第214期
Hi~大家好，欢迎收看本期的南宫读书会，上期我们说完了品牌的重要性，结尾的时候我们聊到需要一个团队，而这就是第四根金手指代表的——合作。
第一部分：搭档
“和坏搭档做不成好生意。”这句话不仅仅适用于商场，还适用于生活。它不只是一句格言，还是你一生都受用不尽的经验和教诲。
无论是濒临倒闭的企业，还是打了水漂的投资，两者都有一个共同点，即总有一个糟糕的搭档在其中。坏搭档并不意味着他们就是坏人，虽然有时候确实是。坏搭档只是错误的搭档，换句话说，在合作这件事上，你找错了人。
世界上好人很多，但好人并不等于好的商业合作伙伴。在婚姻中，也有很多好人和错误的对象结了婚。当然，如果你真的遇到了一个道德败坏的人，那么不管你有多好，和他进行商业合作或结婚都不会有好的结果。
无名指代表着通往点石成金之路所必需的“合作”。如果你找错了合作对象，那你“点”什么都不灵；如果你找对了，你“点”什么都能变成真金。
在之前清崎提到过和自己朋友一起开公司的经历，当时他们尽管钱包的需求上升，但回款周期长达10个月，现金不断流出而没有流入，钱包卖的越好，流出去的现金就越多。
因为对资金的需求越来越大，富爸爸是清崎认识的人中唯一可以拿出这么多钱的人。在清崎给富爸爸推销的时候，富爸爸却认为清崎还不够格做他的搭档。
富爸爸对清崎说：“你没有什么商业经验，也没有成功的经历，并且你的那两个搭档我一个都信不过。如果你和我信不过的人做生意，我也没办法信任你。你还不知道什么叫出色的搭档。他们都是小丑，不是靠得住的生意人。”
尽管这次没有筹到一分钱，后来还是想了其他办法得到了10万美元。然而，富爸爸的话不幸言中，清崎的朋友确实不是最好的搭档。被富爸爸称为“小丑”的那两个人竟然带着钱溜之大吉。
坏搭档本质上不是坏人、骗子，只是他们从来没有成功过。成功之后，他们的性格上的缺陷也随之显现。
在创办富爸爸公司之前，清崎和别人合作开办过一家小型的教育公司，有一个合伙人突然开始像豪客一样花钱。当看到公司日进斗金，她那长期被压抑的购物欲一下子被点燃了，开始用公司的信用卡购买私人物品。
第二部分：合作之道
与他人合作总免不了有一些风险，遭受背叛就是风险之一，背叛可以分为两类：一类是故意背叛，另一类是由于能力不足或渎职造成的无意背叛。如果你能从遭遇背叛中得到成长，你就有更大的机会成为一名成功的企业家，习得属于自己的点金术。
遭受背叛时，你最应该做的事情就是找到能让自己迅速振作起来的办法并成长为一个更好的人。这意味着你要放弃报复，尽管你很想那样做。
如果你还没有经历过背叛，你就不会发现自己性格中坚毅的一面。被别人背叛的感觉非常痛苦，你的第一反应很可能是去报复背叛你的人。但是，即使你认为报复是正当的，也要克制冲动。
背叛者总能找到背叛的理由，他认为自己正是那个为了“正当”的理由而背叛你，尽管你可能什么都没做。
在钱包公司被朋友背叛后，清崎花了两年的时间重建企业，并开始向投资人支付投资回报。事实证明，这是一件很艰难的事情，这次打击尽管很痛，但经历这一切之后，清崎得到了成长。
清崎也从合作中得到了一些感悟：
1、和坏搭档做不成好生意
无论是陷入困境的企业还是一段失败的婚姻，我们总能从中找到一个糟糕的搭档。有时候，一个生活中的好人也会成为坏搭档。
2、当你成为一个好搭档后，好的交易就会自己找上门
如果你整天和糟糕的搭档为伍，自己也会沦为他们中的一员。如果你成为好搭档，好的合作对象和交易都会自动找到你。
3、糟糕的交易会让你遇到好搭档
每一次糟糕的交易之后，都会遇到更好的搭档。现在，每当一桩生意开始走下坡路的时候，清崎就会开始寻觅新的搭档。
4、好人也可能成为糟糕的搭档
很多人都想成为企业家，但是他们并不适合参与到企业的管理事务中来，尤其在创业起始阶段。
由于大多数人接受的是如何成为雇员和企业家，因此他们并不具备一家企业的创业团队所需的经验、知识和性格，这会让一个好人成为一个糟糕的搭档。
