跨境人的悲哀: 每年都是新卖家

有小伙伴在后台留言说准备进军跨境电商，目前有点儿迷茫，希望我能总结下比较重要的点来帮他避下坑，我想了想，还真有一个：避免一直做新卖家。

这句话听起来有点无厘头，但是真正做过跨境电商的朋友应该都明白我想表达的意思，这个月即将迎来平台的大促活动，对于那些刚刚进入这行的朋友其实错过了平台的大促情有可原，但是你会发现几乎每年都有不少“老卖家”错过平台的任何促销活动，原因是：他们不停地在换产品，换赛道，永远都没有沉淀下来的产品和老的链接。

我之所以会非常卖力地劝每一位创业者从一开始就梳理清楚自己的方向，就是因为如果大的方向没定下来，很容易掉入反复选品，反复试错的巨大陷阱，我们一直在忙于从零到一，就很难有精力真正把业务的规模做大，也很难搭建出比较优秀的团队。

我从公司辞职创业的前几年，实际上也在犯这样的错误，几乎每半年就会把现有的产品放弃掉，相当长的一段时间都在不断地推倒重来，以至于每次平台有促销活动，别人都在疯狂出单，我都只能选择默默闭嘴不敢声张，不少朋友都难以想象我的表情：尴尬地只想找个地缝钻进去。

事实上，局面开始好转就是从我们的目标用户确定了以后才发生的事儿，在给自己戴上用户确定的这顶紧箍咒后，我们所有的新品拓展就有了非常明确的边界，不会再像以前一样，看到什么火，看到什么赚钱快就扑向了哪里。

现在大家都在抱怨平台的流量成本越来越高，同行的竞争越来越激烈，我们反而感觉还有很大的空间，因为有太多的人，精力和注意力压根做不到全部都投入到一个品类，一个产品或者一个用户群体上，所以在对特定用户的需求理解上，在对产品的理解上，反而成了我们的一项不小的优势。

我一直抵触铺货，甚至有的朋友说“我们走的是精铺模式”都会被我无情地吐槽：铺货就是铺货，压根就没有什么精铺的概念。因为在我看来，你在一个产品上获得的成绩完全是由你投入的精力，资源和时间决定的，而大部分的铺货或者精铺，本质上都没有花足够的精力和资源，一旦遇到那些相对垂直和专注的竞争对手，非常容易造成巨大的打击，不仅仅是物理层面的打击，还有精神层面的。

创业的确没有那么多的未卜先知，有不少公司甚至是知名公司现在的业务和最初的业务关系不大，但是这不代表我们可以随意放弃，更换赛道，因为时代不同，机遇不同，运气也不同，我们不能用小概率事件来做自己的榜样，反而应该拿那些勤勤恳恳，专注在一个行业几十年的公司当成我们奋斗的目标，真正的创业要干的第一件事儿就是不把所有的前途都放在运气的手里。

选定了一个方向之后就一定没有问题吗？答案当然是否定的，但是在一个方向上坚持的时间越长，围绕着它不断地做迭代，我们失败的概率会越来越小，因为你已经在逐渐开始超越一半以上的人，60%的人，80%的人，99%的人，到最后，我们的确可以成为靠实力收获幸运的人。

这些年码字和创业的经历告诉我一个道理：只要确定从一开始做的是一件对的事儿，坚持得越久，成功的概率越大。过去这两年，也有一些想要做自媒体的朋友找我聊，我还是相同的话术：找到一个你想服务的人群，坚持输出有价值的内容，观点和信息，如果你想要靠它盈利，从一开始就要考虑如何实现商业变现的问题。

同样的，做产品做销售，从一开始就需要建立一套完整的流程和机制，让每款产品都可以被用户看到，并且更为关键的是：垂直专注在一个领域的创业可以让用户形成良性的流动。以前我曾经说过：不断切换赛道的一大坏处就是每一款产品都需要从零开始，我们所有关于用户的积累，关于推广渠道的积累，关于资源的积累，将变得毫无意义。

因此，千万不要做那种入行很久的新卖家。