好战略, 需要有五层决策

老赵讲战略2024-04-17 17:15:34  77

不能拉通的战略,比没战略还坏事。

战略对企业的重要性,本来是不需要证明的,可现实中很多情况是,学了战略反而带来一些教训。

有个顺口溜,是这样讲的

王总参加总裁班,归来公司遭了殃。

战略使命挂嘴边,愿景布局上了墙。

员工听了直发懵,客户见了都慌张。

使命太高触不及,愿景太远成空想。

布局复杂如迷宫,公司运营乱如麻。

员工忙着跳槽去,客户纷纷要退单。

王总信心满满干,公司业绩哗哗降。

战略学到花架子,王总心里悔断肠。

造成这种现象的原因,不是战略不重要,而是因为学错战略、定错战略

我做投资快二十年,见过很多项目因为战略失误而失败。

也不是因为创始人不学习战略,很多企业家花费几十万到处去学习战略课。

那么,问题出在哪里?

在于其战略和业绩之间无法拉通。即创始人们按照所学的战略理论,制定出的公司战略有断层,和实际脱节。

战略要能和团队的执行对接得上,至少需要有五层决策

决定方向是战略的第一层。

确定了方向,要选择做什么赛道,赛道选择是第二层。

确定了赛道,还要决定在赛道上走什么路径才能成功,路径决策是第三层。

确定了路径,还要围绕路径制定能借力、顺势的策略,策略决策是第四层。

有了这四层决策,还不能忽视了战略节奏,也就是第五层决策。

举个例子,董总看好新能源车方向,选择了充电桩这个赛道。

为了避开和滴滴、南网、国网等竞争,他设计了以商城、写字楼的停车场为核心客群,与物业联营的商业模式为路径。

同时,制定了借助万达集团、长虹百货等商业集团公司的力量的策略。

最后,确定了两年内先打透广州、深圳一二类商圈,再用三年时间扩展到五个南方省份的发展节奏。

这样五层战略决策下来,是不是就清楚公司发展道路该怎么走了呢?

包含五层决策的战略,才算是完整的战略。

缺少了其中的一层,战略就会不接地气,团队执行时就会抓瞎。有了完整的战略,战略落地就不难。

公司各部门按照这个战略,就可以直接确定各自的目标、制定计划和预算、明确KPI考核指标。

完成了战略解码,中小企业凭借领导力,大公司依靠管理体系,就能把战略变执行,把执行变业绩。

这样才能做到拉通“从公司方向到业绩”的完整过程。

现在企业普遍碰到战略落地难、执行难的问题。很多老板认为,原因是员工素质不够 、管理方法不对。

我建议,如果你试过了战略解码、战略定位之类的方法还是没有效果,就要反思一下是不是你学的战略本身有问题。是不是学的战略缺少了某些环节,不是一个可以落地的战略。

如果是的话,可以来学习赛道战略七步法

这个战略方法,可以帮助你从锁定赛道机会开始,一步步梳理清楚五个层次的战略决策。

作者寄语:

赛道创业战略——用投资人的眼光捕获赛道机会。

“创业战略七步法”是赵博士(前IDG资本副总裁)整理顶级VC四大工具和战略三要素,精心开发的业务创业战略规划方法。

用投资人的眼光,帮助企业发现赛道机会,制作赛道地图,设计立业路径,明确创新重点,规划成长节奏。

特别适用于想创业或发展新业务的企业。

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