够有效弱化广告属性，种草更加具有隐蔽性。
④开箱笔记：万物皆可开箱，开箱笔记能更好地满足用户的猎奇心理，参与感很强，吸引用户注意力。
⑤沉浸式笔记：让用户通过浏览笔记内容，跟着创作者全身心的投入于某个情境之中。
⑥vlog笔记：创作者通过视频记录日常生活的一种方式，具有较强的时效性。
⑦plog笔记：创作者以图片形式记录生活和日常。主要笔记类型为接地气生活、校园生活以及摄影技巧等等。
四、善用工具
1、置顶评论：
2、建立自己的资料库：
强烈建议大家建立自己的标题文案库，将日常看到的标题、爆款笔记都存起来，在写笔记时候拿出来汲取灵感。
3、“购买同款”标识，在商品设置下方打开评论语。
以上，恭喜你完成了今天的小红书电商学习之旅。2024，希望助力你从0到1玩转小红书电商~
作者 | 谢无敌 绘素集团流量操盘手、闪亮猫传媒创始人，通过矩阵号帮自家家居品牌引流变现超过2000万；闪亮猫小红书实战营带练导师，已孵化美食、职场、设计、艺术、宠物等多个类目IP，冠军学员最高变现600W+。
