目前设计生产规模全国最大的泰安“大窑”，预计5月份投产试运行。作为市场蹿红的知名饮料品牌，它为什么把全国第7个核心生产基地，落子泰安市岱岳区？背后究竟有哪些考量？
牵线搭桥，老朋友引来新项目
据业内人士分析，2023年大窑汽水的销售收入超过30亿元。供不应求的背后，促使大窑总公司对外扩张，在全国多地建厂。大窑在落地泰安之前，拥有六大核心生产基地：内蒙古沙尔沁、宁夏石嘴山、辽宁沈阳、吉林四平、安徽阜阳、陕西宝鸡。
大窑能成功落户岱岳区，源自老朋友引来了新项目。事情的缘由，还要从岱岳区招商大使、山东明佳科技有限公司副董事长张树君提供关键线索说起。
张树君所在的明佳科技公司主要为饮品企业提供智能检测设备，大窑是他们的重要客户。自2016年起，在大窑对外扩张的第一站宁夏石嘴山，他们公司就开始与大窑合作，一来二往，他本人也与内蒙古大窑饮品有限公司董事长王庆东关系密切。
“其实2020年，王庆东董事长就有过布局华东的想法，由于当时条件不成熟，后来大窑就选择了在沈阳建厂。”张树君说。
2022年8月份，张树君在与王庆东聊天中得知，大窑公司还是有意在华东区域布局生产基地，特别是比较青睐泰安。这个消息让他如获至宝，第一时间给岱岳区招商中心主任王元庆打去电话。
当时大窑在山东的市场，都是由邯郸代工厂生产铺货，经常供不应求。对大窑来说，山东是一片浩瀚的蓝海，对岱岳区而言，大窑更是检验营商环境的晴雨表。如果大窑在岱岳区落地，对张树君所在的企业来说是双赢，对于岱岳区而言，则是多赢的局面：泰安大窑项目可实现年产80万吨、产值10亿元、税收7000万元、安置劳动力300人左右。
“研判它的发展态势后，我们认为，必须把它‘抢’到泰安来！”提起当时招商时的情况，招商主任王元庆说。
消息一出，河北、河南、山东、长三角的多个城市都在盯着，提出各种优惠条件，邯郸代工厂更想把大窑留下，“招商竞争相当激烈！”王元庆主任说，岱岳区随后对大窑开始深入攻坚：宣传岱岳区交通区位优势，推介岱岳区营商环境，协助项目方开展调研、考察、选址等前期准备工作。为推进项目取得实质性进展，王元庆、张树君和招商人员每个月都跑一趟大窑总部呼和浩特，每周与项目方电话沟通，商讨相关事宜，争取把大窑抢过来。
在张树君的牵线搭桥下，2022年10月份，大窑董事长王庆东来到岱岳区，第一次正式与区委区政府见面座谈。这次座谈会上，王庆东并未明确表态，但是当场承诺了投资额、年产值以及税收等情况。在互相交流的过程里，大窑和岱岳区都为对方的开诚布公默默点了个赞。“企业家不玩虚的，心中都知道该做什么，这次见面大家都很坦诚。”张树君说。
大窑饮品山东生产基地施工现场
突然造访，大窑领导有些意外
在第一次座谈后，虽然双方工作人员密切联系，但合同涉及关键的项目用地报批时限，大窑董事长王庆东始终没表态，招商中心和开发区心里没底。后来岱岳区得知，2023年2月28日周二，陕西一地主要领导要去大窑总部洽谈，他们立即跟区主要领导汇报情况。
与其在家当坐商，不如上门当行商，岱岳区当机立断，敲定2023年2月25日周六（农历二月初六），组成由区委区政府领导带队的招商小组，趁着周六周日两天的时间，到内蒙古找王庆东。
“去年2月24日我接到通知，招商小组要去大窑总部拜访董事长，当时我在杭州出差，立马买了最早的机票，先去打个前站稳住王庆东。”张树君回忆，当时他坐的是杭州萧山机场到呼和浩特白塔机场的国航CA8345航班。本来应该12点之前到的，结果航班晚点，快到凌晨1点飞机才落地。他安顿好后，2月25日上午到了大窑总部，见到王庆东后，王庆东还有些意外。
“还让你们领导跑一趟干什么？”在王庆东看来，泰安只是大窑筛选的众多城市之一，还没有落户岱岳区的意向。“这次来主要是加深交流，带着诚意来的，看看有没有可能去岱岳区建厂？”两个老伙计沟通没有多余的弯绕，随后便是等待招商小组的到来。
