衡水老白干业绩分析：
2024年4月26日，衡水老白干披露去年的业绩报告。2023年，衡水老白干公司全年实现营业收入52.57亿元，同比提升12.98%；归属于上市公司股东的净利润为6.66亿元，同比下降5.89%。
2018年，衡水老白干以13.99亿元的价格并购了丰联酒业，将文王贡酒、孔府家酒、板城烧锅和武陵酒收归旗下。实现了老白干香型、浓香型、酱香型“一树三香”的局面，拥有衡水老白干、文王贡酒、板城烧锅酒、武陵酒、孔府家酒五大品牌，主流产品扩展到河北、安徽、山东、湖南四个省。
2023年全年，虽然衡水老白干公司营收为52.7亿，但其嫡系的衡水老白干系列的营收仅为23.55亿元，同比提升10.04%。与其他四大系列对比，其嫡系的老白干系列产品的销售额增速是最低的。
老白干旗下板城烧锅酒系列、武陵系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒分别实现营业收入9.57亿元、9.79亿元、5.47亿元以及1.79亿元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。
从销售范围来看，2023年老白干酒主要以河北市场为主，占比为57.8%。去年老白干酒在河北、湖南、安徽、山东省分别实现营业收入30.39亿元、9.79亿元、5.47亿元、1.6亿元以及2.73亿元，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%。
此外，老白干公司在其他省份（除河北、湖南、安徽、山东以外的省份）及境外营收为2.73亿元和1967.95万元。
河北酒王的更替：
自改革开放以来，河北省白酒的龙头大概有三家，分别是刘伶醉、丛台酒和衡水老白干。虽然河北省有着将近300亿的白酒市场，但却没有一个具有完全有统治力的白酒龙头，哪怕是衡水老白干、丛台酒，也可能只占有省内10%左右的份额。
河北省最早的白酒龙头是刘伶醉酒，有着“河北历史第一名酒”之称。刘伶醉酒是首批中华老字号产品，有着储酒规模庞大的万坛酒林，有着国内最大规模的木酒海，有着国内历史最长的金、元古烧锅遗址，更是全国重点文物保护单位。
刘伶醉是计划经济时期河北白酒的宠儿，由于受到政府部门的偏爱，刘伶醉在八十年代基本都是供不应求。1989年，白酒的“国家专卖”制度也被正式取消，各地方酒厂为了将自己的产品卖出，必须要去参与市场竞争。1993年之后，刘伶醉酒的情况每况愈下，逐渐丢失了省内龙头的位置。
1994年，丛台酒成为河北省首家改制成功的酒厂，在随后的几年里迅速崛起，成为了河北白酒第一。丛台酒的崛起并不是偶然，在1979年、1989年的全国评酒会上，丛台酒均斩获国优酒称号。
1999年，丛台被国家国内贸易部评为“中华老字号”。1999年、2000年，丛台连续利税位居全国前二十，并且利税均破亿元。进入新世纪后，由于政府对白酒征收消费税，对于低端白酒很不利。再加上假酒扰乱市场，以及丛台酒业自身战略的失误，导致业绩被衡水老白干反超。
2002年，衡水老白干在A股上市；2004年，衡水老白干从清香酒中独立出来，成立了自己的老白干香型。2008年，老白干邀请胡军代言，并说出了那句脍炙人口的广告词“衡水老白干，喝出男人味！”面对老白干的崛起，丛台已经无力回天。就这样，衡水老白干在冀酒龙头的位置上一坐就是20年左右。
丛台酒的再度崛起：
从2019年开始，在经过了多年的沉寂后，丛台酒开始发力。推出了丛台窖龄原浆20新品，完成了丛台窖龄原浆系列，丛台活分子、丛台贞元增三大核心系列产品的布局。投资12.84亿元，建设了现代化丛台酿酒工业园区。
在2021和2022年，丛台酒连续两年实现超30%的高速增长。在2022年，丛台酒就提出了“复兴河北第一白酒品牌”的目标，其野心不言而喻。2022年，丛台酒的营收突破20亿，而同期老白干系列酒的销售额也仅有21.4亿。面对着近在咫尺的差距，丛台酒志在必得。
2023年6月18日，来自政府、专家、协会领导等社会各界人士与丛台酒千名经销商相聚河北国际会展中心，隆重举办了以“名酒丛台*龙头力量”为主题的“第二届丛台酒 6.18 全国经销商大会”。在这里，丛台酒业的一篇演讲稿中喊出15次“2023，河北第一”。
2024年4月26日，衡水老白干公布了业绩报告，虽然营收高达52.57亿元，但其嫡系产品衡水老白干系列营收仅有23.56亿元。就在同一天，丛台酒业发布了2023年的业绩情况。2023年，丛台酒业继续保持了30%的增长速度，虽然没有具体的销售数额，但我们也能推断出，丛台酒业的营收在26亿以上，冀酒龙头正式易主丛台酒。
老白干酒业在省内的营收为30.39亿元，但那是加上板城烧锅之后的结果。2022年，老白干系列酒在河北省内同比增长不到2%，销量连续六年出现下滑。2023年，衡水老白干全系列产品（含板城烧锅）在省内营收增速也仅有8.88%，远远低于同期的丛台酒。
到了2024年，丛台酒的发展势头依旧很猛，在市场布局上，坚持推动全省一盘棋、邯石一体化、省会高地引领。继续推动“1+3+3+N”战略持续落地，潜力市场率先打造“唐山、廊坊、保定”三大亿元级市场，同步市场升级策略落地，将进一步巩固自身冀酒龙头的地位。
老白干将何去何从：
虽然在每年披露业绩的时候，衡水老白干看似很耀眼，但其实背后也隐藏着很多的问题。比如摆脱不掉的烈酒标签，产品低端化严重，产品结构调整不理想等等。现在丛台酒的业绩反超老白干，老白干更应该静下心来想一想该如何反击。
很多人想到老白干，还停留在那句广告词，“衡水老白干，喝出男人味”！2011年，老白干酒业新增广告语“行多久，方为执着；思多久，方为远见。时间给了男人味道，衡水老白干，喝出男人味！”要知道这句突出男人味的广告词，让全国人民记住了老白干，同时也给他打上了烈性的标签。
但其实，老白干虽然高度酒做得很好，但已经开发出了不少四五十度左右的低度酒。2017年，老白干更是变更了广告词，改为了“喝老白干，不上头！”
时至今日，老白干系列酒半数以上的销售额来自于百元以下的低端产品。因低端酒占比较大，所以导致老白干酒业的利润比较低。当然，老白干酒在低端酒方面的品质确实做得还不错，有很多一二百的白酒都不如老白干几十元的产品。
这么多年，老白干一直都没能培育出核心的系列产品。无论是后来推出的十八酒坊，还是被寄予厚望的古法系列，都没能成为核心系列产品。后来更是推出了超高端的“衡水老白干1915”，定价更是超过飞天茅台，但是销售额并不尽人意。
虽然衡水老白干产品价格比较亲民，对消费者来说固然有好处，但是长期来看并不利于业绩和利润的增长。就目前的情况来看，老白干必须加快产品的结构化调整，将主流产品从百元以下提升至百元以上，摆脱低端化的标签。从而实现再次夺回省内龙头，以及冲出河北的目标。
