第三季度净利润同比增长逾120% 科大讯飞做对了什么?

10月18日晚，科大讯飞发布了公司的三季报，单季度业绩实现了同比大幅增长。

2024年第三季度，科大讯飞保持健康的经营发展态势,营收、毛利、净利润、现金流等各项经营指标均保持正向增长。其中营业收入55.25亿元，同比增长15.77%。科大讯飞在加大星火大模型的研发投入和布局的同时，实现了利润当季度转正，归母净利润5696万元，同比增长120.87%。

第三季度，科大讯飞的各项业务都有了明显提升，其中“讯飞星火”产业生态进一步完善，新增开发者数量达177.7万。与此同时，在企业合作方面，“讯飞星火”大模型已经成为央国企首选，多场景合作已经陆续展开。

10月19日上午，科大讯飞副总裁江涛在三季报业绩发布会上指出，随着科大讯飞各项战略聚焦业务进一步提效增效，公司在把握通用人工智能重大战略机遇的同时，经营能力将持续提升，实现长期、可持续、高质量发展。

三季度业绩为何显著增长？

科大讯飞三季度实现了业绩的大幅增长。除了营收和净利润实现了显著提升，科大讯飞毛利22.60亿元，同比增长16.68%，经营性现金流净额7.15亿元，同比增长100.09%。

科大讯飞指出，报告期内投入认知大模型研发以及核心技术自主可控和产业链可控，踏实推进长期、可持续、高质量发展，人工智能国家队的产业地位进一步增强，其中“讯飞星火”在夯实自主可控优势的同时，综合性能保持行业领先。

江涛在三季报业绩发布会上表示，该季度，科大讯飞主动优化营收结构，聚焦“B+C”端业务发展。正在持续通过一系列机制推动面向战略市场领域的产品聚焦，基于战略方向、市场空间、竞争优势、团队力量等评估确定了重点战略聚焦业务，保障了公司经营健康度。

“例如，在大模型赋能下，C端硬件销量稳健增长，前三季度学习机销量增长超过100%，前三季度消费者与开放平台业务收入增长44%，智能汽车业务增长49%，较好的抵消了G端业务如智慧城市信息工程收入下降的影响。”他举例说道。

业绩的大幅增长离不开“讯飞星火”产业生态进一步加强。数据显示，科大讯飞2024年前三季度开发者数量持续高速增长，新增开发者数量达177.7万，公司正与41.5万余家企业客户用星火创新应用体验，加速行业赋能步伐。“讯飞星火”APP在安卓端的下载量超过1.9亿次，据相关权威统计，该数据在国内工具类通用大模型APP中排名领先。

值得注意的是，在逐步增长的C端业务上，2024年7-9月讯飞AI学习机月度激活持续创新高，9月累计激活历史新高，前三季度讯飞AI学习机销量持续快速增长，销量实现翻倍增长，用户满意度和推荐值（NPS）持续保持行业领先。

当前，讯飞AI学习机T20系列、S30系列、Lumie10系列、T30系列通过个性化精准学系统与九大1对1类人辅学功能，为孩子打造了一整套专属科学学习方案，为孩子提供1对1个性化深度辅导的同时，也着实减轻了家长们的伴学负担。

科大讯飞也持续建设全渠道营销能力，7-9月销量再创新高。截止到9月底新建门店近800家，线下专卖店数量超过1800家，合作伙伴专业能力稳步提升，营收增长超200%的合作伙伴达27家。线上销售方面，根据天猫生意参谋、京东商智官方统计数据，2024年1-9月，讯飞AI学习机在天猫、京东渠道市场份额均排名领先。

从宏观层面上来看，国家政策的逐步落地也会潜在助力科大讯飞的业务，公司未来的发展前景也值得期待。今年3月以来，“以旧换新”配套政策陆续完成更新，消费品类范围进一步扩大；10月12日，财政部相关发布强调将“扩大财政支出规模”“更大力度支持基本民生保障”、“新增地方政府专项债务限额”。

这就意味着，未来随着国家相关政策的逐步落地，一是有利于讯飞深耕的教育、医疗等民生刚需场景，建设资金来源得到保障；二是有助于公司在政府侧的应收账款的加速回收，减少坏账计提对利润影响；再者，以旧换新有助于提升社会购买力，有助于科大讯飞消费者产品销售增长。