招商小组一行是天色未亮出发的，900公里的长途，开了13个小时，抵达大窑总部时，天色早已沉黑。两辆商务车上，下来的人都很面熟：管招商的、管审批的、管规划的、管土地的。岱岳区是奔着现场办公来的，一行人下了商务车，就上会议桌。在正式的座谈上，岱岳区更是拿出了满满的诚意，当场承诺了不少关键事项，并且站在大窑的角度分析落户岱岳区的利弊，双方商定了一些细节问题。设身处地，推己及人，这点岱岳区做到了。
“听说后来还有不少地方的主要领导，也都去了内蒙古拜访王庆东，但是岱岳区‘提媒’提的早。”张树君分析，岱岳区已经占得先机。座谈会上，双方工作人员由浅入深，开始交流细节工作了，这对于岱岳区来说是个好预兆。
这次座谈完，双方工作人员交流更加频繁了。回来后，岱岳区立即召开会议，研究部署后续事项，岱岳经济开发区也开始着手土地清障工作，紧要关头，还有颇多不为人所知的努力：抓住时机，争分夺秒，蹲守、面见、争取……一切都向着好的方向发展。
险被截胡，抢手项目差点落空
一个月后，王庆东再次来到山东考察，不过这次目的地不是泰安，而是周边地市，这可让岱岳区一班人坐不住了。
得到消息的张树君马上通知了王元庆，“当时他在泰安周边地市考察，行程计划是看完就走。我和王元庆商量，是不是把他接过来再谈谈？”俩人一拍即合，马上派车去当地，全程跟随王庆东考察。
考察完的王庆东回到酒店，岱岳区的人早已等候多时。在他们的软磨硬泡下，终于把王庆东“抢”到泰安，带着他看了看现场。
“我俩专门走着用脚把地量了一遍，他还征求我的意见问我怎么样，我也给他分析了这块地的优缺点。站在企业家的角度，投资不能强人所难，最终还是需要他拿主意。”张树君说，这次的见面让王庆东很满意，意向已经非常明确了。“当时真是害怕落空里，被别的地方抢去了。”王元庆回想当时的境地，岱岳区可谓是在众多优势城市中突围成功。
通过张树君的说和，在岱岳区诚心诚意的态度下，大窑终于在2023年4月份正式与岱岳区签约。项目签约了，岱岳区一班人悬着的心也放下了，立即把心思全部投到热火朝天的建设中。
都说好事多磨，这件事也不例外。岱岳区承诺的是当年年底建成并投产试运行，可中间过程中手续环节卡住了，耽误了一段时间。
“当时是六七月份，王庆东已经交了200万定金，有些手续没办下来，区里领导专门为这事跑了多次。”张树君说，当时王庆东表示，真办不下来就不做了，定金不要也没问题，不要让大家为难，更不要触碰红线。
话可以这么说，但岱岳区决不能这么办。张树君给区委区政府汇报后，大家一致认为：坚决不行。“人家不在这里做了，定金肯定要还给人家，这是最基本的。但是手续咱能办的还是要全力以赴办，尽最大努力留下企业。”
服务前移，刷新项目审批速度
“企业到了岱岳经济开发区，我们每个部门就是要做到各司其职、竭尽所能，提供一站式服务。”山东岱岳经济开发区党工委书记、管委会主任王建斌说，在山东大窑饮品项目招商建设过程中，他们提出服务提升“温度”和审批提升“速度”的要求。
王建斌介绍，项目签约后，山东岱岳经济开发区第一时间成立由一把手任班长的工作专班，集中人员、精力、力量为项目提供全方位服务。在办理土地不动产证时，他们积极协调，提前为项目解决了土地权籍调查等相关材料的整理和收集，办理速度大大超出了项目方的预期。
想要按时投产，解决手续难题是关键。岱岳经济开发区党工委委员、管委会副主任王伟介绍，项目选用的地块位于岱岳区送驾庄村，地上有大量旧村搬迁遗留的老旧房屋、树木等附属物。
为了提高效率，岱岳经济开发区与行政审批服务部门“企业服务专员”积极对接，同时办理规划、土地相关手续，确保节约企业时间、提高质效。
王伟介绍，项目分北、南两地块，平整期间正赶上雨季和寒潮，给施工带来不少麻烦。在项目一期北地块平整时正值雨季，有一块淤泥区域，为了确保地基平稳，不把隐患留给企业，他们边清淤泥边抽雨水，彻底清理完毕后回填、夯实新土，随后逐项办理相关手续，配合企业准备相关材料，如期兑现跟企业的承诺。
项目审批过程中，工作人员审批提升速度
岱岳区行政审批服务局侯珊珊介绍，为了抢时间，他们服务前移，将拿地后的环节全部提前到拿地之前，原来拿地之后至少还需要两三个月的时间来办理后续的手续，当天即可完成。
最终在岱岳区上下的共同努力下，2023年7月份，大窑一期项目实现“四证齐发”，标志着大窑项目实现拿地即开工，实现了当年签约、当年开工、当年完成主体建设。
