“下个星期，工厂见！”5月3日的广交会上，西班牙一家领先品牌的客商与苏纺集团定下了线下之约。5月7日，这家企业的参访团如约而至，详细商谈订单计划并现场落单。
他们与苏纺集团的缘分，就始于跨境电商平台。正是被苏纺集团独立站上的信息吸引，他们才专程到广交会与其见面，并进一步考察工厂，敲定了订单。
当前，世界经济总体复苏乏力，外贸面临着外需走弱、订单下降的主要矛盾。而线上就能“买全球、卖全球”的跨境电商，让信息触达得更快、更远，为外贸行业创造了新的商机和发展空间。
早布局、谋转型！我市坚持把平台经济作为对外贸易发展的增长点和新动能，推进跨境电商高质量发展。经过多年的布局发展，南京跨境电商呈现出强劲的势头。继一季度我市跨境电商进出口额破百亿元后，1—4月，跨境电商进出口额又同比增长45%，规模占全省比重超五成。
“四大优势”构筑发展之基，四大跨境电商出口产业带初步形成
“这是我们今年新开发的产品，还没有正式上市，但是已经通过跨境平台拿到不少订单了。”南京沿途汽车用品有限公司总经理张永清拿起一款只有半个巴掌大的山地自行车充气泵向记者介绍。
张永清告诉记者，南京的户外用品、电动工具在国际市场上很受认可，加上企业自身的竞争力和品牌信誉，“双重口碑”让产品未上市就叫好又叫卖。
早在2018年，南京就获批成为国家第三批跨境电商综合试验区，这些年来，南京跨境电商进出口总量跨越多个百亿级台阶，始终位居江苏省领先方阵。
何以一路领先？
市商务局相关负责人在向记者介绍时，总结了南京发展跨境电商的“四大独特优势”。他说，首先，是试点叠加优势，“服务业扩大开放综合试点+自贸试验区”的叠加试点，推动跨境电商便利化试点政策落地，为提升跨境电商综合实力提供了政策支撑。第二是人才优势，作为科教名城，南京高校与跨境电商相关的国际贸易、电子商务、物流管理等专业学科设置齐全，能够满足跨境电商企业不同层次、不同类型的人才需求。
“南京还有软件服务和都市圈优势。”该负责人表示，南京软件和信息技术服务业发达，可以为跨境电商企业全链路业务提供丰富的、优质的数字化服务产品，满足各类业务场景的个性化需求。而依托南京都市圈，又扩大了跨境电商品牌服务商辐射范围，形成“买都市圈产品，卖全球市场”的业态格局，打造供应链竞争优势。
有了坚实的“地基”，高楼怎么建？该负责人告诉记者，南京的智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装具有较好的外贸基础，紧扣产业优势，我市探索“跨境电商+产业带”发展模式，扶持本地产业、企业做大做强，打开了广阔的发展舞台。
目前，我市已初步形成智能制造、户外用品、电动工具、纺织服装四大跨境电商出口产业带，不仅培育了一批传统外贸企业转型跨境电商的典型代表，还涌现出一批具有行业影响力的跨境电商综合服务商，超过5000家外贸企业通过阿里国际站、中国制造网、亚马逊等平台开展跨境电商业务。
“企业善为”积聚争先之能，强链建圈打造良好发展生态圈
VR看厂、线上下单——来自厄瓜多尔的企业MRADTG最近通过跨境平台认识了南钢，并成为南钢的“新朋友”，已陆续通过跨境电商贸易模式，采购了3次共510万美元的耐磨球原材料。
作为一家老牌企业，南钢通过数字化转型升级，踏上了跨境电商“快车道”，今年以来，企业已通过9710方式申报出口合同金额约440万美元。
在南钢国贸公司常务副总经理李新亮看来，只有找到新增长点，才能有出路，而跨境电商就是拓展业务的重要抓手。
“首先跨境平台可以实现‘关键词搜索’，客户只要搜索到和我们相匹配的关键词，我们就能被‘找到’，这有效提升了品牌知名度、扩大了客户群体。”谈起跨境电商的好处，李新亮如数家珍，他说，跨境电商本身也是一种更高效率和更安全的贸易方式。
“你看，这是我们在跨境平台的门户网站，能看到公司和产品的信息，通过VR看厂的功能，远在千万里之外的客户，也能看到我们真实的工厂场景。”李新亮介绍，2021年南钢在跨境平台建了门户网站，截至目前已拥有超6.2万次的访问量，为企业开拓了不少新客户。南钢也立下了一个“小目标”：争取今年可以实现1000万美元的跨境电商业绩。
“可以说，跨境电商就是外贸行业的新质生产力。”江苏苏豪纺织集团有限公司党委委员、副总经理刘超介绍，集团主要出口纺织服装、鞋帽箱包、机电新三样等，今年以来实现跨境电商进出口金额近5000万美元，同比增长65%。
除了自己转型，苏纺集团还打造了“苏豪通9710B2B系统”产品矩阵及企业“一站式”跨境B2B出海数字化解决方案，帮助大量南京工业品制造企业和外贸企业转型跨境电商。目前，苏豪通系统已服务70余家企业一站式合规出海，累计实现经海关认定的9710跨境出口报关数据1.5亿美元左右。“你看，这是南京一家本土企业，已经通过平台实现了100多万美元的订单。”刘超指着平台页面向记者介绍。
企业勇于争先、善作善为，是南京跨境电商得以加速奔跑的“第一要素”。除了传统企业的积极转型，众多创新型跨境电商综合服务商在南京集聚，富足了跨境电商发展的“家底”。
