北电网络公司进入中国市场，登上神坛
华为、爱立信、诺基亚主导了全球7成以上的通信设备市场份额，仅华为一家公司就手握3成份额。再加上中兴、三星等通信巨头，形成如今的通信设备市场格局。通信行业的竞争一直十分激烈，大浪淘沙，浪花淘尽英雄。
长江后浪推前浪，华为这个后浪能屹立至今可不容易，尤其是成立早期面对北美通信巨头垄断国内市场，华为每一步都得小心翼翼。
1995年，来自北美洲加拿大的北电网络公司进入中国市场，在中国设立了跨国分部。在进入中国市场之前，北电网络公司就已经是全球通信行业的领头羊。
他的实力有多强呢？可以这么说，这家公司的光纤技术，无线技术和数据包对全球化经济基础的建设做出了巨大贡献，他的技术体系甚至能成为行业标准，其业务覆盖全球上百个国家，与之交锋的对手皆败下阵来。
而北电网络公司进入中国市场，同样来势汹汹。北电网络公司在中国的发展比想象中的顺利，中国移动、中国联通、中国农业银行等运营商，事业单位纷纷选择北电网络公司的产品，成为北电的客户。
北电网络公司的发展态势越来越迅猛，直到业务覆盖国内各个省份地区，登上神坛。如果继续放任北电网络公司成长下去，国内竞争对手的压力会越来越大。
华为向北电宣战，任正非：以己之长，攻敌之短
华为也意识到和北电网络公司的同台竞技不可避免了，1997年，仅成立十年的华为向北电网络公司发起宣战。北电网络公司不是吃素的，但华为经历了十年的发展沉淀，也在国内积累了一定的实力。
此时的华为基本不仅要面临上海贝尔的竞争压力，还要分出手来与北电网络公司交锋。
面对上海贝尔，任正非采取“农村包围城市”的策略，在上海贝尔没有渗透的农村以及经济较为落后的地区迅速扩张市场份额，等上海贝尔回过神来已经晚了，市场份额早已落到华为手中。
但“农村包围城市”的策略在北电网络公司身上就不起效果了，不管是大城市还是小地区，北电都不放过，任正非只能改变策略。任正非有着敏锐的商业眼光，很快就发现了北电网络公司有一个弱点，于是提出了“以己之长，攻敌之短”的竞争方式。
任正非发现对方的弱点在于研发团队都放在国外，如果国内的设备出现故障需要维修，对方就无法迅速安排处理。这是一个致命缺陷，北电网络公司的设备再好，也不敢百分百保证不会损坏。
若无法及时处理问题，客户就要不满了，任正非用自己技术专家在国内的长处，对阵北电网络公司研发团队在海外的短处，华为与国内客户拉近距离，第一时间提供优质服务，客户的口碑上去了，事情就简单多了。
当然，北电网络公司不是什么善茬，任正非发现了他们的缺陷，北电网络公司迅速做出调整，在国内设立一个又一个的研发中心，建立商业基地。
任正非和他的“狼群”
北电网络公司既然做好了进军中国市场的准备，就不会轻易收手，有了研发中心和商业基地的支持，北电网络公司与华为的决战正式打响。
2006年，北电网络公司押注4G网络，试图在国内推行新一轮的通信技术革命。不得不说，北电网络公司是有远大格局的，只可惜当时主流的是3G网络，消费者用户对于新的通信技术并不感冒。
北电网络公司推行的4G通信技术革命就像是一张大饼，在4G通信基础设施不完善的情况下，说得再好听也没用。任正非和他的“狼群”们在3G时代一往无前，凭借优质的服务质量和产品性价比，积累了优异的客户口碑成绩。
即便北电网络公司在国内设立研发中心也无济于事了，眼看各种反击策略不起作用，北电网络公司也只能面对华为将其拉下神坛的现实。
2008年，北电网络公司启动破产保护程序，出售旗下业务，自此宣告退出中国通信行业市场竞争。
任正非能击败北电网络公司，除了任正非精准高效的策略实施，也离不开华为员工的“狼性文化”，任正非发现对手弱点，做出决策，华为员工们高效执行，哪些技术人才，专家们帮助华为建立起牢不可破的技术壁垒，打得对手节节败退。
即便是北电网络公司这样的强敌，任正非和他的“狼群”们也毫不畏惧。
参考资料：孙力科著《任正非传》
