增长：数字化战略、品牌、营销、零售、管理角度与你话增长
围绕企业增长，我想跟大家分享探讨很久了。这也意味着我思考这个“词”很长时间了。
对增长有如此强烈的欲望，是因为增长，毋庸置疑，企业的核心目标，企业所做的一切工作都是为了增长，都是围绕着增长展开的，不管是战略、品牌、营销。
理解这句话，是因为我经历过一家集团为增长疯狂，最后在疯狂中把自己弄没了。
从营销推广到品牌，也是这家公司积累的经验。呆了六年，零售从0-1，用3年干了国际大牌10年的工作，一度被行业称为这个品牌独有的发展模式。
5年的销售额进入全国前三，品牌地位也是5年，迅速干到行业第4名。
我们在这种增长疯狂中失控了，结果是对成本的管控刹不住了，导致资金链在疫情期间冲击下，显出来，带来连锁反应，被接管了。
我的离开不是2020年，而是2018年，那个时候我开始意识到增长带来的问题：成本的失控管理。这一年也是增长回落的一年，公司管理开始收紧，有意识的是，这种管理不是在成本上，而是在内部团队上，花更多激励机制，去刺激渠道销售。渠道体系在公司的话语权迅速加重，同时产能扩充基于融资诉求也在变本加利，连续投资两个大型生产工厂。尴尬的是，营销额是增长的，但增长势头是回落的。
在销售开始有意识的去主导品牌规划的时候，我离开了，在Ta表面一片大好形势下离开了。两年之后，Ta迅速跌落“凡尘”。
这里面有太多感悟，无论是战略、品牌、营销、销售、数字化等，围绕增长，太多想法和打法与大家分享。
再结合疫情冲击下，国际环境空前紧张氛围下，国内内循环内卷之疯狂，存量竞争之猛，都是难得一见的。也真是这种大环境下，增长更是变得如此“珍贵”。
后面我怎么谈增长这个体系的内容呢？
从标题角度来说，涉及的维度多，如果聊不出特色来的话，跟大家网上看的差不多，也没啥意思不是。
所以：
第一：结合亲身经历跟大家聊
很多思考都是自己经历过，实践过的，这是核心，也是我一直有分享这个话题的冲动核心所在。把自己的经历，结合实践总结，和后来的学习沉淀，算是阶段性与大家分享。
第二：适合谁看，又能得到什么？
销售、营销人员、品牌从业者、管理者、企业经营者、运营人员、创业者、老板等，都将能获得自己职业生涯新的启发和成长。
能得到什么？
1
战略增长区
增长机会1：商业模式进行降维打击
增长机会2：外部环境带来红利增长
战略增长
围绕这张图，核心说两块：内部说商业模式，外部说战略机会。
也就是说，战略我核心围绕时代机会来思考分享。
2
品牌增长区
品牌增长
初步界定八招，每一招都会从道、法、术、器四个层次进行深度分享。
那么，与战略增长区一样，品牌端有什么增长公式吗？
有两套公式，这是因为这个世界有三种主流品牌打法：一种是美式的行为学品牌打法，讲究品效合一；另一种是欧洲的高端和奢侈品打法，讲究心理学应用；还有一派，不成型，就是中国人的不做选择题，两者都用。
我就是其中之一，怎么用，公式分别是什么样的，我们在后面相关环节一一解密。
同样，品牌这块，我核心围绕心智来思考。都强调一个界定范围，不能无限延伸，结果可能越说越乱了。
3
营销增长区
我结合4P模型来做细分：
→产品端
增长机会1：产品结构优化
增长机会2：产品组合规划
增长机会3：产品爆款策划
增长机会4：提升产品静销力
→价格端
增长机会1：定价驱动
→渠道端
增长机会1：会员制
增长机会2：打造样板市场
增长机会3：优化单店能力
增长机会4：渠道深度覆盖
增长机会5：渠道规划及创新
增长机会6：招商策划及召开招商大会
增长机会7：渠道分销合伙人机制
增长机会1：全链路精准营销
增长机会2：品牌亮相活动
增长机会3：大型公关活动
增长机会4：数字营销战役的进攻
增长机会5：饱和式的终端活动
