华为海外市场征途
1994年，华为在国内通信市场还只是初出茅庐的毛头小子，虽然取得了一些成绩，但还远远不够。任正非行事雷厉风行，目标远大，一边要应付上海贝尔，北电网络公司在国内市场的竞争，另一边还要积极开拓国外市场阵线。
既然海外巨头要进入中国市场和华为发起竞争，那华为也不含糊，于是任正非派人挺进俄罗斯市场，打响进军欧洲市场的第一枪。苏联在1991年解体，俄罗斯继承了大部分的遗产，但此时的俄罗斯市场并不理想，民众的购买力不足，经济发展并没有进入正轨。
当时很多通信巨头们纷纷离开俄罗斯市场，去更广阔的市场挖掘机会。这些任正非都看在眼里，按照正常人趋利避害的思维，恐怕就要放弃俄罗斯市场了，可任正非看到的却是潜在的机会。
竞争对手都离不开俄罗斯市场，那正好给华为入局的机会，只要在俄罗斯站稳脚跟，以后等俄罗斯经济恢复了，华为的付出就能得到回报。说干就干，1996年任正非亲自赶赴俄罗斯参加第八届莫斯科国际通信展，为华为做宣传。
没想到开局就是“地狱级”难度，俄罗斯企业端着前苏联“老大哥”的架子，看不上来自中国的产品，再加上当时中国假冒伪劣的产品在俄罗斯横行，俄罗斯企业更没有给出好脸色。华为海外市场的征途难道就这么结束了？
显然不可能的，任正非性格执拗，越是困难越要往前上，关键时刻，李杰身负重任。
华为俄罗斯市场的碰壁和转机
时任湖南市场负责人的李杰接到了任正非的调派命令，立即赶赴莫斯科。李杰是个销售人才，对市场调研能力有显著能力，任正非能让李杰负责俄罗斯市场可见对其的信任。
不过任正非还是给李杰下了军令状：“如果俄罗斯市场复苏，华为被挡在门外，你就从楼上跳下去。”李杰知道此行只许成功，不许失败，很快便投入了俄罗斯市场的调研工作中。
和想象中的一样，万事开头难，李杰在俄罗斯没少碰壁，辛辛苦苦谈下来的第一笔订单只有38美元。任正非有着独特的狼性文化，任正非是狼王，手底下的狼群靠单打独斗总是十分吃力，所以任正非给李杰派遣了更多的帮手。
华为总部所在的深圳不断招揽人才，作为一支“远征军”支持李杰的工作。有了精兵强将之后，事情就好办多了，李杰在俄罗斯市场迅速推广产品，并且在当地组建人才队伍，通过招聘一些俄罗斯员工能帮助华为更好融入当地市场。
有了一些名声之后，俄罗斯企业也渐渐接纳了华为。1997年，俄罗斯企业贝托康采恩公司与华为建立合资公司——贝托华为。贝托华为负责生产华为的拳头产品C&C08程控交换机，为华为全面打开俄罗斯市场奠定基础。
华为前期准备工作做的很足，当普京上台后俄罗斯经济发展发生巨大转变，华为的转机来了。贝托华为抓住了市场的东风，赶上经济崛起的好时候，销售额，团队规模都在不断扩大，2002年，贝托华为在俄罗斯的销售额突破1亿美元。
拿下俄罗斯市场，任正非论功行赏
俄罗斯是华为进军海外市场的重要布局，自那以后，华为在其它欧洲国家，非洲以及拉美以及全球一百多个国家都进行了部署。在前几个网络时代，华为用领先的通信技术帮助各国运营商建设通信基础设施，成为全球顶尖的通信设备供应商。
当然，这些都是后话了，李杰李杰不负众望拿下俄罗斯市场，任正非自然要论功行赏。李杰进入俄罗斯市场时只是一个“小队长”，大获成功之后顺利升任为“华为独联体地区分公司”的经理，其他的有功之臣也一一获得奖励。
任正非从不吝啬给下属们奖励，如果遇上人才，任正非还会倾力培养。就像曾被视为任正非“接班人”的李一男，李一男加入华为后就受到了任正非的赏识，职位晋升速度非常快，短短几年就成为中国电子百强企业中最年轻的副总裁，那时候李一男才27岁。
即便李一男离开了华为，自立门户，任正非也没有亏待他，根据他做出的贡献还在华为的股份获得了1000万的分红。如果不是李一男成立港湾公司和华为对着干，任正非也不会围剿李一男。
李一男是华为的有功之臣，帮助华为研制出C&C08数字程控交换机，李杰也是有功之臣，为华为拿下俄罗斯市场。仔细分析就会知道，正是因为任正非这种爱惜人才，遵循着慷慨赏赐的原则，才让华为排除万难，屹立通信行业之巅。
参考资料：孙力科著《任正非传》