5、缺乏经验的人不会得到参与好生意的机会
由于大多数人都没有创业成功的经历，因此他们不会得到参与好生意的机会。他们可能被邀请参与糟糕的生意，或是别人不想碰的生意，但是好生意不会找上他们。
一旦成了成功的企业家，并有了良好的声誉，所有的人都想请你与他们合作。换句话说，你越是成功，你就越有可能更成功。
即使你有一些钱，但如果没有实际的创业经验，美国证监会也将禁止你投资那些回报率高且在纳税方面享受最优惠政策的投资项目。
富爸爸常说：“做生意不难，和人打交道难。”
在点石成金的五根手指里，清崎认为最重要的就是无名指，因为如果你学着去做一个好搭档，你将会遇到一些了不起的人，他们会帮助你在创业的道路上更快地获得成功。
记住，和坏搭档做不成好生意。如果你成为一个好搭档，你会发现你的世界充满了绝好的交易机会和优秀的生意伙伴，
几年前，清崎来到特朗普的办公室，那时特朗普正在和别人通话，他对电话那边的人说：“他们人怎么样？我不在乎这笔生意怎么样，我有很多好生意，我只想知道他们是不是好的合作伙伴。”
特朗普挂了电话看着清崎说：“到了我们这个年纪，已经没有时间浪费在和坏搭档打交道上面了。虽说我们不缺钱，但我们也没有那么多时间去浪费。而且，做生意已经够麻烦了，为什么还要和坏搭档一起做生意？和好搭档一起会有趣得多。”
第三部分：特朗普的搭档
当特朗普开始创业的时候，他有一个非常了不起的搭档——他的父亲。他从父亲那里学到了如何去谈判、如何保持谨慎，以及相信直觉。
作为一个企业家，你要雇佣员工，每次雇佣员工都是一次赌博，无论他们的资质证明如何。评估一个人的能力并不容易，除非你亲眼看他怎么工作并给他一点挑战或考验，让他们证明自己的能力。
当你选择搭档的时候，情况就有些不同了。你不能依靠反复的测试去评估搭档的能力，因此，这时你就需要依靠直觉来进行判断。合作关系必须以忠诚和诚实为核心，如果一个人总是过多地赞扬自己，这八成并不是什么好事。
与人合作还需要谈判，谈判应该是双赢的开始，否则，它就不是合作。
即便你是已经创业成功的企业家，也需要依赖他人来完成工作。再好的创意，要将其进一步发展为现实，也需要成百上千的人共同协作，每一个参与其中的人都是不可或缺的。
在《飞黄腾达》真人秀合作的时候，特朗普第一次见到马克?伯内特的时候，就很喜欢他，他们之间的合作从2003年起一直非常愉快。马克对美国娱乐业有着非常重大的影响，他总是向前，从不停步。他有着丰富的节目经验，和这样的搭档合作，风险会大大降低。
清崎是第一个和特朗普合作出书的人，同时也是一个诚实且聪明的搭档，清崎有着畅销书的写作经验，自他们合作出版第一本书以来，他们的书经常登上全球各地的畅销书榜单。
特朗普在读大学的时候就开始创业了，他和自己的父亲做了一笔生意，当时法院正在拍卖一栋由联邦政府出资修建的大楼，有1200个房间，但有800间是空着的。因为大楼的状况很糟糕，所以他们以很低的报价拿到了。
后来不到一年，他们就让这栋大楼焕然一新，而且租出了所有的房间。在这一年里，他们换了6个项目经理才找到最合适的人选。被选中的人底子并不干净，但他很有天赋，大多数时间都能出色地完成任务。虽然他曾经是一个小偷，但是能胜任特朗普的工作。
几年后，这栋大楼附近社区的环境开始恶化，于是将大楼出售了，这笔生意给特朗普最大的收获就是学会了与各种不同背景的人合作。
当时特朗普集团的任何项目，他都会组建一个团队来处理项目的日常事务并满足现场的要求。每个团队都会有一位总经理，其下还会有其他级别的员工。从某种程度上讲，正是合作造就了这些团队。
团队中的所有人需要一起工作以求成功，尤其是在非常依赖高质量服务的酒店行业，他们代表的标准就是行业内的最高标准。
好了！这期的内容到这里就结束了，提到合作我们会遇到很多问题需要处理，比如怎么谈判、发展，以及和投资人沟通，这些就是我们下期的内容了。
