随着中国咖啡市场的不断壮大,即饮咖啡成为了新的消费热点。东鹏饮料集团旗下即饮咖啡品牌“东鹏大咖”凭借精准的市场定位和创新的产品策略,在激烈“内卷”的市场竞争中,不仅满足消费者对品质、口味的需求,更致力于打造自身的核心竞争力,从众多品牌中脱颖而出。
东鹏大咖生椰拿铁
根据数据显示,2021年我国即饮咖啡市场规模约为96.4亿元,预计未来将以15.7%的速度增长,到2026年将达204.1亿元。这一庞大的市场蛋糕自然引来了诸多饮料巨头的竞相入局,市场竞争越发激烈。在这样的市场环境下,东鹏大咖通过不断的产品创新和营销策略的优化,在竞争中破局而出。
产品品质创新:推出大咖生椰拿铁
2023年10月,东鹏大咖推出生椰拿铁新口味,产品精心挑选东南亚进口椰子,采用生榨锁鲜工艺,保留了自然椰乳的香味。同时,咖啡豆的选择也毫不妥协,严选阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆的双豆配比,确保了咖啡的浓郁香气。“不将就”的产品源于对原料的严格把控和工艺的精细打磨,这使得大咖生椰拿铁一经推出便受到了市场的热烈反响。
东鹏大咖生椰拿铁
该产品的生椰拿铁系列,以其独特的口味和健康理念,成功吸引了追求新鲜感和健康饮食的现代消费者。产品中椰浆含量≥8%,为消费者提供丰富营养而不过多热量;低糖且不含反式脂肪酸,咖啡因含量≥20mg/kg,既保证了咖啡的提神效果,又照顾到了消费者对健康饮食的关注,符合现代人寻求健康、低卡饮食的趋势。
营销破局:精准触达和跨界合作
仅靠产品的独特性并不能完全突破重围。东鹏大咖不断在营销战略上求新求变,注重将品牌与消费者的日常生活紧密结合。其一,瞄准上班族和学生人群。东鹏大咖清楚意识到,这两大群体是即饮咖啡最重要的消费主力军。上班族经常应对高强度工作,需要咖啡因提神醒脑;学生在应试和学习阶段也对提神醒脑的咖啡情有独钟。因此,东鹏大咖在广告宣传时,巧妙植入"熬夜加班"、"学习应考"等与目标群体高度贴合的场景元素,切中消费者痛点和需求点。
其二,抓住“疲惫困乏”消费场景。咖啡本就是人们解决生理和精神疲劳的储备能量之选。针对这一点,东鹏大咖与智联招聘进行策略性合作,推出“大咖1日体验官招募”等活动,并联动大鹏、任泽平、呼兰、江南春、诺言等不同领域的大咖,旨在搭建一个平台,使求职者有机会近距离接触行业领军人物,从而在心灵上获得鼓舞,在职场竞争中找到方向和动力。
东鹏大咖X智联招聘
通过这种合作模式,东鹏大咖不仅仅提供了身体上的提神作用,更是提供了一种职场上的精神补给。在“金三银四”求职季的背景下,东鹏大咖与智联招聘的跨界营销,触达了大量正处在求职错位期及职场疲惫期的消费者,为他们的职场旅途注入源源不断的动力和灵感。
结语:
总而言之,东鹏大咖在即饮咖啡市场的成功并非偶然,它依靠对市场趋势的准确把握,结合自身优势进行产品创新,并结合创意营销策略打造出独特的品牌形象。在这个过程中,该品牌始终坚持高标准的产品品质和顺应市场需求的营销策略,这也是其能在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要原因。
