1995年，一款名为“白加黑”的新型感冒药横空出世，仅用180天时间，销售额就飞跃至1.6亿元，霸占了当时感冒药市场15%的份额，一跃成为行业内的第二大品牌。
而它的创始人就是启东盖天力的老板徐无为。
白加黑是如何成功的？
早在三年前，徐无为就开始默默地筹备白加黑项目。1993年夏，徐无为去美国考察，让他看到了将感冒药分成日夜两种片剂的潜在市场需求。
这个创意，在当时国内市场上是一个全新的尝试，但徐无为坚信这会成为一种独特的竞争优势。
1995年，白加黑感冒药横空出世，仅用180天时间，销售额就飙升至1.6亿元，占据了感冒药市场16%的份额，成为了当时感冒药市场的一匹黑马。
大量的广告投入
徐无为发明白加?黑是因为发现感冒药的一个痛点，即“吃了容易打瞌睡！”
徐无为在调研的过程中发现，吃这些感冒药会让人感到瞌睡，这是因为感冒药中含有扑尔敏、苯海拉明等成分，这类成分具有中枢神经抑制的作用，服用后会出现嗜睡症状。
也正是由于这种原因，导致白天上班和学习的人服用了感冒药后，不仅工作学习没精神，而且也没有效率。为了解决这一难题，白加黑采用了一种独特的策略:将药片分成了黑白两种。
白天服白色药片，里面的成分具有解热、镇痛、止咳等作用，而且绝无嗜睡作用，服了药之后，也能继续工作和学习，没有丝毫压力。到了晚上，服用黑色药品，里面的成分抗过敏作用更强，而且能进一步减轻感冒带来的不适，从而让患者得到更好的休息。
所以白加黑打出来的广告词就是，“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”。
一举解决了这个痛点，并且开启了电视广告的狂轰滥炸！
白加黑广告特意用了一种视觉冲击，当我们在电视上看到白加黑感冒灵的广告时，会发现电视机屏幕是黑白色的，给观众造成一种“电视机出故障了”的错觉，这会让观众的注意力大幅度集中。
这就是运用了对比法，将明亮的白色和深沉的黑色进行对比，创造强烈的对比效果，吸引观众的目光，使广告更加引人注目。
想?好?广?告?接下来就是营销了，为了让白加黑感冒药更好地推向市场，徐无为直接投入2000多万元广告费，并且聘请在新闻界有极高知名度的记者担任白加黑的策划师，并在全国100多家大众传播媒体上展开了高密度的广告轰炸。在广告的效应下，白加黑感冒药迅速占领市场。
为何黯然离场
仅仅是两年后，在1997年，白加黑开始走下坡路，启东盖天力的销售政策和人事制度都出现了问题，导致资金周转困难，因此征求资产转让。
我们给它总结一下走下坡路的原因可能有以下几点：
过于依赖广告 。白加黑在推广初期，通过大量的广告投放迅速占领市场，但随着市场竞争的加剧，其他品牌也加大了广告投入，导致白加黑的广告效果下降。
不注重终端建设 。白加黑在销售终端的建设上投入不足，导致产品难以接触到消费者，影响了销售业绩。
忽视营销管理 。白加黑在营销管理方面存在不足，导致销售政策、财务政策和人事制度等方面出现问题，影响了公司的正常运营。
品牌固有资产挖掘、发挥和延伸的力度不够 。白加黑在品牌建设和维护方面缺乏长远规划，导致品牌资产没有得到充分利用和延伸。
不管如何，白加黑的成功只是昙花一现！
2000年11月，东盛成功收购启东盖天力80%的股权，并开始为白加黑大力投放广告。
但从1996年到2004年短短8年间，东盛为了做大做强，进行过20多次并购，将一个药企收入囊中的同时，也给自己带来了极高的资产负债率。
东盛也试图将白加黑拿到海外上市，但方案未能够获批。
2006年，等不起的东盛集团，以12.64亿元的价格，出售给了德国的拜耳医药保健有限公司，这是中国制药领域最大的一起外资并购案。
现在为何买不到白加黑了？
现在为何买不到白加黑了，因为里面含有违禁成分，这个可能是压垮白加黑的最后一根稻草！
白加黑感冒药又名美息伪麻、尼克、泰康新，它并没有被禁止销售，只是2014-5-7号食品药品监督局规定禁止网络销售白加黑等药品及处方药。
由于白加黑的主要成份包括对乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、氢溴酸右美沙芬及盐酸苯海拉明,而其中的伪麻黄碱为拟交感神经药，可刺激交感神经末梢释放去甲肾上腺素，从而以间接作用方式起拟交感神经作用。根据《危险化学品安全管理条例》《易制化学品管理条例》，是属于公安部门管制药品，属于处方药，所以不能网络销售。
可以肯定白加黑的违禁成分并不止一种，比如盐酸苯海拉明，具有镇静的作用大量服用相当于吸毒，所以说被禁用。
再比如盐酸伪麻黄碱，而伪麻黄碱是冰毒的主要原料，所以大量购买白加黑并从中提取伪麻黄碱来生产冰毒贩卖盈利的社会危害很大。
麻黄碱服用后可刺激脑神经、加快心跳，能明显增加运动员的兴奋程度，使运动员在不感疲倦的情况下超水平发挥，所以麻黄碱具有明显的兴奋剂作用，是国际奥委会和国际体联绝对禁止使用的兴奋剂类药物。另外，麻黄碱类产品能够使血糖升高、心跳加速，对于血糖控制不稳或心脏病患者有一定的副作用，应在医生指导下用药。
因此，2015年国家药监局发布了《关于加强含麻黄碱类复方制剂管理有关事宜的通知》，明确了购买像白加黑这种含有伪麻黄碱的非处方药需要登记药品和身份信息，并且每人最多只能购买两盒，所以白加黑在药房基本看不到。
最后的感悟
白加黑的成功可以说是一个时代的典型案例。
同一时期的代表作还有脑白金，脑白金是史玉柱在1999年7月成立的上海健特生物科技有限公司研发的产品，以一句仅仅10秒的洗脑广告词"今年过年不收礼，收礼还收脑白金"立刻打响了知名度，用"风靡全国"来形容当年脑白金的火爆也不为过。脑白金的畅销不仅全面解决了史玉柱的财富危机让他成功回归，更是让脑白金成为一代人的记忆，并称霸中国保健品市场多年，11年后造就了100亿元的销售额。
而那个年代，一个创意广告加高投入电视广告营销，就能把一个加点违禁品的药物捧上天！
感冒药和保健品，都在收割着中国人的智商税，不得不说，中国人的钱真好挣！
