来自一位篮球培训机构校长的问题:在流量红利殆尽的环境下,花钱买流量已经必然,小红书薯条投放怎么做,才可以获得更高的性价比呢?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:可以从下面四点入手:
一、薯条分为达人薯条和企业薯条,两者曝光路径相同但目的不同。达人薯条主要用于增加粉丝和互动,不能用于商业营销;企业薯条可用于商业推广,包括带产品链接的笔记。
二、薯条对笔记有三重作用:作为镜子,通过实时数据反馈帮助调整笔记;作为加热器,增加曝光量,提高系统推荐机会;作为翅膀,延长笔记分发周期,使旧笔记有机会重新获得曝光。
三、投放薯条效果较好的笔记类型包括:自然流量表现好、有吸引力的封面/标题、一个月内互动量高的笔记。不符合这些条件的笔记不建议投放,因为薯条主要增加曝光而非阅读。
四、薯条投放策略分为四个阶段:第一阶段是观测,用75元测试笔记的互动率;第二阶段是小额投放,使用系统推荐模式;第三阶段是趁热打铁,加大预算,多订单同时推广;第四阶段是循环投放,对优质素材进行持续投放,直至数据下降。
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