不该宣传金融房产的保险理念

大家是不是很多人都听到过金融保险房的说法，在我看来这样说不对，或者不合适。

这是个什么说法呢？比如给一套300万的房子，这套房子不存在物业费，各种税费，没有任何折旧，不怕崩塌，将来给其他家人的时候也没有任何税费。而且这套房子永远增值，顺带着还能让你有房租收入。这样的房子你喜欢吗？这就是一张300万的保单。

这个说法不对啊，因为这是混淆了保险和投资。

现在虽然房价很多地方已经下跌，但如果你是20年前买的，现在翻了多少倍了已经。20年前同样的钱买的保单，别说到现在，就是再过两个20年，价值增长也不如这20年的房子。因为保险本身就不是用来投资获益的。注意我们再谈到保险的时候，都是把投连险除外的。保险的功能，是让你的钱安全稳定的穿越时间。你完全可以这样认为，就是你现在放到保险里的钱有多少购买力，等以后保单价值还是跟现在一样的购买力。

而投资行为本身伴随着高倍增长，也伴随着亏损风险。保单，只要保险公司不倒闭，保单的绝对价值就是稳步增长的，不会有损失。所以投保不是一个投资行为。那么你用投资理念去讲保险，就会错误的引导消费者的方向。

消费者就会陷入收益对比的螺旋，也就从而又阻碍了投保的进程。

我发现有不少保险博主，在教其他业务人员如何卖保险。讲这样的内容，比如当客户问你为什么投保前五年没有收益的时候，你该如何如何回答。

这都是偏离了保险初衷的。业务员偏离了，才会引导的客户和市场更加偏离。当然，业务员的跑偏呢，基本上是内勤人员给带偏的。我的客户从未问过我为何保单前五年没收益，因为这根本就不是保险应该解决的问题。你用收益的逻辑去跟客户谈保险，客户自然会在意凭什么我钱投给保险公司，保险公司要白白使用五年。

刚才说过了，保险是让你的钱平稳的穿越时间。再加上一句，保险不是卖货，而是风险管理。我都是先问清楚客户的经济条件，理财需求，并分析可能存在需要管理的风险所在。然后定制方案，再去寻找可以达成方案要求的产品。如果客户的需求是五年内就要使用投保的资金，那我会告诉他不该使用保险工具。所以我的客户从来不会问我为何保单前五年没收益。

投保的目的，一定是要满足某种用钱解决问题的需求，从而相应的找到具备这种功能的保单。然后才是说，在满足了功能性需求的前提下，找到更加安全且尽可能收益高一点的保险产品。

我讲过那么多关于保险产品收益的内容，大家可以去翻看一下，我讲的时候都是先说的功能。

比如储蓄，如果你想10年20年的中期储蓄，又可能会在过程中使用一部分资金，那就用单独投保的万能金。能够做到一直储蓄不使用，那就用专属。如果是要跨越30年以上的长期储蓄，那就使用分红型增额寿。对吧，全都是先说的要满足什么需求，然后再说的在这个需求之下，选择什么保险产品的收益会更高。

如果养老，什么年龄准备养老金，应该用什么产品。如果是给后代铺路，应该用什么什么产品。全都是这样。

有粉丝朋友上来就问我请推荐产品。这种问题都是无法回答的。我不知道你的条件和需求，如何推荐产品呢？你找大夫让大夫给推荐药，大夫不知道你的经济条件和病情，给你推荐什么药呢？

真的是，我发现很多保险从业人员的路是被自己生生堵死的。

我是逆行的保险人阿辉，带您听点真东西。