在中国婴幼儿配方奶粉增速放缓的行情下，澳优旗下羊奶粉品牌佳贝艾特却交出了一份逆势增长的成绩单。4月8日，据尼尔森发布数据显示，2023年佳贝艾特在中国进口婴幼童羊奶粉市场销量与销售份额占比分别79.1%和78%，连续6年在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超6成。
根据澳优最新发布的年报显示，2023年，佳贝艾特实现营收32.83亿元，占公司总收入的44.5%，其中海外市场实现营收3.85亿元，增幅44.7%，成为新增长曲线。
在行业新周期下，佳贝艾特逆袭增长的背后，一方面离不开其母公司澳优乳业差异化的发展战略，形成了全生命周期的产品矩阵以及一套家庭营养的系统解决方案；另一方面随着羊奶营养效用的不断普及，让消费者的认知不断加强。
据《中国羊奶粉产业发展研究Ⅱ》显示，预计到2030年，我国羊奶粉市场规模将增长到近300亿元，占婴幼儿奶粉市场规模比例也将从6%增长到10%。
300亿元的市场前景，吸引了众多羊奶粉企业入局围猎。据不完全统计，目前已有超40家乳企生产婴幼儿配方羊奶粉，还有一些品牌通过跨境购形式进入中国市场。
不过，在市场爆发式增长后，羊奶粉行业开始由蓝海淘金向红海搏杀的竞争环境转变，并且在新国标正式实施后，市场内卷加剧。
不仅如此，相对于大型牛乳制品企业而言，优质羊乳清粉自供不足，一直是制约羊奶粉产业发展的重要因素。
佳贝艾特方面表示，虽然羊奶粉市场的增长面临人口红利逐渐消失、消费者需求不断变化等重重挑战，但在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶正以领先大盘3倍的增速发展。未来，佳贝艾特将从品牌、渠道、供应链等多端发力，力争未来十年完成羊奶粉业务收入100亿的长期目标。
截至目前，澳优在全球共设有9座工厂，建立了1+6+N全球研发体系。与此同时，荷兰Moon工厂主体建设完工，将于2024年投产，有望进一步提升佳贝艾特全球供应能力。
另一方面，澳优与其控股股东伊利在战略协同的基础上，形成1+1>2的效果，并持续通过优势资源配置，促使佳贝艾特在羊奶粉赛道打造竞争壁垒。
在高级乳业分析师宋亮看来，羊奶粉未来应重点向成人粉及全家营养方向发展。此外，羊奶粉企业应保持柔性的价格体系，给予渠道商足够的利润空间，控货稳价。当新老竞争者一同出现时，比拼的是企业供应链体系和资源控制能力。
宋亮进一步称，羊奶粉未来竞争重点包括三方面：一是供应链体系竞争，因为未来这一领域的价格战持续必然是消耗战，供应链完整强大、低成本高效率竞争者必然优胜；二是与渠道真正维护好利益分配关系，控货稳价，增强渠道信心，特别是维护合法渠道商正常利益关系；三是加快线下地推和活动模式内容创新，加大C端引流投入。
乳业专家王丁棉表示，羊奶粉行业要实现可持续发展，需要落实好“三力”，即产品的表现力、品牌的影响力以及产品、市场、服务与人的亲和力。特别是在对消费者的教育内容，要针对新生代消费者的需求，以及他们对羊奶粉的认知程度提供更祥实的选择理由。
也有观点认为，加强消费者相关知识普及，扩充奶源，强化营销力度和渠道覆盖度，羊奶产业规模还将有较大上涨空间。
（《财经》新媒体综编）