想要实现品牌快速、低成本出海，江苏未迟有全流程孵化服务体系；物流通关，拓扑丝路（南京）的一站式数字化进出口综合服务平台，可以提供物流通关等数字化服务，服务效率提升了10倍，通关查验率降低70%，订单响应速度提升1000倍；海外仓建设方面，易达仓储在德国、法国等地建设了多个核心海外仓，服务企业超千家；供应链融资方面，南京鲸汇科技的“鲸汇通”平台，将“信用交易+贸易融资”引入行业；在海关报关方面，“9610”“9710”“9810”各种报关模式，均能找到服务商……
从品牌孵化、到物流、再到报关乃至海外仓建设、金融服务等，跨境电商“全产业链条”上的优质企业在南京都能找到，一个个企业串成了链、构成了圈，他们积极作为助力南京形成了良好的跨境电商发展生态圈，积聚起跨境电商腾飞的蓬勃之力。
政府有为汇聚开放之势，国际化一流营商环境为发展“助跑”
“我们的首笔订单，成功通关了！”说这话时，源予科技总经理邢万荣的喜悦溢于言表。这家今年刚刚入驻江北新区芯科跨境电商产业园的跨境电商新手企业，在园区的一路陪伴下，很快就实现了业务新突破。
邢万荣说，做跨境电商并没有想象中容易，首先海外跨境平台的甄选就让他们挑花了眼，另外在独立站建设、结汇、物流等方面也可能“遇坑”。“园区每周都为我们开展培训和点对点指导，让企业少走弯路。首笔订单在报关时也是园区第一时间帮助对接商务、海关等部门，才实现了顺利出海。”
去年12月，江北新区芯科跨境电商产业园正式获批市级跨境电商产业园。针对新手期的难题，园区推出了惠企服务系列沙龙以及培训课程，提供全流程、全周期的孵化指导。园区相关负责人介绍，目前，产业园已签约入驻企业18家，集聚“生态合作伙伴”20家，今年一季度，产业园已实现跨境电商出口额2.3亿元。
跨境电商要实现良好的发展，离不开优质的营商沃土。去年，我市在全省率先出台《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023-2025）》，围绕“主体培育、产业发展、服务保障、生态建设”四大行动，提出全市发展目标及18项重点工作任务。制定《南京市“全球数字服务商计划”实施方案》，构建全方位、立体化的全球数字服务商体系，吸引跨境电商型全球数字服务商集聚发展。
在优质营商环境和给力政策的带动下，一个个各具特色的跨境电商产业园在全市各板块拔地而起。目前，我市已建成省市级跨境电商产业园、市级跨境电商创业创新孵化基地30个。每一个产业园的建成，也意味着一系列服务外贸行业的创新举措的落地。
就在前不久，全省首例“9610”“无票免税、核定征收”报关业务在玄武区正式“跑通”，秀瑞（南京）跨境电商有限公司的模型玩具顺利通关发往美国，并取得货物相关单据，该笔出口业务完成了包括跨境资质办理与备案、销售、报关、物流等一系列流程。记者了解到，为此单货物顺利通关，玄武区商务局主动对接上级主管部门，协调辖区平台资源，帮助企业打通了关键环节，同时也为同类型企业和平台探索出了该模式下的全链条流程和政策通道。
“现在我们正在抓紧推进《南京市推进跨境电商高质量发展计划（2023-2025）》，既要抓主体培育，提升企业发展能级，更要聚焦平台打造和生态建设，提升数字化赋能水平和产业集聚能力。”市商务局相关负责人表示，要用精准链式服务为外贸企业鼓劲加油，助力触网升级，加快打造国际化一流营商环境，汇聚南京高水平对外开放的新优势。
[记者手记]
“不好意思，正在接待客户，我们晚点再联系”“这会儿有个重点的业务会，迟点回电”“这段时间领导业务很忙，我要先和他约下时间，看哪天有空”“我在国外跑业务，等回国再联系”……记者这次联系采访时有些“一波三折”，但也正是这样的忙碌场景，再次印证了我市跨境电商发展的勃勃生机。
肯干、能干、善干，是成功的必备条件。面对严峻复杂的国际环境，以及“压力山大”的外贸形势，企业没有“躺平”，而是积极地寻找新路子来破局。采访过程中，记者非常深刻地感受到了企业只争朝夕奋发有为的精神面貌，不管是传统外贸企业积极谋转型，还是新型的平台企业努力搞创新，大家都铆足了劲，誓要闯出一片广阔天地。
企业出去闯，不能有后顾之忧！作为“服务者”，政府部门也没有“躺平”。先后数次赴上海、广州，深入对接亚马逊、拼多多、希音等平台和机构，推动有关项目合作；在南京接待了亚马逊的考察队后，又立马专程去上海回访，详细回应对方具体诉求；在市内，企业调研更是不停，为企业积极协调、讲解政策、排忧解难……今年以来，市商务局的同志仿佛“一直在路上”，他们说，陪伴企业奔跑、服务企业跑得更快，是职责所在。
同心同德鼓起干事不竭动力，敢为善为成就发展新局面。在全市上下的共同努力下，南京跨境电商干得漂亮，不仅促进了产业的集聚发展，也正加快走进每个人的生活。在南京八卦洲跨境电商产业园，这个集大型仓储型卖场、跨境美妆智能集散中心、品牌展示交易中心于一体的消费型园区，率先在南京落地了“网购保税进口+实体新零售”消费新场景，体验、下单与极速配送相结合，让百姓也享受到了跨境电商发展的红利。
南京日报/紫金山新闻记者黄琳燕
