零跑C10在海外市场的销售策略是一个典型的合作出海模式,主要得益于与Stellantis集团的战略合作。零跑汽车与Stellantis集团共同成立了零跑国际合资公司,Stellantis集团持有51%的股份,零跑汽车持有49%的股份。这个合资公司负责将零跑汽车的产品出口和销售到全球市场(大中华地区除外),利用Stellantis集团的分销网络:零跑C10能够借助Stellantis集团在欧洲的分销网络,迅速进入欧洲主流市场,并与Stellantis旗下的多个知名品牌如阿尔法·罗密欧、标志、欧宝、雪铁龙等同店销售,这大大提升了品牌的可见度和价值。
零跑C10在海外市场采取了高端定价策略,其在欧洲的起售价为36400欧元,远高于国内的价格,这表明零跑C10在海外市场走的是高端化路线,以过硬的产品力赢得消费者的尊重。零跑国际计划自2024年9月起在欧洲9国推出零跑汽车产品,并在年底前拓展至200家销售网点。到2026年,销售网络将拓展至500家。此外,零跑国际还计划在中东、非洲、亚太和南美等地区进行产品上市。
目前零跑 C10在欧洲多个国家的售价如下:
西班牙:零跑 C10在西班牙的起售价为36,400欧元
英国:在英国,零跑 C10的起售价为36,500英镑,约合42,000欧元
法国:在法国,零跑 C10的起售价为34,900欧元
德国:虽然具体价格未提及,但零跑 C10在德国的售价预计与其他国家相近。
比利时、卢森堡、马耳他、荷兰、葡萄牙、罗马尼亚、瑞士:这些国家也已经开始销售零跑 C10,具体价格可能会根据不同市场有所变化,但大致会围绕36,400欧元上下波动。
值得注意的是,零跑 C10在欧洲的售价相较于中国市场的售价12.88万-16.88万人民币(约合1.7万-2.2万欧元)要高出不少,这主要是由于欧洲市场的进口税、运输成本、市场定位策略等因素造成的。尽管如此,与特斯拉Model Y等竞争对手相比,零跑 C10在欧洲市场的价格依然具有竞争力。
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