在一期的基础上，二期项目更加顺利了，仅用时1个月就全部办结了用地前期手续，让大窑一次性取得了不动产权、用地规划、工程规划、图审合格、施工许可五个证件，实现了“五证齐发”，既刷新了岱岳区审批速度，也刷新了大窑集团项目建设的新纪录。
“大窑饮品生产项目实现拿地即开工，为我们新年开了个好头。”岱岳区行政审批服务局局长杨业兵介绍，他们利用“企业服务专员+小美帮办”帮代办服务模式，为企业提供精准服务，促进企业项目建设投产达效。企业服务专员主动靠前服务，为项目进行政策体检、超前辅导，制定“一企一策”的定制式服务方案。“小美帮办”为项目做好服务保障，利用电话、微信等多种方式随时与项目负责人进行沟通，为企业提供所需要的咨询、指导等服务，方便企业办理业务。
杨业兵介绍，他们以项目需求为导向，着眼构建“项目建设全生命周期”一站式集成化审批服务模式，助推项目尽快投产达效。
今年1月，经过市区两级的全力争取，山东大窑基地项目纳入2024年省绿色低碳高质量发展重点项目。
天时地利，人和更具现实意义
之所以选择泰安、落户岱岳区，用宁夏大窑嘉宾饮品有限公司总经理宋清东的话就是“既有天时，也有地利，更有人和”。
在宋清东看来，山东人口众多，市场潜力大。岱岳区位于省会经济圈腹地，处在500公里最佳运输半径中心，能够最大限度节省物流成本。同时，岱岳区交通便利，京台、青兰、济泰等5条高速公路穿境而过，交通优势得天独厚，水是泰安三美之一，全国闻名，水质清冽，甘甜爽口，能够为企业提供最优质的原材料。
在普通人的观念里，可能会感觉客商来投资，最关注的应该是当地的优惠政策，其实在企业家眼里并不这么认为。“就像开饭店一样，一定选有人气、有人情味的地方去开，房租再低，没有人气也是徒劳。”
张树君解释，所谓的优惠政策目前来说好多城市都有，去别的城市可能优惠力度更大。而企业家最看重的必要条件是营商环境。“大窑其实在确定之前也做了大量工作，包括考察了泰安的水质，实地看了泰安交通路网，拜访交流了不少投资商，看到岱岳区营商环境确实不错，企业家都在泰安干的风生水起，大窑这才确定下来。”张树君说。
在营商环境上，岱岳区经受住了大窑的考验。其实，项目落地的关键，更在于政企间互知互信的“人和”。
良好的营商环境吸引众多客商到岱岳区安家
“泰安市区两级领导对大窑项目非常重视，对于我们各项手续，包括政策这块，也是一路绿灯，加大了我们投资建厂的保障。”山东大窑饮品有限公司总经理刘亮说，目前生产线设备正在有序安装中，预计今年5月份就可以投产试运行。
动人的场景还在后面。大窑将大力发展工业旅游，打造消费者体验区，为消费者提供愉悦的消费场景与互动体验，开启大窑饮品智能制造、工业旅游与产业变革的新篇章，助推国民汽水品牌崛起，以此回报泰安市、岱岳各级党委政府给予的大力支持。
记者观察
忙碌的招商专员：不是在招商，就是在招商的路上
岱岳区招商专员如此忙碌：“去年出差232天，穿梭35个城市，考察拜访210家次，接待来访客商35次，举办异地招商推介会5次，积累人脉560余位。累积招商项目41个，其中已签约过亿项目3个，在谈项目38个。”这组数据来自岱岳区驻长三角招商小组组长范晓新，在岱岳区招商工作会议上的典型发言。
范晓新说：“我也是半路出家，在摸索中成长，在实践中积累经验。”他是2022年年底从岱岳区应急管理局抽调到岱岳区招商中心的，之前没有招商经验。
“小组不是在招商，就是在招商的路上”，范晓新说：“一座城、三两人，数个月，敲门拜访、对接项目、整理材料、向上汇报……每天连轴转。”用范晓新的话讲，他们扩建“朋友圈”，搭建“招商关系网”，记住岱岳区产业方向，探寻着“有什么、要什么、到哪招、向谁找”。
范晓新回忆，去年5月份，南京简智医药检测设备项目进入岱岳区招商赛道，已经见面洽谈了8次，期间一度陷入僵局。去年10月，得知其他地市也在谈这个项目，他们便拓宽合作渠道，将项目推送给泰安市产投集团，去年11月底，终于促成客商到岱岳区考察交流，由市产投集团参与合作，选址在岱岳区。
