金丝猴奶糖想必在80后、90后的人心中是多么难忘的存在,每吃一颗奶香味不断在口中徘徊,而那时的小孩能吃上一颗金丝猴奶糖,那得多么高兴啊。
在金丝猴发展旺盛的时刻,它竟然以35亿的价格被美国的一家公司收购,但谁也没想到,短短三年,金丝猴再次被买了回来。
买回来的价格竟然只花了2亿多,与当初的35亿可是天差地别,这其中究竟又发生了什么呢?
赵启三和金丝猴奶糖
1948年出生在河南的赵启三,从小就有着一股经商的头脑,在1979年,他竟然接手了一家负债112万的乡办小厂,要知道,在那时,112万可不是一个小数目,这对于赵启三来说无疑是一个巨大的挑战。
这家小厂原本是生产电器的,但是由于电器行业的竞争太过激烈,赵启三也明白,想要从电器行业突围更是难上加难,于是他经过深思熟虑,决定转行进军食品领域。
正是他这个决定,在当时引起了不少争议,毕竟电器和食品简直就是两个完全不同的行业,大多数人并不看好。
但是在赵启三心中,他觉得随着人们生活水平不断提高,那么食品的需求也会越来越大,那么食品行业蕴藏着巨大的商机,他坚信只要产品质量好,就一定能打开市场。
就这样,沈丘食品总厂就这样诞生了,但为了保证产品质量,赵启三不惜重金聘请了糕点师傅,并保证使用最新鲜的原材料。
赵启三深知,做食品最重要的就是质量,毕竟好的产品拥有好的质量才能赢得消费者的内心,于是,在赵启三的带领下,工厂从糕点到罐头,各种食品种类繁多,也深受消费者的喜爱。
但是为了紧跟市场潮流,赵启三经常奔波于上海和沈丘之间,上海是当时的时尚中心,他去上海的目的很简单,就是了解最新的市场趋势,看看哪些产品受欢迎,哪些口味流行。
只要是对销售生产有用的信息和灵感,他都会连忙回到沈丘,指导工厂生产新的产品,这种“市场驱动型”的生产模式,让沈丘食品总厂的产品始终保持着竞争力。
后面随着金丝猴奶糖的诞生,其实还是来源于一次赵启三的出差,当时他偶尔尝到了一款奶糖味的糖果,正是这个糖果给了赵启三灵感,他下定决心要生产奶糖软糖,最终口感独特且奶香浓郁的糖果诞生了。
而正恰巧那年是猴年,所以这款糖果被名为“金丝猴奶糖”,金丝猴奶糖的推出,很快在市场上卖的非常火爆,其独特的枕形包装,蓝白相间的包装纸,以及浓郁的奶香味,都深深地吸引了消费者,于是他决定将金丝猴奶糖作为主打产品,进一步扩大生产规模。
在1996年,随着金丝猴奶糖的火爆,赵启三也成立了金丝猴集团,更是在次年被农业部批准为国家级企业集团,从这时,金丝猴集团正式迈入了大型企业的行列。
但为了更好的发展,赵启三在2004年将总部从河南迁移到了上海浦东,而上海是中国的经济中心,拥有更完善的市场体系和更丰富的资源,这为金丝猴集团的进一步发展提供了良好的环境。
经过十多年的奋斗,金丝猴集团的固定资产已经达到了10亿元的标准,且旗下员工更是超过了5000名,在行业内也是非常有名,赵启三和他的金丝猴集团,完全是创造了一个商业奇迹。
卖身美国
在激烈的市场竞争中,金丝猴奶糖逐渐失去了往日的光辉,它的掌舵人赵启三也面临着前所未有的压力,甚至还引来了官司,最终赔偿了100多万。
但是美国好时公司为了快速的打开中国市场,也是将目光盯上了金丝猴集团。
令人意想不到的是,这次交易的背后,竟然会呈现出赵启三和好时集团的博弈,经过对金丝猴集团估值,最终双方成交价在5.84亿美元,也就是将近35.46亿元,这个价格也让赵启三欣然接受。
那么好时集团之所以想要收购金丝猴孔田,最主要的还是看中了中国庞大的市场需求和消费者的消费潜力,他们希望借助金丝猴奶糖的品牌影响力,从而迅速的打开中国市场。
不料好时集团的如意算盘却落空了,他们派出的销售团队与原有的经销商体系格格不入,导致经销商的态度急转直下,合作关系日益恶化。
同时好时集团的管理层也出现了不小的问题,毕竟美国企业的管理方式和中国相比,那真是大相径庭,导致员工们产生了抵触情绪,工作不积极,最终导致金丝猴集团的业绩持续下滑,甚至还出现了拖欠工资的情况。
2亿被赎回
这下好时集团在中国市场栽了跟头,无奈之下,他们做出了决定,将这个曾经高价回收的金丝猴集团,重新出售。
最终好时集团竟然以跳楼价,将金丝猴集团卖回了中国企业,河南御祥食品有限公司,谁又能想到呢,赵启三的金丝猴奶糖企业兜兜转转还是回到了中国市场,更是不少人称赞赵启三好手段。
虽然金丝猴回到了中国,但是事情的发展并不美好,曾经遍布大街小巷的金丝猴奶糖,现在却看不到了身影,曾经的国民奶糖,如今沦落到这步田地,确实让人唏嘘,这其中到底发生了什么?
有人说,金丝猴的创始人赵启三,走的路子就是“模仿”,上海流行什么,他就生产什么,这种策略,在市场竞争不激烈的时候,或许还能吃香。
但随着市场环境的变化,消费者口味越来越刁钻,这种缺乏创新的模式,就显得力不从心了,其实啊,就是企业已经跟不上时代的步伐,已经到了被淘汰的边缘了。
毕竟食品市场竞争比较激烈,消费者们的口味也都会随之变化,一旦没有了什么竞争力,那么衰落就会是迟早的事。
而现在的大多数小孩,早就不知道金丝猴了,而在他们心中喜欢的奶糖,就是大白兔,毕竟情感牌不是长久之计,一代又一代的发展,迟早会被忘记。
看看人家大白兔奶糖,就玩得很溜,和大牌美妆联名,推出大白兔唇膏,一下子就抓住了年轻人的眼球,这波操作直接让大白兔奶糖焕发了第二春。
金丝猴要想活下去,甚至活得好,就得学学大白兔,跟上潮流,玩点新花样,联名、跨界,这些都是可以尝试的方向。
结语
金丝猴的未来在哪?其实就在他们手中,金丝猴的发展最主要还是需要积极创新,面对消费者的需求而改变,这样还是有机会重新成为“国民奶糖”,但如果它固步自封,不思进取,那么它最终可能会被市场淘汰。
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