头部白酒企业调整策略稳住大单品 多家酒企年度目标有望如期完成

本报记者李静

近日，多家白酒上市公司通过业绩说明会、调研机构披露了2024年经营目标完成情况以及如何完成年度经营目标。

白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示，虽然行业依然处于调整周期中，但是贵州茅台、五粮液、泸州老窖、今世缘等酒企，均是全国性头部或者区域强势酒企，均拥有超级大单品，在宴席、礼品等市场拥有绝对的垄断性优势。同时，无论是品牌价值、产品结构、渠道布局等方面，这些酒企规模性优势明显，在主品牌赋能下，这些酒企在多个价格带拥有细分市场增长机会，这都为品牌完成全年任务创造了有利条件。

完成业绩目标信心十足

在贵州茅台召开的2024年半年度业绩说明会上，贵州茅台董事长张德芹称，公司市场情况整体较为稳定，将确保营收总额增长15%目标如期完成。

五粮液在发布的投资者关系活动记录表中称，下半年，公司将持续强化品质品牌、渠道建设，聚焦“抓动销、稳价格、提费效、转作风”，全力实现全年经营目标。泸州老窖也称，将按照战略规划稳步推进销售节奏，将努力完成董事会年初制定的营收增速不低于15%的年度生产经营计划。

在2023年年报中，贵州茅台确立2024年业绩指引“实现营业总收入较上年度增长15%左右”。按照2023年营收总额1505.6亿元测算，贵州茅台2024年的目标业绩为1731.44亿元左右，上半年已经完成了全年目标的48%左右。

五粮液称，2024年公司的经营目标是巩固增强稳健发展态势，营业总收入持续保持两位数稳健增长。按此推算，今年五粮液营收至少要到916亿元左右，上半年已经完成了全年目标的55%左右。

据泸州老窖年初制定的计划显示，2024年营业总收入目标为力争实现同比增长不低于15%。据此测算，今年泸州老窖总营收至少达到347.68亿元左右，上半年已经完成了全年目标的49%左右。

除了上述酒企外，山西汾酒、今世缘、老白干酒等均表示有信心完成年度经营目标。

酒企积极调整策略

下半年是白酒行业调整的关键期，也是完成2024年目标任务的攻坚期，为了完成业绩目标，白酒上市公司也在积极调整策略，多家酒企提出，将根据市场变化，多措并举提振信心、稳定市场。

对于贵州茅台发展情况，张德芹表示，要加强营销体制改革，做好产品服务，积极推动“卖酒向卖生活方式转变”，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，在创新消费场景上“下功夫”，更好地满足消费者个性化、多样化、品质化服务消费需求，推动茅台持续健康稳定发展。

五粮液表示，公司将坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归；坚定不移统筹好量价关系，始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑。同时，五粮液积极打造新的业绩增长点。据了解，五粮液深入推进以酒体创新和工艺创新为核心的供给侧结构性创新，焕新上市了45度、68度五粮液，发布经典五粮液10、20、30、50全系产品。

泸州老窖也在积极拥抱年轻消费者，在创新品类上做了研究和探索，目前已推出中式果酿酒、精酿啤酒等符合年轻消费群体需求的创新产品和跨界联名产品。

千里智库首席、酒水行业研究者欧阳千里对《证券日报》记者表示，头部酒企为完成年度目标已经开足了马力，从目前来看，头部白酒企业积极稳住大单品，重点发力腰部产品以满足消费分级的需求，这对于完成年度业绩目标起到了积极的促进作用。

中国酒业协会理事长宋书玉认为，在已经预见到的市场波动中，白酒产业仍然显示出了强大的韧性。正因如此，更需要对白酒产业的价值驱动的长周期产业属性满怀信心，对产业的旺盛生命力与可持续势能满怀希望。

9月26日，白酒板块迎来涨停潮，五粮液、老白干酒、舍得酒业、迎驾贡酒、泸州老窖等多股涨停。