广交会现场人潮涌动
华夏时报记者付乐广州摄影报道
第136届广交会如期而至。
对于出海卖家而言，广交会是汇聚各国贸易订单的大“鱼塘”，支付工具是关系订单成败的关键环节，而数字技术服务成为了本届广交会一大亮点。
万里汇B2B业务总经理陈进对《华夏时报》记者表示，中国中小企业在出海过程中面临语言障碍、不同国家的政策法规差异、外汇管制、地方税收政策不一、当地法律法规要求等痛点。此外，还要面对货币风险，如美元加息降息对新兴市场货币波动的影响。
记者注意到，广交会上，跨境支付机构纷纷推出跨境支付解决方案、升级支付产品，为中小跨境卖家疏通堵点。例如万里汇升级了直付中国系列产品；GEP跨境支付平台提供了免费开户、本地收款账户服务以及汇率锁定产品；连连国际推出了针对外贸企业的专业资金收付兑管解决方案；PingPong在“一带一路”主要合作国家建立本地清算网络，助力中国跨境电商企业开户审核。
跨境支付平台创新支付解决方案
万里汇展台
“粉丝最常问的是，如何有效把货款顺畅地支付给中国的供应商？”一位来自美国，在全球拥有30万粉丝的跨境采购商艾萨克·赫兹罗尼说道。
近年来，广交会的大量境外采购商反映，在做全球生意时面临不少挑战。其中传统的外贸结算手段因链条冗长导致效率低下、成本高昂，在当下已难以满足跨境贸易支付的需求，严重制约交易的顺利进行。
GlobalE-Payment（GEP）风控合规负责人对本报记者表示，中小企业在跨境收款过程中，开户难、回款慢、流程长是比较常见的问题。这些问题可能导致资金周转不灵，影响企业运营效率。
例如，出口企业在开设境外账户时可能会遇到耗时几个月，如在欧洲，微型跨国企业开户普遍需要6个月。并且成本高，还有可能被驳回，这些都严重影响了收款效率。
与此同时，手续费高、汇率波动、汇损严重也是出海企业在收款时需要面对的另一大难题。每笔订单可能产生几十美元甚至更多的手续费和汇率损失，对于利润较薄的企业来说，这是一笔不小的开支。
此外，GEP风控合规负责人还提到，全球收款国家多、业务类型复杂、线下流程繁琐，这些因素都增加了出口企业在收款时的操作难度。企业需要处理多种货币的转换和结算，这不仅增加了工作量，也提高了出错的风险。跨境支付风险多，资金安全难以保障。外贸企业在收款时可能会遇到欺诈、账户被冻结、资金被挪用等风险，这些都对企业的资金安全构成了威胁。
境外采购商迫切需要安全、合规、透明、高效、低成本的支付渠道。为此，GEP跨境支付平台提供了相应的解决方案，包括免费开户、本地收款账户服务以及汇率锁定产品等，降低交易成本、提高收款效率并控制汇率风险。
万里汇则在原有跨境支付产品基础上，升级了直付中国系列产品，便利境外采购商便捷付中国，收款币种增加到40个，其中80%的支持T+0到账；付款币种也增加到近百个，其中90%支持T+0到账，且支持人民币结汇。数据显示，万里汇已经服务超100万的全球中小商家，累计交易金额超过3000亿美元。
连连国际推出了针对外贸企业的专业资金收付兑管解决方案，帮助外贸企业实现贸易资金的快速收付，还能提供实时换汇、一键付款供应商等功能。在本地化服务方面，连连国际不断加码，特别是在中东、东南亚、拉美等新兴市场，推出专属本地收款服务，助力中国外贸企业融入当地市场。
另有PingPong在新加坡、印尼、马来西亚、泰国等近30个“一带一路”主要合作国家建立本地清算网络，帮助了中国跨境电商企业以更低成本、高效的开户审核。此外，PingPong在欧洲、美国和东南亚等地都有本地团队和解决方案，能够帮助出海卖家和企业实现本地化落地。
向多元化的新兴市场拓展
广交会各参展商
数字技术的发展助力跨境电商进一步打开了空间。海关总署发布的最新数据显示，今年上半年，我国跨境电商进出口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸整体增速4.4个百分点。从2018年的1.06万亿元，到2023年的2.38万亿元，5年间，我国跨境电商进出口增长了1.2倍。
陈进表示，中国企业的传统出口市场主要是欧美，但现在越来越多的企业开始转向东南亚、印度和南美等新兴市场，尤其是墨西哥和巴西，这些地区逐渐成为新的出口目的地。
他分享道，制造业企业逐步将生产基地迁移到越南，利用越南的地理优势进行生产，并将产品出口到东南亚和欧美市场。土耳其因其地理位置在亚欧大陆的中心，业务增长迅速。中东地区以迪拜为中心，覆盖北非和部分亚洲国家，包括吉尔吉斯斯坦、印度和巴基斯坦等，这些市场以UI（用户界面）为主，成为中国企业新的增长点。墨西哥也是中国企业出海的热点地区之一，与越南、土耳其和中东地区一起，构成了中国企业海外业务增长最快的四大区域。
“整体来看，这些变化标志着中国企业在全球化进程中的新动向，开始从传统的欧美市场向多元化的新兴市场拓展，同时在一些关键地区建立生产基地，以适应全球市场变化。”他表示。
合规挑战不减
广交会跨境支付平台Global E-Payment
对于中小企业而言，越来越多企业“走出去”的同时，也面临着语言、政策、文化差异等挑战。其中，合规性问题是重中之重。
德勤联合万里汇发布《数字贸易新图景报告》显示，面对日益复杂的国际环境和日益严格的监管趋势，合规成为跨境电商行业绕不开的话题。跨境贸易合规涉及电商平台、平台卖家两方参与者，因此，跨境电商平台和平台卖家需共同做出努力，配合彼此开展相关的合规工作，以更好地应对合规风险。
陈进表示，比如在越南这样的外汇管制市场，资金进出面临一定的挑战。在巴西，根据当地法律法规，外国公司需要有当地董事作为公司的主要负责人。对于在印度开展业务，由于印度的政策法规税收在各个省份之间存在差异，企业需要对当地的法律、政策和税收体系有深入了解。
GEP风控合规负责人也提到，每个国家和地区的支付和金融服务法规都有所不同。跨境支付企业需要了解并遵守不同国家的监管政策，例如支付牌照要求、客户尽职调查、反洗钱和打击恐怖融资等要求，这增加了合规的复杂性。
“在目标市场运营时，企业通常需要申请并获得支付牌照。”他表示，不同地区的监管机构对支付牌照的要求不同，申请过程复杂且费时。即使获得牌照，后续的牌照维护和合规性审查也对企业提出了高标准。
不同国家对数据保护和隐私的要求也不尽相同，如欧盟的通用数据保护条例或其他地区的法律。跨境支付企业必须确保客户数据在整个跨境交易过程中得到安全保护，并符合当地的数据隐私法律。
此外，一些国家对跨境资金流动设有严格的管控，例如外汇管理和资金出入境审批，这些限制可能导致跨境支付企业在执行资金结算和流动时遇到合规挑战。
