“中国文化出海，丝绸是一个特别好的载体。‘丝所’希望助力中国丝绸走向更加年轻化、国际化和科技化的发展。”在丝所（silkinc）创始人彭阳看来，丝绸出海意义重大。
丝所于2022年创立，但在彭阳眼中，品牌绝非仅仅是丝绸业“一岁的新生儿”。一方面，丝所传承于百年老字号品牌“绣娘丝绸”，在老字号完整供应链的基础上，通过创新和数字化赋予品牌新鲜血液。另一方面，品牌持续拓展国际市场，让“一片土壤开出两朵花”。
彭阳在《奔流》首季巴黎论坛现场。 张轩石 摄
2024年4月11日，《奔流：从上海出发——全球城市人文对话》（简称《奔流》）巴黎场开启之际，彭阳接受澎湃新闻（www.thepaper.cn）记者专访时表示，中国品牌要想变得更加国际化，就需要关注世界，关注地球。而由于桑蚕的环保性和可持续发展性，使得桑蚕成为很好的载体，让中国品牌去探索如何做好可持续发展。
一直以来，彭阳热衷于“传承”。剑桥大学本硕博毕业，求学期间研习土地经济学多年，毕业后便创立了“山橙时代”，助力家乡重庆果农脱贫致富。2022年公司被成功收购后，彭阳又将目光转向了丝绸业，期望让丝绸行业的百年老字号在世界舞台焕然一新。
多重因素推动中国丝绸出海
成熟技术、产业集群、供应链优势以及潜在的市场需求，多重因素共同支撑和推动丝绸行业扬帆出海。
在真正决定入局丝绸行业后，彭阳及团队做了非常详尽的调研。据调研结果，全球70%的桑蚕丝都产自中国，但最大的桑蚕丝消费市场则是北美和欧洲，二者共同占到市场的65%左右。此外，全球服饰行业中，桑蚕丝和羊绒70%都产自中国，中国具备产业集群，供应链全链条都能够在国内完成，丝绸业天然具备供应链优势。
丝所背后的老字号品牌“绣娘丝绸”，其所拥有的完整供应链为丝所这一年轻品牌走向国际化提供了坚实的后盾。
近年来，越来越多的丝绸品牌兴起，加剧丝绸出海竞争。彭阳告诉澎湃新闻记者，“这几年确实出现很多新的丝绸品牌，包括海外也有很多设计师品牌。但像丝所这样有一整条从种桑养蚕、缫丝织造、喷绘印染、设计研发完整的丝绸业务供应链，全球都是少数，我们的供应链还拥有着三大手工坊：刺绣工坊、织造工坊和皮具工坊。”
“目前丝所的出海业务量占比一半左右，未来计划稳定在60%至65%。”彭阳向记者介绍，目前北美和欧洲业务销量最多，中东业务也在冉冉升起。其中北美和欧洲业务大致呈现对半分。北美丝绸消费场景主要包括工作服饰和家居服两类。而欧洲丝绸消费除了工作服饰以外，主要是为正式场合或者重要活动提供“战袍”。
谈及丝所的未来出海计划，彭阳表示，丝所的出海业务主要是以直接面向消费者（DTC）的模式。未来会通过网站，以及北美、欧洲等市场的买手店等渠道拓展业务，也会在海外一些核心城市开快闪店，以提高品牌知名度。此外，还会和海外的研究性机构开展合作。
“我们要做的‘新中式’一定是中西文化交汇的。”彭阳告诉记者，丝所还计划与海外一些博物馆、美术馆以及艺术院校进行共创合作，把自己的品牌产品带出去，也要积极地和海外文化做交流和互通。今年品牌设计也是以扮演中西纽带的“敦煌”为主题。
“新中式”服装在海外受追捧
丝所借力于百年老字号品牌而发展，也给老字号品牌注入了新的生命力。得益于完整的供应链，丝所在创新研发和可持续发展方面都占据了较大优势。
彭阳表示，企业进行数字化转型具有重要意义，“丝所也在助力老字号品牌的供应链不断数字化，在与丝所的合作中，传统供应链得到了转型升级。目前在农业端、制造端、设计端和管理端都推进了数字化转型，通过数字化、系统化为丝绸业务赋能。”
值得注意的是，近年来“新中式”服装热度居高不下，丝所也抓住了风口。彭阳介绍，今年推出的龙年系列，在服装上加入惊鸿和水墨游龙等元素，意在展现洛神赋图的“翩若惊鸿，宛若游龙”。在工艺上，龙年系列也采用非遗工艺，如苏锦、轻中式版型，“从今年一月发布到现在，该系列在海外受到了广泛追捧，销售量也非常可观。”
彭阳认为，新中式并不是简单地在表面加入中式元素，而是需要学习古代人的智慧。丝所采用的“柿染”工艺便是对古代智慧的传承。柿染是用柿子做染料为衣服染色，做成服饰，在古时候经常利用到蓑衣上。在制作过程中，会在衣物表面形成一层柿漆，类似油漆，具有防水的功能。工艺完全依赖太阳，夏季时染的布料颜色就深，冬季时就会略显柔和，根据风的强度、湿度以及场所的不同，染制的作品也会不同。
近几年国家大力发展乡村振兴，柿子种植得到大范围推广，国内的柿子产量急剧增长，这一现状为发展大规模柿子深加工提出了要求。彭阳介绍，丝所在经过大量研究和实验后，发现桑蚕丝和柿染的色牢度在所有纤维中最强，而柿染与桑蚕丝面料的天然光泽相结合有着类似小羊皮的特别效果。为了复兴和传播这一在国内普及率较低的柿染工艺，丝所与中科院植物所合作推出了柿染系列。
桑蚕丝正在走向年轻化和国际化
为推动桑蚕丝的年轻化和国际化，丝所还建立了自己的面料实验室进行面料革新。丝所利用桑蚕丝的透气性，及其含有的“天然防晒”色氨酸和酪氨酸，创新性地将桑蚕丝用于防晒服饰的制作。除了男女丝绸服饰外，丝所还将业务拓展到了童装、家居、家纺、饰品、艺术品等业务。
“丝所的加入也拓展了老字号品牌的消费群体，拓宽了绣娘丝绸过去的消费群体年龄边界”，彭阳表示，通过推出新中式成衣、真丝防晒服、年轻化饰品、可外穿的家居服等不同产品，以及不同版型、设计风格可以吸引更加广泛的消费者群体，“我认为丝所的出现是在为老字号品牌做一个非常好的填充和支持。”
