关于乌兹别克斯坦医疗器械和药品，我们已经撰写了多篇文章。大家可能注意到，这些文章中并没有过多涉及数据与建议，而是主要从中乌贸易、物流及项目落地的角度简要分析了商机所在。然而，我们的视角必然存在局限，能否达到抛砖引玉的效果，还需依赖读者自身的条件是否匹配。如果只是单纯寻求赚钱的机会，那么面临的风险也将成倍增加。同样地，在探讨乌兹别克斯坦医疗器械市场时，也有人会问：商机是否大？赚钱机会是否多？哪些产品存在需求？这些问题的答案都是肯定的，但关键在于如何具体实施、由谁来实施以及未来目标是什么等等，这些都是需要我们面对的现实问题。
据业内客户反馈，乌兹别克斯坦的医疗器械市场与药品市场比较相似。乌国自有药品占据全国市场的一半左右，但利润率仅为20%，政府鼓励外国药品进入本国销售，这固然有利于消费市场，但同时也制约了乌国药品的研发、生产与销售。医疗器械市场也同样面临类似的情况。尽管有政策支持，但医疗器械的进口需要经过多个审批环节，一些厂商在面对乌兹别克斯坦近30亿人民币的医疗器械市场规模时，往往在销售前就要支付较高的售前成本，后期在进入市场的运营成本还要持续高投入。目前，已有大量中国制造的医疗检测类产品进入到该国，并在乌医疗系统中普及，但前期的政策风险仍然是从业者一道难以逾越的坎。
当中国医疗器械公司或产品计划进入乌国市场时，前期的市场分析显得尤为重要。我们曾协助多家中国医疗器械公司将样品运输到乌国市场，有些产品的后续销量稳定且出现增长，但大部分产品此后便再无运输需求。销量稳定的品牌较少，反映了乌国医疗器械市场的运营风险仍然较高。此外，市场运营模式也对出口厂商提出了考验。并非简单地以国际贸易形式介入就能成功，而是需要将产品真正投放到当地市场，根据市场反馈不断调整标准与定位，最终使适应当地医疗系统需求，甚至做到单品或者系列产品无法替代的垄断地位。当然，中国产品的价格优势在某种程度上也是一种垄断。
清关环节在中乌国际物流中尤为重要。对于医疗器械进口，乌兹别克斯坦有着特殊要求，如产品认证、收货方进口资质、以及清关人员的专业性等，这些都直接影响到医疗器械能否顺利清关的因素。新疆众联华运在中乌医疗器械运输方面提供了两种解决方案：一种是正常贸易清关，需要收发货方提供完整的检验、认证、资质及其它清关手续；另一种是一站式清关，虽然成本较高，但可以彻底解决医疗产品出口过程中的所有风险与资质，确保产品顺利交付到乌国客户手中，当然，这一切操作都必须在收发货方及产品合法、合规的基础之上进行的。在此，我们期望中国生产的医疗器械能够更多、更顺利地出口到中亚市场，以获得更大的市场份额与利润。
