说起来也有段时间没有跟大家聊聊出海，今年两会都在关注跨境服务，2024年出海已经是“命题作文”了。不过，也有显而易见的新变化。
一方面，出海的行业和企业在持续刷新。数据显示，2023年我国有进出口记录的外贸经营主体首次超过60万家，除了已经深耕出海多年的跨境电商，以及这两年备受关注的新能源车出海，一些细分领域和新赛道的出海同样开始受到关注，包括网文、短剧、游戏、中国工艺等等。
随着出海的行业和企业越来越多，出海会碰到的、涉及不同行业的待解决问题也就越来越多。TikTok风波已经持续了一年多，到现在还在等一个结果，这场风波也让更多关于出海的问题浮现出来，包括：目标国的政策法规、本地监管、市场竞争、数据隐私、文化差异、本地化合作等等......
政治的不确定性和地缘冲突，让本来对出海寄托了新期待的企业，也开始变得更加谨慎。
然而，全球化背景下出海的脚步或许不会停止，反倒是涌现出一批为出海企业解决上述难题的咨询机构、服务公司、律师顾问等，且市场越来越大。
“蛋糕”诱惑下，再难也有人做
出海再难，企业的脚步也许会放缓，却不可能停下来，因为“蛋糕”太大。
就以充电桩行业为例，新能源车发展迅速，但充电桩生意并不好做，投资高、产出慢，国外更是面临市场对于国内品牌接受度不高、技术普及难等困境，但仍有大把的企业想把这门生意做到海外。
企业前仆后继在海外进行投入，原因也不复杂，自然是利润高。援引南风窗杂志采访业内人士：「在国内，直流充电桩的市场采购价格由10年前的2元/瓦，降至了现在0.3元/瓦。而海外直流桩单价普遍在1.2—1.4元/瓦，是国内的3—4倍」、「海外市场确实是只要你能做得到，毛利率就有可能会很高」。
根据上海证券报报道，就在去年3月的阿里国际站新贸节第一周，该平台上的新能源充电桩海外需求量同比直接暴增218%。新能源汽车充电桩已经成为跨境电商平台转化率最高的品类之一，欧美发达国家需求持续提升。
在持续的增长空间、可观的毛利率“诱惑”下，即便政策收紧，只要有可供参考的执行解决方法，企业都不会轻易放弃。这一点游戏公司最有心得。
游戏行业向来吸金，国内外都是如此。根据本月以来Sensor Tower、Data.ai等第三方机构披露的游戏公司海外收入情况，米哈游已经超越腾讯，首次成为年度出海收入第一的国内游戏厂商。除了米哈游，国内三七互娱也榜上有名，位列出海收入榜前列。
不仅如此，更多国内游戏厂商在海外的市占率在节节攀升。
同样是上述报告显示：2023年，在全球五个重要出海移动游戏市场流水TOP100产品中，美国、日本市场的中国海外发行商数量出现增长，更多中国企业发行的产品进入了当地市场的头部榜单。
不过，虽然中国更多的精品游戏出现在海外市场榜单前列，整个市场也面临一些困难。
根据《2023年中国游戏出海研究报告》，2023年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大。这或许也跟发达国家游戏市场消费收窄有关。
总体而言，游戏出海的压力在增加，但行业出海的“野心”并未减弱，无他，头部企业的成绩摆在那，市场，大有可为。
去年开始风靡欧美的短剧，也是一个新市场，短剧出海的可观收益已经让国内企业看到了增长潜力。根据国外商业科技媒体报道，当地短剧APP ReelShort一度冲上美国IOS娱乐榜第一，到去年11月，ReelShort在IOS和Android上的下载量已达1100万次，净收入2200万美元。
短剧能在海外爆火，也跟国内网络文化在海外已经深耕多年分不开。网络文学不仅在国内发展出一套IP孵化模式，在海外这套模式也正在被复制，各种影视、游戏、动漫、周边产品围绕网络文学形成一个出海网络。
当然了，出海走到今天，模式出海已然多了很多新变化，因地制宜的本地化成为企业转型的一个明显趋势。
咨询服务机构受到企业关注
