运营干货|双11成交爆发??直播短视频投放

芷巧聊职场2024-09-27 16:00:36  52

之前聊了内容种草平台怎么玩转双十一,今天接着来深挖,电商品牌在淘天怎么实现双十一的成交爆发。??今日份打卡:如何利用好超级直播、超级短视频功能,实现GMV爆发、拉新促活等目的。 ??电商品牌的痛点 1??成交额:GMV提升难、爆品推不动··· 2??广告投放效率:ROI波动大、成本出价难确定··· 3??人群吸引:直播间人气差、人群标签导致破圈难、拉新难、老客促活难··· ??双11淘系电商的投放节奏 1??超级直播:从9-11月,大致周期为【前期蓄水-开门红-平销期-狂欢日】。 2??超级短视频,从9月中旬到双11,大致周期分为【前期蓄水-黄金蓄水-抢先购-预售-开卖】,实现拉新种草、收藏加购、全店引流、成交爆发。 ??投放技巧 1??超级短视频: 面对较常见的商家痛点(GMV增长难、流量获取难等),电商品牌可以利用好超级短视频的功能去做突破。 在内容破圈上,留意种草人群追投、内容人群定向,通过视频智选等功能,为更多中小商家解决投放难题,从而实现内容破圈。 2??超级直播: ?直播全站推,是2024双十一淘天商家开播离不开的功能。通过调控全站流量、智能托管投放等,实现双十一直播间的成交增长。 ??适合付费推广基础薄弱的新手商家; ??适合有直播增长需求的商家; ??适合需要提升行业影响力的商家。 ?拉新增粉:在老客唤醒、拉新客上,针对9-11月不同周期阶段的投放策略,给商家提供了实操建议。 ?商品拉爆:直播间如何快速打爆商品,用好这个功能很关键。可以参考欧莱雅的案例,不间断投放?突出营销权益?增加货品丰富度。 大促已在9月慢慢铺开,一直持续到双11,超级直播和超级短视频直击商家痛点,有节奏的大促?合适的工具,才能有好的收获。??今日份打卡结束,欢迎交流~

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