潮新闻客户端记者吴恩慧
“我又来补货了，再拿20盒项链，这几天销售实多太好了。”明天就是母亲节了，杭州一家从事珍珠批发零售的店铺，这几天生意一直很火爆。一边是忙着现场串珠的店员，一边是不断来拿货的客户，小小的店铺挤得人转身都难。桐乡、临平、海宁等地的老客户来补货好几趟，一位余杭的客户现场说，珠宝店里最近黄金走得比较清淡，倒是珍珠项链卖得火爆。
这几年的母亲节节点，珍珠销售都有一波小热潮。今年情况怎么样？潮新闻记者去现场看了看。
这几天都卖出1千多条每天忙到凌晨一两点
母亲节临近，杭州多家售卖珍珠的店铺又忙得不可开交。
5月10日下午，在杭州国际珠宝城内的一家专做珍珠批发零售的店铺，小小的店面一下子涌入10多位客户。
“这种款式的带30盒。”“老板，给我母亲节好卖点的珍珠项链。”“零售可以买吗，我买两盒送妈妈和婆婆。”不断有客户进来，店里的陆老板说最近几天每天都要卖出一千多条母亲节的“妈妈链”，连续一周忙到凌晨一两点了。
“我们爆款是淡水无核珍珠项链，每一条都要手工串出来的，这几天店里都忙着串珠。”陆总告诉记者，每年母亲节，都是一年当中珍珠销量最火爆的节点。
隔壁的一家珠宝店里，同样也迎来一拨客人。老板告诉记者，这几年母亲节珍珠项链卖得都好，去年是特别火爆，今年销量也不错，但算是正常的火爆，不像去年那样疯狂了。
部分款式价格翻倍也有款式开始下跌
上述陆老板的店里，一款299元的母亲节珍珠礼盒卖得最好。这款礼盒除了一串珍珠项链，还有一块真丝丝巾。陆老板说，这款珍珠就是入门级的淡水无核珍珠，这种珍珠因为生长周期在3年以上，所以现在市面上供应不多、价格上涨，去年一条100多元的，今年要200元，翻了一倍。
不仅是入门款涨价，高货也翻倍涨价——国内专营珍珠交易的华东国际珠宝城副总裁鲁丹萍告诉记者，去年卖2000多元一条的淡水无核珍珠项链，今年要卖4000多元，去年5000多元的，今年卖10000多元。她透露，高货比较稀缺，早几天直播间上了200条1万多元的淡水无核项链，一天内就被抢空。
不过，去年大火的小米珠，今年价格有所下跌，不少珍珠商家也将它从母亲节爆款中“除名”。
“小米珠因为生长周期很快，去年大火之后，很多养殖户都进来养，供大于求，所以今年价格略有下跌。”珠宝城一位老板说，价格下来了，结果今年买小米珠的比去年要少点，所以今年母亲节重心没有安排小米珠作为礼物。
有些品种价格已跌30%以上珍珠市场从去年爆火走向今年的理性
尽管母亲节生意热闹，但杭州多位珍珠老板向记者透露：今年的珍珠生意没像去年那样疯狂，算是回归正常。
“去年珍珠热度高啊，话题一个接一个，从年初说到年尾，大家不断讨论澳白之类的品种，价格也是一路涨。”上述珠宝城一位老板告诉记者，去年几乎是从业10多年来珍珠销量最好的一年，今年明显感到珍珠市场降温，特别是去年爆火的进口海水珠销量、价格都下来了。
多位明星佩戴珍珠、直播间热卖珍珠、社交媒体狂晒珍珠……珍珠市场在去年可谓大火，成为饰品界的新晋“顶流”，珍珠价格也一路狂飙。今年以来，珍珠市场逐渐回归平静与理性。
“我们珍珠销量跟去年同比大概下降30%左右，有些产品价格也下降很多。”杭州一家珠宝公司负责人告诉记者，潮水退去之后，今年以来部分珍珠产品价格下调很多，特别是中低品质的珍珠，像大溪地黑珍珠是降价主力，至少下来30%。
上文陆老板同样告诉记者，今年不仅是部分海水珠价格和销量下来，淡水珠中前两年最受欢迎的小米珠，今年也不如以前卖得好，价格也下降。
前段时间刚去了香港珠宝展的珠宝投资人James告诉记者，与去年人山人海抢珍珠相比，今年香港展珍珠馆人确实要少多了，而且观望者多。
“从今年前几个月销售以及这次香港展的情况，我注意到珍珠市场正在经历常态回归，并将出现高低分化。高品质的海螺珠、澳白、金珠等目前价格很坚挺，未来2-3年下跌概率也不大，中低品质珍珠则还有一定的价格回调空间。”珠宝行业从业15年的James指出，“近几个月的珠宝市场确实进入调整期，虽然高峰过去，但趋势依然在，未来预计珍珠销售将逐渐下沉，机会依然很大。”
“珍珠不是不火了，而是相比前几年的过火，今年珍珠行业算是经过一波高峰期后呈现的正常回归。”浙江省珍珠行业协会专业人士接受记者采访时表示，“任何行业都是有周期的，珍珠肯定也会从火爆进入到常规状态，我觉得这是很正常的。展望未来，我认为珍珠依然是一个很大的市场，珍珠行业将稳步发展。”
