在汽车圈率先退出价格战的宝马,终究是扛不住了。
7月份,宝马高调宣传退出价格战,不搞内卷,降量保价。当时在短时间内获得不少人的支持,店内看车的消费者络绎不绝,但好景不长,销量还是没达到预期。
以宝马i3这款车为例,6月份大降价时终端销量保持在6,900辆左右,但在8月份仅售出2,144辆。9月份宝马重启降价,宝马i3销量有微涨,但也仅售出2,355辆。
从降价到退出价格战再到重回价格战,宝马反复横跳。目前的现状来看,不降价的宝马虽然守住了高贵的尊严,但难以维持销量。
8月宝马在中国市场仅售出3.48万辆,同比去年同期的6万辆下跌42%!较今年7月4.89万辆环比下滑了28.8%!
作为豪车一线品牌,这样的成绩对宝马而言是难以接受的。相比之下,8月奥迪、奔驰的销量都在4.8万辆以上,宝马已经明显掉队。
重回降价阵营的宝马,9月份部分4S店宝马iX1降到了18.88万元起售、i3降价到20.88万元、宝马旗舰纯电车型i7裸车价降至66.34万元,这款车原价为94.9万元!
从多款车型的降价幅度来看,宝马车型的价格已经回到平民价水平。以前没钱买宝马,现在没钱买宝马。
惨不忍睹的不止是宝马的销量,车卖不好,受牵连的还有一大批经销商。激烈的价格战,已经导致宝马经销商压力山大,到了生死存亡的地步。
9月12日,宝马中国正式终止对新加坡G.A.集团(以下简称G.A.集团)旗下9家4S店、2家快修店及1家城市展厅的授权。
原因是G.A.集团旗下经销商经营不善导致资金链断裂,无法赎回合格证向客户正常交车,并且G.A.也无法履约对宝马及其关联公司的正常付款等。
同时,宝马方面也将在9月20日取消5家相关MINI门店的授权。总体来看,宝马方面此次或取消总计17家门店(含展厅)的经销授权。
据了解,厦门中宝汽车有限公司、福州中宝汽车销售服务公司、福建星德宝是G.A.集团旗下子公司,现均存在资金断裂,无法赎合格证给客户等问题。天眼查显示厦门中宝股权已被冻结。
9月下旬,有报道称北京星德宝、这个号称亚洲最大的宝马4S店,销售业务暂停,店面转让和收购已经基本谈妥。天眼查显示,北京星德宝两大股东分别是天津天宝汽车销售服务有限公司、厦门中宝汽车有限公司。
还有天津天宝4S店、徐州铭之宝、上海宝信、福建星德宝等全国不少4S店都出现了交车难,停业等问题,一度处于售后保留状态。
公开资料显示,G.A.集团是德国宝马在中国最早的五大代理商之一,同时服务的品牌包括宝马MINI、法拉利、保时捷、玛莎拉蒂等,是老牌豪华车4S集团。
9月16日,G.A.控股(08126.HK)通过公告确认了被取消授权这一消息。不过,在9月20日,G.A.控股再发公告称,上述汽车生产商的高层管理人员已同意与公司董事会晤,探讨互利互惠的替代解决方案,会议安排目前正在排定。
曾有知情人士透露G.A.集团暴雷的的原因:大概是银行用诱导性的方法让4S店把钱还上,然后再让4S店贷出来,但当4S店还完钱之后很多银行就停止放贷了。
财报显示,今年上半年,GA集团累计收入约8.43亿港元,同比下降17.22%。汽车销售收入约5.69亿港元,同比下降19.9%;
期内亏损约1,823万港元(约1,671.36万人民币),而去年同期内亏损约378.4万港元(约346.92万人民币)。短短一年时间集团亏损扩大1,444.6万港元(约1324.44万人民币)。
现实是极其残酷的,面对时代的洪流,老牌豪车集团也逃不过被洗牌的命运。但究其原因还是宝马不受国人偏爱了。
一方面,价格战内卷下,豪车市场格局正发生变化。
以往豪车市场完全由BBA拍板说了算,但随着国内新能源车高端品牌渐成气候,BBA的地位也受到了威胁。
理想、蔚来、问界等品牌车型价格来到30万区间,打破了此前自主品牌的价格上限,而且产品配置不输BBA,已经成为一线豪华强劲的对手。
在理想汽车公布的2024年第41周(10.7-10.13)销量中,理想汽车周销量达1.34万辆,已经超过宝马的1.13万辆。
另一方面,自主品牌销量势不可挡,不断上涨,与一线豪华销量的下跌形成鲜明对比。
例如宝马上半年销量37.59万辆,同比下滑4.2%。而上半年理想汽车销量18.89万辆,同比增长34%;问界销量18.05万辆,同比暴涨633%;蔚来销量8.74万辆,同比上涨60%。
虽然上半年的销量和宝马相比仍存差距,但自主品牌的销量展现出惊人的增速,此消彼长之下,豪华市场的市场份额会被自主品牌蚕食殆尽。自主品牌实现超越指日可待。
除此之外,传统经销商非直营体系的经营模式下,车企为了营收,经常将新车强卖给经销商,压库存。经销商库存量高于正常水平,经营情况也得不到好转。
而另一边,新能源车采取直营模式为主要的销售渠道,价格统一管理,避免像传统经销商那样相互内耗,门店就主要做服务好客户这件事就行了。
直营体系以价格透明、服务至上的优势直击传统经销商,且低库存的设置也让直营门店有了更大的生存空间。
图源:北京星德宝官方微博
此前有报道称,宝马已经在欧洲国家推出直营模式,计划到2026年全面采取直营模式。除了宝马,还有奔驰、奥迪也在欧洲推行直营模式。
宝马经销商的暴雷不是一朝一夕形成,此次宝马取消G.A.集团的授权,G.A.集团这类大型经销商同样走向经营困难,背后折射的是豪华品牌主导权渐失,在国内市场失去统治力。
但或许让宝马衰落的不止是来自市场竞争的压力,烧机油、减配门......这些让口碑沦陷,损害消费者利益的事件,罄竹难书。你是从什么时候开始不爱宝马了?
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