吉峰科技接受机构调研 详解农机制造业务升级战略

上证报中国证券网讯（记者李少鹏）吉峰科技近日在华泰柏瑞基金、中欧基金调研时表示，公司将依托流通服务业务及遍布全国的网络渠道，向上游高端、智能化农机制造领域进行拓展。

资料显示，吉峰科技主营业务为农机连锁销售服务板块（农机流通）、高端特色农机研发制造板块（农机制造），公司在农机流通行业经营多年，已建立起规模化、连锁化、服务多元化的市场竞争优势。截至2023年底，公司在全国共有直营店100余家。

在被问及公司流通板块的销售模式时，公司表示，流通板块有两种销售模式，一是直接通过门店进行销售，即门店直销给客户。二是经销模式，在地域较为广阔的情况下，当某个地区的单家门店无法全面覆盖该区域时，公司便会在该地区发展数家二级经销商，公司销售给二级经销商，再通过二级经销商负责当地客户的开发与维护工作，并由二级经销商销售给客户。从总体趋势上看，南方地区门店直销给客户的比例略高于北方。

对于流通板块的发展规划，公司表示将继续加大网络渠道拓展，实施“填平补齐战略”，通过整合当地经销商模式打开内蒙古、山东、河南、河北等地的空白市场，加大现有网络但薄弱的区域市场继续再整合力度。

如何提升直营门店盈利能力也是机构比较关注的话题。对此，公司表示首先是加强内部控制，通过严格控制各环节费用，实现降本增效。其次是提升直营门店的成套农机综合销售与服务等项目的承接能力。因为项目通常具有较高利润，但伴随着回款周期的问题，因此需要妥善把控风险。

需要指出的是，机构对公司农机制造板块表现出浓厚兴趣，并围绕制造板块未来看点进行了详细了解。对此，公司直言将依托流通服务业务及遍布全国的网络渠道，向上游高端、智能化农机制造领域拓展。

具体来看，吉峰科技在制造板块的升级战略将围绕三个方向展开。一是高端农具，涵盖由拖拉机驱动的多功能各型农具，例如复工旋耕、灭茬、施肥、开沟、起垅、播种、打捆、深松等农具，在国内市场具备广阔的发展空间。二是专注于经济作物全程机械化作业的高端设备等特色农机，如植保机械、色选、移栽等特色耕作机械等，市场需求旺盛且利润可观。三是农机优质零部件，公司表示将通过并购核心零部件企业，结合现有网络，拓展销售与服务网络。