记者｜周欣樾
编辑｜江昱玢
集成灶老大，处于下行周期。
4月下旬，火星人公告称，2023年营收超20元，净利润为2.5亿元，同比下滑超20%。
老板黄卫斌，老家在浙江嘉兴下辖的海宁，靠服装生意起家。2010年，他创办火星人，把集成灶生意，10年间做到上市。
2021年，公司营收首次超越浙江美大，成了集成灶第一品牌。
房地产低迷，集成灶转向存量新周期。
火星人股价从78.3元峰值，一路下挫。截至5月6日收盘，公司市值为70亿元，市值距高点蒸发250亿元。
提振信心
“现阶段，信心比黄金重要。”
2月底，火星人加盟商大会上，黄卫斌这样鼓舞士气。这句话，已连续两年出现在年会上。
去年，火星人进账21.39亿元，同比下降6%，净利润比上年少了6800万。
“在房地产市场较为低迷的当下，集成灶需求锐减不足为奇。”有市场观点认为。
奥维云网数据显示，2023年，线上集成灶年销额突破千万的品牌有39个，相比2022年少了10个。
这是火星人的营收主力军。2023年，集成灶业务贡献18.78亿元，同比减少6.91%。
黄老板站出来。
3月，火星人举办的工程渠道2024年首届招商会上，他承诺“为代理商们提供足够的利润空间”，并提出“种子大商——三年成长计划”。
完成三年回款任务，即赠送百万豪车，核心城市标杆项目落地、头部房企战略签约，则会给现金奖励。
黄卫斌压低价格。以集成灶新品“X5Pro”为例，标价18800元。
火星人天猫旗舰店客服表示，确认收货后返现3000元，参加卖家秀，还能再奖励100元，并赠送刀具七件套，能折现100元。
线下门店折扣更直接。
“今天能定的话，15000元给你。”一位上海门店销售员向《21CBR》记者强调，门店的货与线上卖的不同。
“线上、线下渠道产线不是一条，用料不同，产品重量有差异，质保等服务一样。”
线上仍是黄卫斌的渠道渠道，销售占比为53%。
据奥维云网，2023年，火星人线上零售额13.6亿元，线上零售量12.5万台，排在集成灶行业第一。
由此估算，一台灶的售价约为10880元。
使劲卖货
身于行业寒冬，黄老板花大力气推新品。
“智能厨具”的概念风口，黄卫斌没放过。3月的AWE展会上，火星人一口气展出X5 Pro、银河平台、MCOOK智慧厨房等产品。
“10个顾客中，9个都买X5 Pro。在火力、烟机结构、风力上都有提升。”一位线下门店销售向记者透露。
火星人自研的MCOOK智慧厨房平台，通过温度曲线控制技术，智能调控蒸烤箱温度、湿度、时间等。
黄卫斌携手百度智能云，将鸿鹄语音模组和度家AIoT语音语义平台，应用在X6集成灶上；3月，火星人成为百度文心一言的首批生态合作伙伴。
“动动嘴就能开始烹饪。”销售人员讲解道，“是对话式语言模型技术，在国内智能厨电场景的首批着陆。”
研发上，黄老板一年投入1个多亿。
营销更舍得砸钱。去年，光是花在打广告上的开销，就有4.89亿元。
这或许和黄卫斌得发家生意有关。
他16岁时进入海宁湖塘羊毛衫厂，后创建海宁宏源羊毛衫厂，拥有数百家专卖店。目前，他仍在积派、简爱两家服饰公司任职。
“装修新房时接触到集成灶，便开始关注。当时，我的服装生意做得不错，但品牌推广是短板。”
黄老板有心弥补，火星人持续“刷脸”。
例如，火星人的广告，出现在700多个LED高铁站大屏和超百座城市的电梯里，还签约黄磊，连续三年赞助综艺《向往的生活》。
2023年，火星人净利率11.48，同比减少一个百分点。比起同赛道帅丰的22.84%，黄老板还有得忙。
积极尝试
黄卫斌善于招兵买马。
公司成立初期，他招来大批友商的精兵强将。
例如，现任董事杨根、廖秋勇、黄安奎等，都来自方太；曾任副总经理的张安、原物流服务部部长于建德，则分别来自美的和海尔。
当下，黄老板有意培养接班人。
2022年底，其子黄则诚进驻公司董事会，任火星人副总、董事。
31岁的黄则诚，2016年进入公司，从生产工艺技术岗干起，曾担任上海分公司经理、总经办主任、产研系统负责人。
黄卫斌对儿子“大方”。
同为副总的毛伟平，2023年的薪酬为85.85万元，黄则诚则领到113.7万元，黄卫斌本人拿到178万元。
今年的加盟商年会上，这位二代接班人的演讲，排在黄卫斌和杨根之后。
集成灶不好卖，黄卫斌寻找新的增长极。
去年11月，火星人公告称，拟以自有资金7000万元，参与认购红杉资本新一期基金份额。这支基金主要关注科技、医疗、消费等行业。
黄卫斌与红杉，素有渊源。
2019年，火星人曾获红杉战略融资。目前，红杉仍持股约5%，是火星人第四大股东。
黄老板对投资赚钱，兴趣颇高。
去年8月，火星人出资1.98亿元，投资金鼎资本；2021年，以7500万元，参投产业基金浙江坤鑫投资。
截至2023年底，火星人投资活动产生的现金流量净额为2.47亿元，较上年同期同比增加近130%。
“浙商在风险投资上非常活跃，大部分上市公司、家族企业都在涉足一级市场。”有分析人士指出。
稳住火星人，黄卫斌父子俩挖掘更多可能性。