增长机会6：饱和度认知广告
营销增长区，核心在于价值交换。那其增长公式是什么，营销增长的本质又是什么呢？
明天开始，我们一一解密。
4.销售增长区
增长机会1：优化销售驱动
增长机会2：销售火爆系列打法（9招）
提醒的是，销售火爆系列打法已经更新，这里重点是做个汇总梳理，从道、法、术、器层次上做深，同时，结合战略、营销、品牌，联系起来，做大。
重点放在优化销售驱动。
5.管理增长区
增长机会1：数字化时代下的战略、
增长机会2：管理增长驱动
增长机会3：执行力驱动
这里，其实说白了就是针对公司大老板的领导力，说白点就是战略领导能力，做出针对性分享；围绕中层管理，做管理能力的分享；执行层的执行力如何发挥，也从管理角度给出思考。
6.数字化增长区
增长机会1：数智基建思考
增长机会2：依托商业操作系统的数智增长
增长机会3：传播数字化驱动增长
增长机会4：渠道数字化驱动增长
增长机会5：用户运营数字化驱动增长
增长机会6：品牌数字化驱动增长
这里重点说一下用户运营，我把市场的第一用户也放到这个主题下面，也会延伸出四块内容：优质用户驱动、第一源用户驱动、粉丝经济驱动、私域会员经济驱动增长。
第三：我们的分享不会“烂大街”
我个人认为，到目前还是有很多个人的思考在里面的，观点比较立体，不浮于表面，这个表面表现在“术”、“器”层面；这个表面也体现在观点比较“旧”，很多人说过的思考上。
第三：我们会怎么分享？
分享体系和内容层次
从体系上，我会在数字化基础上，结合战略、品牌、营销、销售进行增长思考分享；从深度层次上，又从道、法、术、器去做解读。
第四：以什么形式分享？
以专栏的形式，也就是付费形式分享。虽然届时很多实践案例脱敏，也摆脱了保密协议的限制，但基于对以前服务公司的尊重，我还是想局限在小范围内。
同时，区隔别的朋友的分享，会从战略、品牌、营销、销售这样，从上往下的分享，而我会从下往上的分享，因为我不是写书，不会基于逻辑自洽给自己设限，也不会过多考虑一些深层次的矛盾来局限自己的操盘落地。因为本身市场这个知识体系，很多东西是矛盾的，很多内容原理是互相解释不通的，这跟市场学说很多东西不成熟有关系。
但我认为，核心在于市场本身是动态发展的，变才是不变。
我们不应该追求多个时代的内容“协调”，而应该追求符合时代的体系，即使5年、10年价值变弱，甚至被淘汰。当然，市场虽然是动态不变的，但每个维度，我也会从原点思维去思考，把那些不变的提炼出来。
说白了，我就是基于企业增长战略诉求，结合实践来与大家分享战略、品牌、营销和销售的操盘。
第五：预估有多少内容？
看我内容比较长朋友，应该在很多内容结尾，看到我做过一些预告，近期会更新增长相关内容。但这个更新时间也差不多延长了半个月。就是因为对整体更新侧重的思考权衡没敲定。
这个不好敲定，在于我更多想基于实操，也就是大家看了，能用的打法开始，延伸到思路的本质去认知。同时，也能基于战役，去叠加战术、战略的价值，通过战役打法把价值最大化发挥出来。但这样做的话，内容会很多，没发界定，因为术，也就是打法千变万化，它完全可以基于战略生发更多。所以，如果这么更新，我的目录是难以敲定的。结果是我做的目录一直在调整。
但最后我还是坚持这么做，是因为我认为，现在的思考，不应该还局限在以前的线性思考范围，而应该走上环形思考结构上去。
基于前面的一些罗列，保底应该在38篇内容。
结语：
结语这是企业增长体系专栏更新的预告，这个体系体现在战略、策略和战役打法上，这个专业体现在每个板块的解读层次上，分：道、法、术、器。
期待你的点赞、分享和关注，更多精彩明天见！
提醒，明天，我们从战役打法也就是销售增长区开始更新：
销售增长：如何优化销售驱动增长？
敬请期待！
