“高端性价比”战略显成效 三只松鼠2023年净利润同比大增69.85%

本报记者黄群

3月25日晚间，三只松鼠发布2023年年报。公司去年实现营业收入71.15亿元，同比微降；归属于上市公司股东的净利润约为2.2亿元，同比增长69.85%。

三只松鼠表示，在“高端性价比”战略推动下，报告期内公司第三季度、第四季度迅速实现业绩逆势增长，合计贡献增量超10亿元。

2023年，三只松鼠通过第三方电商平台实现营业收入49.51亿元，占公司总营收的69.59%。其中，抖音平台营收超越京东系平台，同比增幅达到118.51%。从线下销售情况来看，三只松鼠重新构建线下门店体系，开创自有品牌社区零食店，并对线下原有店型进行集中优化。截至报告期末，公司社区零食店已开设149家，原有店型266家。报告期内线下分销营业收入16.41亿元；社区零食店营业收入0.92亿元；原有店型合计营业收入2.66亿元。

3月25日，三只松鼠党委书记、董秘潘道伟在视频号公开回应称，2023年公司基本实现了“全品类+全渠道”全新可持续增长，主要做了三件事，一是以“高端性价比”牵引内外部变革，改变了经营损益模型，打破了电商时代的组织惯性；二是聚焦坚果品类深耕，推动零食大单品构建全品类基本盘，全面进入坚果自主制造；三是全面拥抱新渠道，调整传统渠道，构建“全渠道”经营能力。

三只松鼠证代吕金青对《证券日报》记者表示：“通过与国际坚果农场开展全面合作，公司优化了全链路成本，能够为消费者提供更有供应链优势、更具高端性价比的产品。”

据了解，三只松鼠构建了多个品类的自动化产线升级，同时以自主制造为关键点渗透到原料产地。在渠道环节，公司已初步形成了“抖+N”的全渠道协同体系。

年报显示，三只松鼠目前已经构建短视频电商闭环矩阵，包括达人分销、自直播与商城三大领域的经营能力，自2023年6月份起稳居休闲零食板块第一；在综合电商领域积极调整品类结构和损益模型，实现连续两个季度逆势增长；在分销领域构建三节礼品渠道矩阵的同时，逐步渗透日销品的区域分销，覆盖超十万有效优质终端；在自有品牌社区零食店领域单店模型初步跑通，正保持持续优化；在小鹿蓝蓝儿童健康食品领域，进一步完善了“零食、辅食、营养品”三大品类矩阵的搭建。

我国休闲零食行业市场广阔，呈现“大行业+小公司”的特点，市场集中度不高。根据Frost＆Sullivan数据，预计2026年我国休闲零食行业零售额将达到11427亿元，2021年至2026年的年复合增长率约为6.8%，保持稳健增长。随着消费升级，市场需求呈现多样化、细分化、健康化趋势，在产品、品牌、渠道、供应链等方面具备优势的头部企业将迎来新的发展机遇，行业集中度有望进一步提升。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受《证券日报》记者采访时表示：“当前零食行业竞争激烈，尤其是零食渠道的变革促使行业竞争加剧。头部企业品牌优势明显，可能导致其价格定位也较高。采用‘高端性价比’战略，有利于凸显这些头部企业的优势。”

福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪认为，随着我国居民消费水平的提高，消费者对品质和口感的要求也在不断提高，高端产品因此有了更大的市场空间。三只松鼠一直以来都以产品研发和品牌营销为核心竞争力，不断推出具有创新性和独特性的产品，满足了消费者追求新鲜感和个性化的需求。此外，公司借助供应链、物流和服务等方面的优势，也为消费者提供了更好的购物体验。

“2024年我们将以‘让坚果和好零食普及大众’为使命，以‘国民零食、国民好价’为品牌总定位，坚定‘制造型自有品牌零售商’的商业模式，坚持‘高端性价比’总战略，坚守‘全品类、全渠道’的经营方式，不断把公司发展带到新高度。”潘道伟说。