据科大讯飞财务总监汪明介绍，基于有效的应收账款风险管理，公司回款总体上健康。2024年前三季度销售回款（150亿）较去年同期增长25%（23年前三季度回款120亿），2024年Q3销售回款（60亿）较去年同期增长33%（23年Q3回款45亿），回款增速高于收入增速（15.77%）。

“坏账风险可控，经营保持良好安全边际，应收账款中政府企事业单位、国有企业以及银行等金融机构占比达70%以上。”汪明说。

特别是科大讯飞还成立回款工作部，持续强化应收账款管理。据汪明介绍，该公司已经制定并发布《销售回款专项激励管理办法》，应收账款回款与业务考核相互融合，回款管理落实到责任人，鼓励提前回款，重点关注逾期未回款。

大模型业务受央企青睐

随着科技指数的逐步提升，“讯飞星火”正领跑央国企市场。

相关权威数据显示，“讯飞星火”大模型当前已经成为央国企优选。今年1-9月份，科大讯飞的大模型相关项目的中标数量和金额在行业里都处于领先位置。通过中国政府采购网、中国招投标公共服务平台等数据梳理，科大讯飞成为上半年大模型中标数最多的市场化玩家，且8月份单月中标金额突破1.5个亿，行业排名领先。

科大讯飞目前已经成为多个重点行业头部企业的大模型合作伙伴，例如国家能源集团、中国石油、中国绿发、中国移动、中国人保、太平洋保险、交通银行、北京银行；奇瑞汽车、中国一汽、大众汽车；海尔集团、美的集团；厦门航空、软通动力等。

在绿色产业、能源领域，“讯飞星火”已成为中国石油、中国绿发、国家能源集团、中国煤炭等行业龙头客户的选择。今年9月，中国绿发选择和科大讯飞共同建设首个绿色产业行业大模型——“泰山大模型”，率先共筑央企AI总部，助力中国绿发四大主业进行行业知识增强，以人工智能技术整体驱动战略决策、资源调配、内控监督、创新研发及综合保障等工作变革。

此外，科大讯飞携手国家能源集团，构建针对能源行业多业态、多场景的行业大模型，赋能煤炭、电力、运输、化工等方面，打造央企集团一体化联动的大模型应用标杆，驱动国家能源集团各板块持续提质增效。与金融机构的合作上，交通银行依托讯飞星火，在零贷、普惠、营运、风险等重点金融业务领域，打造了端到端的AI金融应用场景，推动业务流程再造，为员工提供“交心大模型”、会议助手、代码助手等智能化工具提升全行数字化作战能力。

受到头部企业尤其是央国企重视，这背后，体现的是科大讯飞一如既往强大的持续研发能力。据江涛介绍，科大讯飞作为承担国家战略任务的人工智能国家队且在算力上率先通过自主可控人工智能芯片打造了万卡集群飞星一号，并率先通过自主可控算力训练千亿参数的大模型。

今年国家相关工作报告中明确提出“充分发挥新型举国体制优势，支持有实力的企业牵头重大攻关任务”。江涛预计接下来科大讯飞会得到国家和各级政府对算力的政策支持。

“未来几年依托国家和政府的重大算力布局支持，公司在算力方面不会有大幅度的自有资金投入增长，也能够保持在星火大模型综合性能上的行业领先水平。”他如是说道。

在商业化落地过程中，大模型能力可达程度可以分为一般难度、中等难度、高难度三个层次，不同层次任务需适配不同尺寸模型。大模型商业化落地关键之一是用更小的算力开销实现相应的场景应用价值。

据了解，目前科大讯飞依托大模型技术在语音、翻译、OCR等技术方向，通过已有算力已经可以做到业界最好；在教育、医疗、汽车等业务方向上应用价值也不断展现出来并初步形成商业闭环。同时因为可提供不同尺寸最佳性价比的大模型解决方案。

据江涛介绍，未来科大讯飞会继续推动星火大模型的商业化落地，相关路径主要有三条。一是在提升公司既有业务相关优势加快规模化落地；二是对外尤其是与央国企深度合作赋能，在越来越多刚需领域落地；三是面向企业打造大模型标准化产品，持续推广运营。

江涛坦言，面向未来探索AGI的长远目标，科大讯飞会充分用好国家在新型举国体制方面的支持，有计划有步骤地逐步投入，未来几年不会在公司的经营上额外大幅增加算力带来的重资本投资；同时，探索AGI过程中各个阶段的大模型成果，会通过蒸馏裁剪等各种技术手段沿途产出，落地到讯飞星火各个尺寸的大模型中，助力讯飞星火在商业化竞争的过程中不断提升市场竞争力。