4月29日晚,贵州茅台发出公告,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为贵州茅台酒股份有限公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。
前几天多个媒体消息称,贵州茅台集团董事长丁雄军调任贵州省市场监督管理局局长,原习酒公司董事长张德芹任茅台集团董事长。
此次公告,丁雄军离任消息落实,但并没说丁雄军的去处。
丁董事长在职的四大亮点,你都知道这两年多的时间里,丁董事长为茅台做了什么变化吗?
一、推进营销体制,推出i茅台
2022年3月31日,数字营销平台“i茅台”上线试运行。在“i茅台”助力下,茅台直销渠道维持迅猛增长势头。2023年,贵州茅台直销模式营收已达到672.33亿元,占酒类收入比例提升至45.67%。这其中,“i茅台”APP销售收入达到223.75亿元,同比增长88.29%。
二、价格改革推进
把茅台的指导价,平均上调幅度约为20%,该次调整不涉及产品的市场指导价格。从969元提高到1169。
三、推出一系列非标产品
节气酒,巽风375,春系列茅台产品。除了飞天1499元之外,周边的价格全在动、全在提,实质上实现了价格提升。该次调整不涉及产品的市场指导价格。这也是时隔近六年,茅台提价靴子在传言多时后终于落地。
四、推出联名产品
酱香拿铁、茅台冰淇淋、茅台巧克力等。如今站在研究者的“后见之明”,茅台冰淇淋的成功很大程度上在于从白酒到冰淇淋的跨界足够远、也足够新奇,相比啤酒、红酒都在一个圈子里玩更容易出圈。
再加上冰淇淋的产品属性与年轻人更加契合,在年轻人圈层中的“社交属性”也更加明显,“红”也就显得理所当然了。
在丁雄军卸任之际,贵州茅台开始面临酒价承压挑战。肖竹青表示,近期茅台酒市场成交价不稳,或是促成公司掌门人更换的一大因素。
现如今的飞天茅台酒,价格是否涨到头了?历史上的飞天茅台酒曾遭遇过酒卖不出去,价格倒挂现象。
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