ToB企业如何通过TikTok抢占全球流量?

兔克出海2024-04-29 17:13:36  119

在2024年,尽管TikTok面临着美国的封禁,但它的下载次数却早已突破了35亿次,超过了Facebook系列应用,稳居全球应用下载榜首。

C端企业利用TikTok在全球市场取得成功的案例数不胜数,甚至借着TikTok这股东风成功上市的也不胜枚举。

但是却仅有较少的B2B企业在这一平台上取得成功,缺乏显著可行的模范案例。

所以兔克今天就来讲一下,ToB外贸企业应该如何进行TikTok布局?如何才能为企业带来优质询盘,实打实地利用TikTok为企业增加营收。

策略一:先发占位抢占行业标签

在TikTok上,标签是流量分配的一个重要机制。

发布短视频时,系统会为每个账号和视频打上相应的标签,将内容分类。拥有先发优势的B2B企业可以通过创建和占据垂直行业标签,以此获得更多的曝光和关注。

TikTok的一个独特优势是其内容在Google搜索中的高权重。这意味着消费者可以直接在Google上搜索并找到TikTok的内容,为B2B企业提供了一个通过搜索引擎营销(SEM)来吸引更多精准流量的机会。

策略二:频率稳定、持续的输出内容获优质询盘

稳定、持续的内容输出是在TikTok上建立和维护品牌声誉的关键。

通过定期发布与行业、产品和应用场景相关的视频内容,B2B企业不仅可以建立品牌认知,还可以通过独立站外链,打通从TikTok到独立站的营销路径,从而建立私域流量池并获取优质询盘。

策略三:投放表单广告

TikTok有广告搜索功能,搜索广告的视频上会被贴上一个"sponsored"的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面,这个功能的推出意味着可以更精准的定位目标消费者。

而且现在工厂企业通过TikTok投放表单的获客成本非常低,对一些小众的领域来说,用很低的成本就可以把TikTok的潜在受众的触达一遍。

TikTok账号运营的四大注意事项

1. 内容调性:在TikTok上,内容通常保持原始和创意化的特点。对于B2B外贸企业来说,应该采用“分享+营销”的策略,同时在主页插入企业独立站链接,并在评论区专业回复疑问,以吸引优质询盘。

2. 推荐机制:TikTok的流量推荐机制能够将视频推荐给全球用户。理解并利用这一机制,可以帮助视频达到更大范围的观众。

3. 营销模式:参考抖音的电商生态和数据,B2B企业应利用TikTok短视频和社交电商的优势,提供丰富有趣的购物体验和高效创新的营销渠道。

4. 目标市场:为了适应不同区域用户的风俗习惯,运营账号时需要注意内容的本土化。TikTok系统会根据SIM卡和IP地址划分账号区域,确保内容推送的精准性。

总结

总体来看,尽管TikTok在用户流量方面具有巨大优势,但其内容生态尚不像国内的抖音一般成熟,对于优质内容创作者有着巨大需求。

而TikTok+B端独立站模式可以通过优质内容激发用户的购买欲望,然后通过独立站解决供求问题。这种方式不仅可以扩大品牌影响力,打造新型私域流量池,还能为企业带来优质询盘并推动销售增长。

现在是B2B企业开始利用TikTok营销潜力的最佳时机,特别是在其他社交平台已成熟的情况下,TikTok作为新兴社媒,正处于市场红利期。

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