2023年的茅台变化最大的是I茅台的发力,与经销商代理的营收相差越来越小,这不但可以提高毛利率,从财报中可以看出,2023年的量少了但收益却提高了;二是在平台的研发费用提高,广告费的推广费加大,同时也加大的打假,从其中茅台员工的借款可以推测出,这两点可以让茅台在质量上有保证。
让我们从营业收入,各单品的营收,数量,销售模式,库存这些方面来看:
营业收入
单位:亿元
2023年营业收入 | 2022年营业收入 | 2021年营业收入 | 原因 |
1476.93 | 1240.99 | 1061.9 | 1.I茅台的直营,2.系列酒销售额 |
2023年利润 | 2022年利润 | 2021年利润 |
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747.52 | 627.16 | 524.60 |
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茅台公司的现金大部分以存款收利息,国债逆回购,债券等这些低风险的。
单位:亿元
分类 | 2023年营收 | 2023年成本 | 2022年营收 | 2022年成本 |
茅台酒 | 1265.89 | 74.45 | 1078.33 | 62.65 |
系列酒 | 206.29 | 41.74 | 159.38 | 36.3 |
产品档次 | 产量 (吨) | 销量 (吨)
| 销售收入(亿元)
| 2023年 |
茅台酒 | 57,204.11 | 42,109.50 | 1265.89 |
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其他系列酒 | 42,937.04 | 31,164.54 | 206.29 |
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| 2022年 |
茅台酒 | 56,810.44 | 37,901.39 | 1078.33 |
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其他系列酒 | 35,075.39 | 30,274.93 | 159.38 |
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从上图可以看出,茅台酒的利润更高,单位成本更低
销售模式
单位:亿元
销售模式 | 2023年营业收入 | 2023年营业成本 | 2022年营业收入 | 2022年营业成本 |
批发代理 | 799.86 | 85.69 | 743.93 | 80.21 |
直销 | 672.32 | 30.5 | 493.78 | 18.74 |
可以看出直销的单位成本更低,茅台也开始进一步提高自己直销的比例,进一步提高自己掌控的能力,从近两年的批发代理与直销的占比可以看出
产销量
单位:吨
主要产品 | 单位 | 生产量 | 销售量 | 库存量 | 2023年 |
酒类 | 吨 | 100,141.15 | 73,274.04 | 293,790.03 |
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酒类 | 吨 | 91,885.83 | 68,176.32 | 276,623.17 | 2022年 |
主要工厂名称 | 设计产能
| 实际产能
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| 2023年 |
茅台酒制酒车间 | 42,795.0
| 57,204.11
| 说明:(1)2023 年茅台酒基酒设计产能为 42,795.00 吨,同比新增基酒产能 52.50 吨,新 增产能于 2023 年 10 月投产,由于茅台酒的生产工艺特点,将在 2024 年释放;2023 年系列酒基 酒设计产能为 44,460.00 吨,同比新增基酒产能 6,400.00 吨,新增产能于 2023 年 11 月投产,由 于系列酒的生产工艺特点,将在 2024 年释放。(2)按照公司惯例,本报告中设计产能、实际产能 的计量单位为“吨”。 2022年 |
系列酒制酒车间 | 44,460.00
| 42,937.04
|
茅台酒制酒车间 | 42,742.50
| 56,810.44
| 说明:(1)38,060.00 吨系列酒基酒设计产能中,由于系列酒的生产工艺特点,6,400.00 吨系 列酒基酒设计产能在 2022 年 11 月投产,实际产能将在 2023 年释放。茅台酒、系列酒基酒设计产 能均为计划数。
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系列酒制酒车间 | 38,060.00
| 38,060.00
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产品期未库存
单位:吨
成品酒 | 半成品酒(含基础酒) | 备注(2023年) |
13,985.07 | 279,804.96
| 成品酒为公司已包装的库存商品(含酱香系列酒)
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成品酒 | 半成品酒(含基础酒 | 2022年 |
12,495.28 | 264,127.89
| 成品酒为公司已包装的库存商品(含酱香系列酒)
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