青鸟消防: 公司旗下子公司青鸟智安与优联合创的产品与服务可应用于安防、治安等领域

投资者：董秘你好，我公司毛利率比同行业高的原因是什么？我公司负债率比同行业低的原因是什么？

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好！毛利率的高低是产品制造类企业竞争力的重要体现，青鸟消防的毛利率在同行业中处于领先水平，这是基于研发、制造、采购、运营管理等方面的综合结果。大致说来：（1）青鸟消防持续的、高强度的研发投入所形成的包括底层、中间层、应用层，包括芯片、通讯、传感等多维度的技术成果与壁垒所带来的不可替代的比较优势；（2）基于自动柔性的、高质量的产线管理所带来的产品高质量和低返修以及规模化生产带来的采购和长期供应商管理，使得公司从生产管理角度能够实现高毛利。关于资产负债率相对同行业较低的原因有多方面因素：（1）公司长期以来注重资本结构的优化管理，合理控制债务规模，通过高效的内部资金运营和谨慎的投资策略，降低对外部融资的依赖，保持健康的财务状况；（2）得益于公司的稳健经营和良好的盈利状况，自有资金充足，增强了偿债能力，减少了对外举债的压力；（3）公司的盈利能力较强，净利润稳步增长，使得净资产得以较快累积，降低了负债率。（4）青鸟消防在产品研发、市场开拓、产能扩张等方面注重平衡投入产出，通过提高资金利用效率，有效减少了不必要的债务产生。（5）公司积极推进技术创新和产业链整合，通过垂直整合、降低成本、提高生产效率等方式，提高了资产周转速度，增强了自我造血功能，这也间接导致负债率的下降。感谢您对青鸟消防的关注。

投资者：请问贵公司除了有用于消防安全的产品外，还生产用于反恐、治安监控的产品吗？

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好。公司旗下子公司青鸟智安与优联合创的产品与服务可应用于安防、治安等领域。详情请您查阅相关互动易回复（链接：https://irm.cninfo.com.cn/ircs/question/questionDetail?questionId=1661605544214249472）。感谢您的关注。

投资者：尊敬的董秘你好，请问当下房地产行业下行是否会对贵司的未来营收增长形成阻力？

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好。公司非常理解各位投资者对于房地产下行导致的业绩担忧。整体来看，我们认为机会大于挑战。简要从如下几个方面来看：1）房地产下行，加快行业中小企业出清速度，有利于青鸟消防加快市占率提升速度，建立起更强的规模、品牌及技术优势。与此同时，欧美等成熟消防电子市场行业前3的市占率约为60%，而中国行业前3市占率约25%，可见公司未来在市占率提高上仍有较大的增长空间；2）新增市场放缓，而存量市场不断扩容。随着城中村改造、设备大更新等政策的发布实施，未来5年，超大特大城市城中村改造预计带动约10万亿元投资，拉动约10亿平方米的投资规模。因此，存量市场扩容将抹平一部分新增市场下滑带了的影响；3）消防安全行业是民生行业，无论是住宅、商场，还是能源、基建，只要有建设投资就一定会伴随一定比例的消防投资，且像储能、轨交、地下管廊等工业领域对消防的需求会更高；4）青鸟消防的多品牌、多品类、多场景、多性能、多区域、多认证的产品特点和市场策略，使得公司在面临行业面临压力时会显得更有韧性；5）全社会的消防安全意识正在不断加强，消防电子产品的应用场景与产品品类不断拓展。青鸟消防作为国内规模最大、品种最全、技术实力最强的消防产品供应商之一，有信心也有能力为社会提供更专业、更优质的消防产品或整体的解决方案，满足社会对于消防电子产品的市场需求；综上，未来随着国民消防意识的增强、城镇化率进一步提高、存量建筑消防产品的更新换代、行业政策的持续升级、消防产品应用场景（尤其是工业消防、存量改造、新兴应用场景等）的拓展、新一代信息技术的运用，国内消防安全产品市场在一段时间内仍将保持稳中有升的趋势。同时，随着国内头部企业的资金实力和技术水平积淀和提升，亦有望在国内消防产品高端市场占有更多的市场份额。更多关于业绩驱动因素的内容，请您查阅公司2023年年度报告，感谢您对公司的关注！

投资者：看一下到2024年4月30日的股东户数是多少？谢谢

青鸟消防董秘：尊敬的投资者，您好。截止2024年4月30日，公司股东户数为23,742户。感谢您的关注。