散花飞天茅台终端稀缺的局面仍将持续
作者 | 中国酒业独立评论家 肖竹青
中国酒业独立评论家肖竹青认为：最近有些自媒体为了博取流量哗众取宠评论散花飞天的价格。价格是价值的货币化表现，如果不了解散花飞天茅台酒的价值，就无法理解散花飞天的价格。
茅台的“飞天”商标原型来源于敦煌莫高窟，飞天文化就是敦煌莫高窟壁画文化的核心元素。贵州茅台酒（散花飞天）的形象来自敦煌39窟，始建于盛唐时期，也是敦煌飞天文化的鼎盛时期，飞天仙女形象达到了最完美的阶段。
想申购“散花飞天”茅台文创酒必须要学习贵州茅台历史文化和品牌内涵，更要对传统美学和诗词歌赋有足够了解，因为申购“散花飞天”茅台文创酒需要答题做任务。
2024年1月1日，茅台集团和中国色彩协会在海南三亚发布了2024年的年度流行色“缃叶黄”，而散花飞天茅台文创酒视觉元素充分体现了缃叶黄的流行色，贵州茅台集团在尊重中国传统文化，尊重消费者的认知层面做了大量功课，通过一款散花飞天茅台文创酒向广大海内外消费者普及了茅台飞天文化的历史渊源，让家喻户晓的茅台品牌文化内涵深深扎根于广大茅粉心中！
贵州茅台集团一直在倡导美哲学，而“美”是由色彩元素来支撑的，“美”更是需要文化来支撑。丁雄军带领贵州茅台集团持续通过顺势而为的事件营销为茅台品牌加分，维持了品牌热度，提升了品牌高度。
肖竹青认为贵州茅台酒厂管理层顺应当前国潮风所代表的中国消费者民族自信和文化自信，顺势布局文化大战略，向更多年轻人普及了茅台历史文化，进一步提升茅台品牌在主流消费人群中心智资源站位。
马斯洛需求层次论认为人类基础需要是生存需要（生理需要），人类需求最高层次是自我价值实现的需要，是被尊重，被赞美，被认同的需要。可以满足马斯洛需求层次中自我价值实现需要的产品，一定是从文化层面与消费者心智认知高度趋同的符号型产品，一定是品牌精神被主流消费人群高度认可或倍加推崇的产品。
肖竹青认为这一届茅台酒厂管理层视野开阔，顺势而为，通过抓住中国老百姓国潮风消费热潮所代表的民族自信，努力用心挖掘中华传统文化，夯实了支撑茅台高价格背后的高价值。
中国各大高端名酒通过体育赛事营销/文化营销持续培养并巩固消费者对指定产品的心理价位预期，持续培养目标消费人群对指定高端白酒酒的品牌认知，吸引更多高净值人群成为指定品牌粉丝的增量。
肖竹青认为“打造高端品牌的核心是在目标消费人群心中与品牌形成共鸣和共情，在目标人群心中与品牌建立并巩固信任。接触频率与好感成正比，在更多的时间机会和更多的空间机会让目标人群与品牌建立联系，就可以通过累计好感培养品牌的美誉度并形成指名购买率。贵州茅台集团这两年所做的大量品牌工作都是致力于培养高净值消费人群对茅台品牌文化的认知，培养与高净值人群的共鸣与共情成效显著。
▲茅台集团党委书记、董事长丁雄军
肖竹青评论：1、散花飞天茅台是非常态产品，因为限量所以具备收藏价值；2、散花飞天茅台目前只有部分经销商少量到货，终端稀缺的局面仍将持续；3、据了解，网传3800元的酒价并非实际成交价，实际成交价在5000元以上，市场无需“紧张”，需理性看待；4、贵州茅台酒各区域线下授权经销商凝聚着一大批忠诚的高净值人群 ，茅台线下渠道所凝聚的茅台忠诚的粉丝是散花飞天和茅台酒价格的定海神针和坚实基本盘。茅台线上线下融合的想象空间让贵州茅台管理层控价更具有定力和底牌。
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