当出海逐渐形成规模，新的问题不可避免的随之暴露，比如数据跨境。今年的政府工作报告中关于跨境内容的阐述，就提到了要“推动解决数据跨境流动等问题”。
虽然TikTok这件事背后有复杂因素，但随之而来的数据问题的确成为出海的核心议题。无论是电商、游戏、AI、服务等等行业，这些出海的企业将掌握相当一部分当地数据，这部分数据的储存、安全、交易和交换都需要遵循当地政策法规，受到一定限制。
数据问题只是出海的一个侧面，笔者在梳理2023年出海企业碰到的困境中发现，如何应付不停变化的政策法规，成为企业在目标国发展的重要难题。
从去年3月TikTok CEO周受资在美国华盛顿接受质询开始，每隔几个月TikTok就会面临一场风波，一直持续到现在。不仅是在美国，TikTok在印尼同样遭遇过关停。
去年6月，印度没收此前扣押小米的555.1亿卢比（约合人民币48.2亿元），这也是印度历史上资金规模最大的一次扣押。
这些事件背后，是东南亚本土商家和跨境电商之间，越来越明显和直接的利益冲突。而面对这些冲突，政策向本地贸易倾斜几乎是常态。
从2023年开始，海外营商环境变得更加复杂，加上贸易规则的频繁变化，出海企业显然措手不及，有种计划赶不上变化的无力感。而我们很难说，这种限制和变动在2024会变少。
有跨境电商行业人士认为，新兴市场的国内贸易相对传统，很容易受到外来商业模式的冲击。在这种冲突下，一旦当地市场开始收紧政策，出海企业受到冲击几乎是必然。
出海这件事涉及环节众多，包括海关、物流、仓储、商品买卖等环节都可能受到限制，在当地投资建厂也不容易。即便不是实物商品是虚拟商品和服务，上文我们就提到，数据跨境也是难题。
2024年出海，要求企业更敏锐的嗅觉。
不过，有问题就会有相应解决方案。跟出海相伴而生的，是各种为企业提供出海咨询服务的机构。这些服务商同样密切关注着当地政策的变化调整和新要求，给出海企业提供更因地制宜的解决方案。
一个明显的转变是，出海服务正在从一开始相对简单的报税、资质申报等，逐渐扩展为如今越来越系统化的一站式合规解决方案。
除了机构提供的合规服务越来越多且全面，国内律所和跨国律师也开始受到出海企业青睐，开始配合企业出海业务走出去，帮助出海企业在海外实现更加规范的运营。
这些律师理解国内企业的诉求，熟悉国际法且懂外语，不仅如此，能在海外发展业务的律所和律师，对于当地政策的警戒线和合规事项也大多清楚。即便不清楚，由这些律师跟本地律所及相关部门沟通，解决问题的效率也往往更高效。
对于有实力出海的企业来说，聘用国内律师看起来增加了成本，实际上降低了风险，风险低了，机会就多了。
援引专注出海研究的霞光社所获取的业内人士信源：「光东南亚一年，中国律师可以参与的法律服务市场，至少能往一百亿美金走。」
可以看出，不仅是企业在出海，配套服务也已经开始深耕海外市场。
出海的脚步停不下来，也不会停
根据MediaRadar的数据，2023年1月至11月，Temu广告支出同比增长10倍，76%的广告支出投放于社交媒体。Meta广告资料库显示，Temu在该平台上投放了2.1万条广告，是Amazon的10倍。
跨境电商停不下来，其他出海的行业和企业也不会停下来。
为了支持更多企业出海提供商品和服务，今年两会期间就提到要促进跨境电商等新业态健康发展，优化海外仓布局，支持加工贸易提档升级，拓展中间品贸易、绿色贸易等新增长点。
尽管目标国的合规要求颗粒度越来越细，但出海的浪潮并不会停止，反而是企业开始认识到，现在已经不是单纯的产品出海了，更“悄然无声”的本土化大概率是下一个趋势。
我更倾向于认为，中国企业向来擅长在困境中寻找机遇，发展也具备相当的韧性，市场会出现越来越多深耕当地的服务团队和机构，来为这些企业提供更加具体和细致的一站式解决方案。
挑战之下，2024年企业出海也许难，但企业有新可能。这终究是一个全球化的世界。
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