总行全力挤存款, 分行拼命揽存款! 银行如此“双标”为哪般?

Bank民工2024-04-15 22:16:18  64

网上一条高赞提问,“如果我去银行存一个亿,行长会不会每天给我送早餐?”引发了网友们的热烈讨论。

现在,老百姓都觉得银行好像不太缺存款了,天天都在压降存款利率,想方设法让老百姓把钱花出去。

于是同样的前提条件,又有了不一样的问题,“如果我去银行存一个亿,行长会不会把我赶出来?”

看似调侃和玩笑的话题,潜藏着客户对银行业务的认知偏差。

一方面,各大银行都在过苦日子,利润空间越来越窄,悲伤情绪在四处蔓延,总行致力于把客户的存款往外赶,全力调整资产结构。

另一方面,银行员工的绩效考核方案里,存款指标依旧是“雷打不动”的重要因素,任务目标逐年递增,弄得基层员工们怨声载道。

别说客户朋友们拎不清了,就连很多的银行员工也十分纳闷,总、分行战略上的“双标”,导致大家都很疑惑,现阶段存款对银行还有没有意义?

第一,不论何时,存款都是“立行之本”。

入行十余载,从来没有听说过可以不做存款指标,哪怕当年市场里只有国有银行,市场上依旧是一场血雨腥风的厮杀。

银行存款的规模,直接框定了可以发放贷款的上限,虽然现阶段新增贷款很难,但每家银行仍有数额巨大的存量贷款没有消化。

如果存款一直下跌,那银行就面临着触碰监管“存贷比”的红线,导致发放贷款的频率和额度均受到管控,那问题就更严重了。

从第一家银行成立的那天起,“吸收存款”就成了这些企业责无旁贷的使命,即使过去了一百多年,存款依旧是“立行之本”。

我们不能通过简单的供需调整,理解为银行不再需要存款了。

第二,挤出去的存款会以另一种方式存回来。

表面上看,银行不断调低存款利率,暂停新设长期大额存单的额度,刺激客户消费,颇有一种把存款往外赶的意思。

银行之所以敢这么做,也是看到了客户的存款意愿比较强烈,自己的资金流动性很宽裕,压降成本较高的中长期定期存款,可以更好的管理净息差。

银行是所有行业资金的起点及终点,客户虽然没有把自己的钱直接存进银行里,但资金经过一圈流动,最后还是会回到银行里,压根不需要担心。

资金总额可能并没有发生变化,市场里却形成了截然不同的心态,消费行为成倍增加,大家会感觉既能消费且又都有钱赚。

第三,银行员工需要在存款上做文章。

“巧妇难为无米之炊”,银行员工要先有客户,才能充分挖掘客户的需求,匹配相应的金融产品,给银行创造利润。

比如把活期存款客户转化为理财客户,定期存款客户转化为保险客户等等,都需要客户先把资金存进来。

当前金融市场中,大大小小的银行已有上百家,蛋糕却只有这么大,大家都得抢占市场份额,先下手为强。

要是现在不赶紧把客户引入,那大概率就被其他银行抢走了,以后再想把客户找回来,那就真是难于上青天了。

那么,最后再回答一下开篇的问题。

现阶段,如果我们有一个亿,行长真的可以每天来给咱们送早餐,或者只要打个电话,想叫网点哪个员工来送都行。

毕竟,存款能达到亿元级别的客户,在哪个银行都是屈指可数。

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